«А вообще, зачем мне знать, кто будет читать мою книгу? Я же пишу, как чувствую… Пусть издательство само думает. Моё дело — хорошую книжку написать».
Интересная позиция, но теперь представьте: вы рассказываете анекдот в компании, но не знаете, кто перед вами — священник, панк-рокер или ваша бабушка. Представили? Представили, тот дурацкий, самый пошлый анекдот, который вам нравится рассказывать. Давайте ещё дам вам время попредставлять...
Представьте тишину и атмосферу кринжа, которые вас окутывают.
Шансы на смех в такой аудитории стремятся к нулю. Они не нулевые (чудеса бывают), но всё же.
С книгами та же история.
Чтобы произвести впечатление на читателя, нужно понимать на кого именно вы пытаетесь произвести впечатление. Целевая аудитория — это не бизнес-жаргон, который душит творчество. Это мост между вашим внутренним миром и чужим сердцем.
Когда Джером Сэлинджер писал "Над пропастью во ржи", он не думал о "подростках 14-18 лет". Он думал о конкретном чувстве — когда ты видишь фальшь взрослого мира и не знаешь, как с этим жить. И именно поэтому книга до сих пор находит своих читателей.
Опишу несколько ситуаций — ищите свой случай.
1. Что если я вообще не думал о ЦА? Просто писал от души?
Это нормально. Все так делают (ну, кроме тех, кто так не делает, остальные — все так делают). Но теперь придётся стать детективом собственного текста.
Ваша книга уже написана — отлично. Теперь она сама подскажет, кому предназначена. Но копать придётся глубже, чем "мой герой 30-летний, значит, книга для тридцатилетних".
Техника "Эмоциональная археология":
Проанализируйте не демографию персонажей, а их внутренние конфликты:
- Ваш герой борется с чувством неполноценности? Ищите читателей, которые знают, что такое синдром самозванца.
- Он мечется между семьей и карьерой? Аудитория — люди на перепутье жизненных выборов.
- Переживает утрату? Тогда ваши читатели — те, кто проходит через горе.
Пример:
Автор написал роман о сорокалетней женщине, которая после развода открывает антикварный магазин. Казалось бы, ЦА — разведённые женщины 40+. Но в реальности книгу будут покупать люди любого возраста, мечтающие о кардинальных переменах. Потому что героиня — символ смелости, а не возрастной группы.
Диагностические вопросы:
- Какие сцены в вашей книге самые эмоционально насыщенные?
- О чём думает герой перед сном? (Это мысли вашего читателя)
- Какой главный страх движет сюжетом?
- Если бы вашу книгу экранизировали, какой жанр фильма получился бы
+ "Три читательские слезы": Найдите три момента в книге, которые могут вызвать слёзы. Не от жалости, а от узнавания. Люди плачут, когда видят себя.
Примеры ответов:
Вопрос: Какие сцены в вашей книге самые эмоционально насыщенные? Плохой ответ: "Когда герой целуется с героиней" Хороший ответ: "Когда 35-летняя героиня звонит маме и понимает, что стала точно такой же. Момент ужаса от собственного отражения в родительских словах" Ваша ЦА: Люди, которые боятся повторить ошибки родителей.
Вопрос: О чём думает герой перед сном? Плохой ответ: "О завтрашнем дне" Хороший ответ: "Листает соцсети и думает: "У всех жизнь лучше, чем у меня. Может, я что-то делаю не так?" Ваша ЦА: Люди, страдающие от синдрома сравнения и FOMO.
Вопрос: Какой главный страх движет сюжетом? Плохой ответ: "Страх смерти" Хороший ответ: "Страх остаться незамеченным. Герой боится, что проживёт жизнь и никто не заметит, что он вообще существовал" Ваша ЦА: Люди с синдромом самозванца, творческие личности, интроверты.
Вопрос: Если бы вашу книгу экранизировали, какой жанр фильма получился бы? Плохой ответ: "Драма" Хороший ответ: "Как "Дьявол носит Prada", но про IT-индустрию. Внешне комедия о карьере, внутри — история о том, как не потерять себя в гонке за успехом" Ваша ЦА: Амбициозные профессионалы 25-40 лет, которые устали от токсичной рабочей культуры.
Все эти ответы можно скомбинировать и получить итоговую ЦА.
2. А если я только начинаю — как писать под ЦА, не убивая творчество?
Дисклеймер: Да, я уверен, что есть десятки инструкций, как "писать в ЦА" для тех, кто хочет зарабатывать на онлайн платформах. Наверняка, там написано, каким должен быть герой, какие темы должны его беспокоить и всё такое. Я этих инструкций не читал. Описанное далее — из практики CRM-маркетинга, где нам важно представить, как поведёт себя потенциальный покупатель в той или иной ситуации.
