Как создать объявление, которое зацепит аудиторию и продаст.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Рынок интернет-рекламы растёт стремительно. В Яндекс Директ ежедневно показываются миллионы объявлений, и каждое из них борется за внимание аудитории. Но если честно взглянуть на статистику, большая часть этих объявлений проигрывает конкуренцию. Они проходят мимо глаз пользователей, не вызывают эмоций и не стимулируют действие.
Почему так происходит? Потому что 90% рекламных объявлений создаются по принципу «как у всех», без анализа целевой аудитории, без проверки гипотез, без понимания реальной ценности для клиента.
В этой статье мы разберём, почему объявления часто не работают, какие ошибки допускают рекламодатели и как создавать креативы, которые действительно цепляют и приносят результат.
Почему большинство объявлений проваливаются
1. Отсутствие уникального торгового предложения (УТП)
Пользователь каждый день видит десятки похожих заголовков: «Купить быстро», «Скидка 10%», «Качество гарантируем». Всё это размытые формулировки, которые могут подойти любой компании.
Когда нет конкретики и уникальности, объявление тонет в потоке. Если пользователь не понимает, чем вы отличаетесь, он просто идёт к конкуренту.
Пример неудачного заголовка:
«Окна ПВХ. Доставка и монтаж».
Пример цепляющего заголовка:
«Окна ПВХ с установкой за 3 дня и оплатой после монтажа».
2. Реклама говорит о товаре, а не о выгоде клиента
Большинство текстов написаны так, что описывают характеристики, а не решают проблему.
Плохо: «Смартфон 128 ГБ, экран 6.5 дюймов, батарея 5000 мАч».
Хорошо: «Смартфон, который держит заряд 2 дня активного использования - забудьте про зарядку в дороге».
Пользователь реагирует на выгоды, а не на сухие параметры.
3. Использование шаблонных фраз
Фразы вроде «высокое качество», «низкие цены», «профессионализм» - пустые. Они настолько часто встречаются, что перестали восприниматься.
Замена: вместо «низкие цены» используйте конкретику - «цены от 1500 ₽, на 20% ниже рынка».
4. Игнорирование триггеров внимания
В рекламе есть так называемые «триггеры клика» - элементы, которые заставляют пользователя остановиться и прочитать. Если их нет, CTR падает.
Триггеры могут быть:
· цифры и факты («Скидка 37%» вместо «Скидка»);
· срочность («Только до пятницы»);
· эксклюзивность («Только для подписчиков»);
· гео-уточнение («Доставка по Красногорску за 2 часа»).
5. Несоответствие ожиданиям на посадочной странице
Даже если объявление цепляет, многие пользователи уходят, когда видят посадочную страницу, которая не соответствует обещаниям.
Если вы написали в рекламе «скидка 20%», а на сайте нет такой акции, доверие рушится.
6. Отсутствие тестирования
Многие рекламодатели делают один вариант объявления и надеются, что он сработает. Но в Яндекс Директ работают законы статистики: только через A/B-тесты можно найти победителя.
Как создавать объявления, которые цепляют
1. Начните с исследования аудитории
Прежде чем писать текст, нужно понять:
· кто ваша аудитория;
· какие у неё боли;
· какие возражения она высказывает;
· какие решения она ищет.
Инструменты:
· Яндекс Вордстат (для анализа запросов);
· опросы клиентов;
· отзывы конкурентов (чтобы понять, что ценят люди).
2. Используйте формулу AIDA
AIDA - классическая модель рекламного текста:
1. Attention - зацепите внимание (цифры, вопрос, необычный факт).
2. Interest - разожгите интерес (выгоды, решение проблемы).
3. Desire - создайте желание (эмоциональные триггеры, социальное доказательство).
4. Action - дайте чёткий призыв (что делать прямо сейчас).
3. Встраивайте социальное доказательство
Отзывы, кейсы, числа - всё, что подтверждает вашу экспертность.
Пример: «Нас выбрали 3000 семей за последний год» или «Установили 1200 дверей без единой рекламации».
4. Работайте с конкретикой
Чем конкретнее текст - тем выше доверие.
Вместо: «Быстрая доставка»
Лучше: «Доставка за 3 часа по Москве».
5. Создавайте разные варианты под сегменты
Если у вас несколько целевых сегментов, нельзя использовать одно и то же объявление. Для каждого сегмента пишите свой текст.
Пример: продаёте курсы английского -
· для студентов: «Подготовка к IELTS за 3 месяца»;
· для бизнесменов: «Английский для переговоров и деловых поездок».
6. Добавляйте эмоциональные крючки
Эмоция продаёт лучше, чем логика. Даже в B2B.
Пример:
«Сайт, который приносит заявки, а не просто красиво выглядит» - вызывает эмоцию и ценность.
Чек-лист идеального объявления в Яндекс Директ
1. Чёткое УТП, которого нет у конкурентов.
2. Конкретика и цифры.
3. Ясная выгода для клиента.
4. Эмоциональный или информационный триггер.
5. Призыв к действию.
6. Соответствие посадочной странице.
7. Минимум «воды» и максимум фактов.
8. Несколько вариантов для теста.
Примеры плохих и хороших объявлений
Плохо:
Окна ПВХ. Доставка и установка. Качество гарантируем.
Хорошо:
Окна ПВХ с установкой за 3 дня. Оплата после монтажа. Скидка 15% до 20 августа.
Плохо:
Автошкола. Обучение вождения.
Хорошо:
Автошкола в центре. Категория B за 1,5 месяца. Рассрочка без переплат.
Плохо:
Интернет-магазин одежды.
Хорошо:
Платья с бесплатной доставкой за 1 день по Москве. Новая коллекция - скидки до 30%.
Как внедрить системный подход к созданию объявлений
1. Создавайте таблицу тестов: фиксируйте все варианты, даты запуска, CTR и конверсии.
2. Каждую неделю отключайте слабые варианты и оставляйте сильные.
3. Периодически обновляйте креативы, чтобы они не выгорали.
4. Анализируйте не только CTR, но и поведение пользователей после клика.
Вывод
90% объявлений в Яндекс Директ не работают не потому, что инструмент плохой, а потому, что тексты создаются без стратегии. Чтобы объявление цепляло:
· исследуйте аудиторию;
· говорите о выгодах, а не о характеристиках;
· используйте конкретику и триггеры;
· тестируйте всё, что создаёте.
Только системный подход, основанный на аналитике и тестах, позволяет выйти в те 10%, чьи объявления действительно приносят клиентов и деньги
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, какие события в Метрике использовать для ретаргетинга.
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы