После ухода известного зарубежного бренда в области сетевых технологий Cisco из России , несмотря на общий тренд импортозамещения и активное развитие продуктовых портфелей отечественных разработчиков, российские заказчики продолжают приобретать продукцию американского вендора. При закупках крупными партиями сетевые решения Cisco становятся для них значительно дешевле, как сообщают эксперты и представители ИТ-рынка деловому порталу TADviser. Своим мнением также поделился ведущий бизнес-консультант по развитию ТМ АРБАЙТ Илья Глейкин.
После официального ухода Cisco из России многие ожидали дефицита и роста цен. В 2022 году так и было - оборудование дорожало, сроки поставки растягивались, курс валют был непредсказуем. Однако прошло время, и парадоксально, но факт: сегодня при крупных закупках сетевые решения Cisco обходятся российским заказчикам заметно дешевле, чем раньше. Раньше поставками Cisco занимались всего несколько крупных дистрибьюторов, конкуренция была слабая, и они могли держать высокие цены. Теперь же по каналам параллельного импорта работают десятки компаний, в том числе и выходцы из российского подразделения Cisco и крупных дистрибьюторов. Конкуренция между ними за клиента выше, вот цены и просели, конечно, буквально десятикратного падения цены в каждом случае нет, но снижение действительно ощутимое если подходить с организации закупки с умом.
На крупных партиях экономия может составлять десятки процентов по сравнению с докризисными ценами. Особенно если закупка идёт не «через цепочку перекупов», а напрямую от импортера. На небольших объемах экономия уже не столь очевидна - если не постараться, можно купить и дороже. Но даже здесь при грамотном выборе канала и оплате «без задержек» можно выйти ниже Global Price List (GPL). Главное - сокращать число посредников и быть проактивным, а не закупать по старым договорам «по инерции».
Теперь о ложке дёгтя - поддержка. SmartNet от Cisco через параллельный импорт недоступен. Если нужен аналог, считайте это отдельной статьей затрат. По факту, вы теперь покупаете только железо, а вопросы сервисного обслуживания решаете с российскими партнерами. Многие компании переходят на модель, когда оборудование дешевле, но ответственность за его работоспособность несут собственные ИТ-службы или сторонние сервис-провайдеры.
Что ещё влияет на цену? Условия оплаты. Укрепился рубль - есть смысл закупиться. Ожидаете, что курс полезет вверх - лучше не тянуть. Некоторые поставщики готовы сделать дополнительную скидку за предоплату. Небольшой совет от практика: хотите лучшую цену - объединяйте закупки. Если сформировать потребность хотя бы на полгода вперед, можно получить серьезный дисконт. Импортеры и интеграторы более охотно двигаются по цене, когда объем партии позволяет оптимизировать логистику и риски. Если вы умеете закупать с умом, то в этой новой реальности можно сэкономить, не жертвуя качеством. Только теперь придётся включать не только коммутаторы, но и коммерческое чутье и так же не забывать о затратах на поддержку в связи с отсутствием производителя на рынке.