Итак, если вы действительно задумались над написанием книги под конкретную целевую аудиторию, тогда создайте "читательскую персону" — человека с именем, привычками, болями. Не "женщины 25-35", а "Марина, 28 лет, работает в IT, устала от токсичного начальника, читает в метро, любит кофе и ненавидит понедельники".
Техника "Внутренний голос читателя":
Перед каждой главой задавайтесь вопросом: "О чём сейчас думает Марина?" Не о сюжете, а о жизни. Если она переживает разрыв отношений, не пишите о счастливых парах. Если она ищет смысл в работе, не делайте героя беззаботным миллионером.
Пример глубокого портрета: Вместо: "Молодые женщины, интересующиеся психологией" Пишите: "Катя, 26 лет, психолог, которая помогает всем, кроме себя. Читает профессиональную литературу, но втайне мечтает о книге, которая расскажет, как перестать быть "удобной" для всех подряд. Покупает книги в "Читай-городе", но чаще читает отрывки в соцсетях. Боится, что никогда не найдёт мужчину, который полюбит её настоящую, а не "правильную"."
Если вы сможете себе её представить, то сможете для неё и историю написать. Представьте, что пишете ей письмо в виде истории. Проще, конечно, описать для себя реального человека.
Альтернатива: техника культурных слоёв
Если описанное выше звучит как на чужом языке ("Что? Думать о том, что там думает другой человек? Что он чувствует? Что за бред?"), то предлагаю подойти к вопросу проще.
Ваш читатель не существует в вакууме. Он слушает определённую музыку, смотрит определённые фильмы, читает определённых авторов. Выпишите название этих произведений, выдерните из них героев, ситуации, темы — и используйте их в своей книге под другими именами и в других обстоятельствах.
Практический пример создания книги через культурные слои:
Допустим, вы хотите написать для аудитории сериала "Шерлок" (BBC), слушателей группы "Radiohead" и читателей Виктора Пелевина.
Шаг 1: Анализируем культурные коды
- "Шерлок": интеллектуальные загадки, социопатичный гений, современная интерпретация классики
- "Radiohead": отчуждение, технологическая тревога, поиск смысла в хаосе
- Пелевин: абсурд современности, философия под маской развлечения, ирония над системой
Шаг 2: Находим пересечения Общее: умные герои, которые видят то, что не видят другие + ощущение, что мир сошёл с ума + недоверие к официальным версиям
Шаг 3: Создаём историю Получается роман о программисте-аналитике, который замечает странные закономерности в больших данных социальных сетей. Он понимает, что алгоритмы формируют не только рекламу, но и судьбы людей. Попытки докопаться до истины приводят его в мир корпоративных заговоров, где реальность и симуляция переплетаются.
Шаг 4: Добавляем узнаваемые элементы
- Герой решает загадки методом дедукции (как Шерлок)
- Атмосфера технологического отчуждения (как в песнях Radiohead)
- Абсурдные диалоги с HR-менеджерами и философские размышления о природе выбора (как у Пелевина)
3. А как понять, кто уже читает меня?
Допустим, вы ведете блог или выкладываете рассказы — тогда у вас просто кладезь информации. Но анализировать нужно не количество лайков, а качество реакций.
Техника "Читательские инсайты":
Соберите все комментарии за последние три месяца. Найдите закономерности:
- Какие фразы цитируют чаще всего?
- Какие темы вызывают самые длинные обсуждения?
- О чём люди рассказывают в личных сообщениях?
Пример анализа: допустим, вы заметили, что читатели чаще всего цитируют фразы о токсичных отношениях, а не о саморазвитии. Значит ваша аудитория — люди, которые пытаются выйти из деструктивных связей. Следующую книгу стоит написать именно об этом.
4. Какие бывают типы ЦА?
Забудьте про возрастные рамки. Думайте жизненными кризисами.
Традиционное деление по возрасту работает плохо. 25-летний может переживать экзистенциальный кризис, а 45-летний — искать первую любовь. Гораздо точнее ориентироваться на психологические этапы и жизненные ситуации.
Предлагаю использовать классификацию по внутренним конфликтам:
Искатели идентичности (любой возраст):
- Кто я на самом деле?
- Темы: самопознание, поиск призвания, отношения с родителями
- Примеры: "Над пропастью во ржи", "Ешь, молись, люби"
Строители отношений (20-40 лет):
- Как найти своего человека? Как сохранить любовь?
- Темы: романтика, дружба, создание семьи
- Примеры: "Гордость и предубеждение", современные романы
Родители и наставники (30-50 лет):
- Как воспитать? Как передать опыт?
