Многие так называемые коучи призывают репетитора уметь продавать свои услуги. Я немного почитала об этом. Обычно советуют что-то вроде:
- Сообщите о том, что вы регулярно повышаете квалификацию, учились на таких-то курсах, соответственно, сможете дать новый материал еще лучше, еще интереснее.
- Скажите, что никакие деньги не сравнятся с радостью вашей и вашего ребенка, когда он поступит в вуз/прекрасно сдаст экзамен.
- Объясните, что за эти деньги они получат: новейшую методику, полное погружение и вовлеченность и прочие бла-бла-бла (тут легко додумать самим).
- Покажите им отзывы благодарных учеников, которые поняли, что не зря согласились на такую сумму.
Так вот, мое мнение: не сработает это все. Репетитор не равен продажнику.
Понимаете, вот зову я сантехника починить кран. Мне абсолютно все равно, что он победитель в конкурсе «Самый великий сантехник Урюпинска-2025». Мне без разницы, как он повышает квалификацию. Мне не принципиально, по какой методике он будет чинить кран.
Мне нужно, чтобы:
- из крана не текло;
- работа была бы выполнена быстро и качественно;
- я бы заплатила за это адекватную сумму.
Хотя вот на отзывы я посмотрю, да, потому что это важно. ))) Или вообще получу его координаты от знакомых, которые довольны его работой.
Что касается цен на услуги сантехников репетиторов… Я сейчас говорю о работе офлайн, онлайн понятно, тут вы не привязаны к конкретной местности.
Предположим, что у вас в городе средняя цена за услуги репетитора 500 рублей в час. (Предупреждаю: я эту сумму взяла «с потолка», просто для примера. Не надо на ее основе делать какие-либо выводы.) Начинающий будет работать за 400-450 – потому что он начинающий, ему не очень доверяют, ему надо нарабатывать репутацию и клиентскую базу. Но за 100 рублей в час даже начинающий работать не будет, ибо тогда теряется смысл работы – заработок суммы, более-менее достаточной для жизни.
Опытный репетитор с хорошей репутацией, возможно, предлагающий эксклюзивные для данной местности услуги (допустим, подготовку к олимпиадам или международным экзаменам), будет брать, скажем, 600-800 рублей. Но если он заломит, к примеру, полторы-две тысячи – к нему никто не пойдет. По той простой причине, что люди не могут себе позволить столько платить даже самому золотому репетитору. Даже во имя прекрасного будущего ребенка. Потому что им тогда элементарно не будет хватать денег на жизнь. Да на обеспечение других потребностей того же ребенка не будет хватать.
Лично я не только репетитор, но и мама гражданки Бездны. Поэтому из своего опыта могу сказать: при условной средней ставке 500 рублей, я могу себе позволить платить репетитору условную тысячу (то есть в два раза больше стандартной суммы по городу), но тогда мы с ребенком должны быть очень сильно заинтересованы в занятиях именно с этим репетитором. Опять же, либо там какая-то эксклюзивная подготовка, либо очень хороший контакт с учениками, либо еще что-то очень значимое. Но если речь идет о бОльшей сумме – я просто не потяну.
Поэтому, когда я ставлю цены за свои услуги, я исхожу из изложенного выше. Если я, житель этого города с не самым маленьким для него доходом, не могу себе позволить платить определенную сумму, то с чего бы вдруг это у других получится? Нет, понятно, пара-тройка человек с очень высокими доходами в любом городе найдется, но они ведь погоды в целом не делают.
Теперь насчет «дорого».
Я в таких случаях не вижу смысла что-то объяснять и торговаться. Дорого – значит, это просто не мой клиент, а я не его репетитор. Не будет его, придут другие.
И потом вот еще. Хорошо, предположим, я потрясла регалиями и «продавила» человека на занятия. Напомню, на достаточно дорогие для него занятия. Так у него ведь и ожидания будут завышенные. Он будет буквально после второго урока требовать (может, не вслух, а про себя, но это дела не меняет):
- Уже сколько занимаются, а мой ребенок еще не говорит, как король Англии. И вообще никак не говорит. Я за что такие деньжищи плачу?
И даже если вы с учеником действительно достигаете громадных успехов – этого все равно будет мало. Потому что за сумму, очень сильно превышающую стандартную платежеспособность человека, он все равно будет ждать бОльшего. И очень велика вероятность, что к концу месяца, подсчитав остаток и посидев буквально на хлебе и воде, семья от такого репетитора откажется. И другим рекомендовать не будет. Потому что месяц-другой выдержать в экстремальном режиме – ладно, это возможно. Но жить так несколько лет? Складывая неподъемную для семьи сумму к ногам репетитора во имя ребенка? А другие дети не люди? А родители не люди?
Вспомним пирамиду Маслоу. Да, можно пару раз сэкономить на пище телесной для получения пищи духовной и пойти в театр вместо того, чтобы поесть. Но вряд ли у вас хватит сил делать это регулярно.
И что вы как репетитор в этом случае выиграете? Высокую оплату за пару уроков? Но клиента (потенциально постоянного) все равно потеряете. Да еще репутацию свою испортите.
Поэтому я бы руководствовалась словами ученика величайшего комбинатора всех времен и народов, мощного старика, гиганта мысли и отца русской демократии (помните такого?):
- Я думаю, что торг здесь неуместен!
А что вы думаете по этому поводу?
Пишите, а также ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал здесь и в Телеграме – узнаете много нового и интересного!
Вечером я опять буду ехидничать по поводу того, что к айфону желательно прикладывать мозги.
А в Телеграме днем – кажется, я поняла причину некоторых наездов со стороны соседей.
Вот о чем я писала 16 августа в прошлом году:
Как я учила одну девочку, а научила двух. Или за что мне вынесла благодарность их мама
Все мои статьи в хронологическом порядке можно почитать здесь.