- Темы: семейные конфликты, ответственность, жертвенность
- Примеры: "Убить пересмешника", "Книжный вор"
Переосмысливающие (35-60 лет):
- Всё ли я делаю правильно? Не поздно ли что-то изменить?
- Темы: кризис среднего возраста, смена приоритетов
- Примеры: "Американская красота", "Лето в саду Моне"
Мудрецы (50+ лет):
- Какой смысл в прожитом? Что оставить после себя?
- Темы: наследие, смерть, духовность
- Примеры: "Старик и море", "Сто лет одиночества"
Важно: Один человек может одновременно принадлежать к нескольким группам.
5. А если хочется писать «не для массы», а для «своих»?
Узкая аудитория — это не ограничение, а суперсила.
Лучше быть идеальным для тысячи человек, чем сносным для миллиона. Ваши "свои" — это не просто демографическая группа, а люди с общим культурным кодом.
Техника "Культурные маркеры":
Определите, что объединяет ваших читателей:
- Общие книги/фильмы/музыка
- Похожие жизненные ситуации
- Схожие ценности и страхи
- Одинаковое чувство юмора
Пример ниши: Автор пишет для "взрослых детей алкоголиков". Это не возрастная группа, а психологическая. Такие люди узнают друг друга по особому типу ответственности, тревожности, потребности контролировать. Книги для них пишутся особым языком, с пониманием специфических травм.
Метод "Племенная принадлежность"
Ваши читатели — это племя. У них есть:
- Общий язык (сленг, профессиональные термины)
- Общие герои и антигерои
- Общие места сбора (форумы, группы, мероприятия)
- Общие болевые точки
Найдите эти точки соприкосновения — и вы найдёте свою аудиторию.
6. Как понять, что вы нашли свою ЦА?
Магия происходит, когда читатель говорит: "Это написано про меня."
Признаки попадания в яблочко:
- Вам пишут развёрнутые письма с историями из жизни
- Люди цитируют ваши фразы как жизненные принципы
- Возникает сообщество вокруг ваших книг
- Читатели рекомендуют вас друзьям со словами "тебе зайдёт"
- Вы получаете отзывы типа "наконец-то кто-то понял"
Антипризнаки:
- Много лайков, но мало комментариев
- Общие фразы в отзывах ("хорошая книга", "понравилось")
- Быстрый рост числа подписчиков, но низкая вовлечённость
- Читатели не могут объяснить, что именно им понравилось
Техника "Читательский портрет"
Соберите 10 самых подробных отзывов. Найдите общее:
- Возраст и пол (если указаны)
- Жизненную ситуацию
- Эмоциональное состояние
- Культурные отсылки в речи
Это и есть портрет вашего идеального читателя. Теперь можно писать следующие книги, ориентируясь на этот портрет.
7. Что делать, если моя книга не совпадает с ожиданиями аудитории?
Иногда проблема не в книге, а в её подаче.
Частая ситуация: книга хорошая, но читатели не те. Например, серьёзный психологический роман подаётся как лёгкое чтиво, и читатели разочарованы. Или, наоборот, развлекательная книга позиционируется как интеллектуальная проза.
Техника "Репозиционирование"
- Измените описание: Сместите акцент с сюжета на эмоции или наоборот
- Поменяйте обложку: Визуал должен соответствовать содержанию
- Найдите новые каналы: Возможно, ваша аудитория тусуется в других местах
- Смените теги и категории: Иногда книга попадает не в тот жанр
Если книга не находит читателя сразу, не спешите её хоронить. Иногда нужно просто найти правильные слова, чтобы описать правильным людям правильную книгу.
🎯 Главное: ЦА — это не формула, а живая связь
Целевая аудитория — это не таблица в Excel с демографией. Это эмоциональная связь между вашим внутренним миром и внутренним миром читателя. Когда вы пишете для конкретного человека с конкретными болями и радостями, ваш текст становится не просто набором слов, а лекарством, зеркалом, откровением.
Не бойтесь писать для узкой аудитории. В мире 8 миллиардов человек — даже самая нишевая тема найдёт свои несколько тысяч читателей. Важно не количество, а качество связи.
Помните: Ваш читатель существует. Он сейчас где-то сидит и мечтает о книге, которая поймёт его и расскажет историю для него. Ваша задача — найти его и сказать: "Я написал это для тебя."
Практическое упражнение: Прямо сейчас напишите письмо своему идеальному читателю. Начните со слов: "Дорогой читатель, я знаю, что ты чувствуешь..." И расскажите, что именно вы знаете о его жизни, мечтах, страхах. Если письмо получилось живым и конкретным — вы на правильном пути.
---
Автор: Макс Ридд. Пишу о писателях и писательском ремесле.
❤️🔥 Понравилась статья? Лайк и подписка с вас!
А ещё можно → ПОДДЕ₽₽₽ЖАТЬ