90% стартапов терпят неудачи в первые три года жизни. Значительная часть из них проваливается, потому что создает никому не нужный продукт. Часть не подстраивается под рыночные изменения. Часть сжигает средства быстрее, чем выходит на доход. Последние справятся, если продержаться им помогут инвестиции (и если их решение нужно рынку). Для того чтобы получить эти инвестиции, нужно, в том числе, уметь правильно презентовать продукт и стартап.
В этой статье практическим опытом создания презентаций для бизнес-проектов поделится Антон Торопыгин – бизнес-трекер, человек, выводящий стартапы на новый уровень.
Внимание, бонусы! В конце статьи вас ждет чек-лист от команды Slider и нашего эксперта, а также промокод на бесплатный доступ к редактору презентаций Slider AI, где вы сможете создать эффективную презентацию для вашего продукта.
Презентация проекта – это история в картинках. Создавая историю, важно «попасть» в свою аудиторию и донести идею проекта.
У истории есть определенные цели. От целей зависит призыв к действию, который вы закладываете в презентацию: получение инвестиций, партнеров, клиентов, приглашение на консультацию или продажа.
Давайте посмотрим на защиту проекта с двух сторон.
Представьте, что вы основатель стартапа. Вы год делаете датчики и ПО для контроля за оборудованием, подтвердили эффект на пилотном проекте и теперь нужны инвестиции на масштабирование. Вы приходите на питч и 10 минут рассказываете инвесторам, какие крутые ваши датчики, как команда умеет работать с любым НИОКР и за вашими плечами сотни проектов. Просите дать 20 миллионов, чтобы сделать в 100 раз больше датчиков – они точно нужны всем.
Теперь представьте, что вы эксперт института поддержки с основной задачей – отдавать голоса проектам, которые в дальнейшем получат инвестиции. Вы знаете о проекте только то, что изложено в презентации. Вас интересует, как проект планирует потратить деньги и почему окупится. Но в презентации нет интересных вам фактов и цифр (или они очень хорошо скрыты), вся презентация состоит из сложных технических деталей, истории превозмогания команды инженеров и скриншотов продуктовой линейки на 50 слайдов. Такие презентации, как правило, не доносят основную суть и их шансы минимальны.
Коллеги из Фондов используют определенную структуру для презентаций. В этой статье разберем универсальные блоки для защиты презентации перед инвесторами.
Чтобы не тратить время на оформление, рекомендуем использовать готовые шаблоны для презентаций.
Слайды успешной презентации для инвестора
1. Титульный слайд с информацией о стартапе
Укажите название стартапа и краткое описание проекта, отражающее суть и ответ на вопрос «Кто вы такие?».
2. Проблема, которую решает стартап
Опишите проблему и подтвердите ее цифрами – собственные исследования или данные из открытых источников. Обязательно ответьте на вопрос: «Чья это проблема?». Помните, что у хорошей проблемы есть ущерб. У отличной – дедлайн, который проверяется вопросом: «Что будет, если это не починить?».
3. Решение
Покажите, как вы решаете проблему клиента. Ответьте на вопросы: «Как решение связано с целевой аудиторией и с ее проблемой?», «В чем выгода от использования?», «В чем отличие от существующих решений?», не используя при этом общие фразы.
Пример сильного решения (БиометрикЛабс, взято с russianventureforum.ru):
Связь решения с целевой аудиторией: Система мониторинга утечек на основе анализа акустических данных с помощью ИИ. Позволяет оперативно выявлять скрытые утечки в трубопроводах предприятий и ЖКХ с высокой точностью локализации.
Выгода от использования: Сокращение потерь ресурсов до 40%; снижение потерь, связанных с временем обнаружения и ликвидацией последствий аварий на 60-80%; экономия рабочего времени на определение точной локализации 70-80%.
4. Продукт
Опишите простыми словами, что из себя представляет ваш продукт/услуга, избегайте сложного жаргона – скорее всего, инвестор не будет экспертом в вашей теме. Расскажите, как работает ваш продукт, связав текст с визуалом: скриншоты, диаграммы, фото.
Для вау-эффекта покажите ваш продукт с помощью 3D-модели. Подробнее об этом рассказали в этой статье.
5. Рынок
Сначала оцените рынок, чтобы понять, сколько на нем можно заработать и какой процент вы хотите захватить. Используйте оценку через показатели TAM (общий объем рынка), SAM (доступный объем рынка) и SOM (доля, которую планируется занять). Так эксперты увидят, что на рынке есть деньги. Ответьте на вопросы: «Сколько вы можете заработать на этом рынке?», «Почему рынок будет расти в ближайшие годы?». Лучше сделать это при помощи диаграмм.
6. Конкуренты
Выберите нескольких ключевых конкурентов, действующих на вашем рынке. Проанализируйте их продукты и сопоставьте с вашим предложением. Определите продуктовые параметры, важные для сравнения, аргументируйте, в чем ваш продукт превосходит конкурентов.
Примеры параметров сравнения для различных сфер:
- Средняя наработка на отказ
- Интеграция с CRM-системами
- Время расчетов модели
- Точность распознавания объектов
Я не приверженец конкурентного преимущества в виде цены. Низкая цена вызывает вопросы. Цену можно использовать как маркер нахождения «в рынке».
7. Бизнес-модель и метрики
Укажите главные источники доходов и модель монетизации, а также каналы связи с клиентами. Выделяйте основное, не перегружайте презентацию сложными схемами. Ответьте на вопросы: «Как планируете зарабатывать на своем проекте?», «Через какие каналы будете взаимодействовать с целевой аудиторией?», «Как выстраивать монетизацию?», «Кто партнеры?».
8. Экономика проекта
Слайд должен содержать информацию о финансовом состоянии стартапа, его потенциале роста и общей устойчивости. Здесь приводится подробный анализ источников доходов, расходов и ключевых финансовых прогнозов на ближайшие годы. Не перегружайте его бесконечными данными, а расскажите убедительную историю, основанную на ключевых показателях. Особое внимание уделите темпам роста выручки, скорости сжигания средств, горизонту планирования, этапам достижения прибыльности и структуре затрат. Это с большей вероятностью гарантирует вам получение инвестиций в проект.
9. Дорожная карта
Предложите план реализации проекта, отметив важные этапы и достигнутые результаты. Ответьте на вопросы: «Какая у вас стратегия на ближайшее время – год, три, пять лет?», «Какие значимые шаги планируете сделать в первую очередь?», «Как будете измерять результаты?».
10. Команда
Представьте команду и роли каждого участника. Это важно, поскольку компетенции команды отражают ее возможности достигнуть поставленных целей. Ответьте на вопросы: «Какие сильные стороны вашей команды?», «Как ваш опыт поможет реализовать проект?», «Почему вы справитесь?».
11. Инвестиционный запрос
Слайд с предложением выгоды для инвестора (почему выгоднее вложиться в вас, а не унести деньги в банк под 23%.). Ответьте на вопросы: «Сколько денег привлекаете?», «Что предлагаете взамен?». Покажите, что в проект уже вложены средства – собственные или привлеченные, в вас будет проще поверить, если уже кто-то вложился до этого (главное, не пытайтесь повторить путь Theranos).
Не забудьте оставить свои контакты в конце презентации.
Дополнительно к презентации вы можете добавить опциональные слайды. Они не сделают проект лучше или хуже, но помогут подробнее раскрыть тему и идею вашего проекта.
1. Актуальность
Этот слайд задает контекст, объясняя, почему стартап актуален именно сегодня и почему он не мог появиться раньше. Время выхода на рынок критично для инноваций – даже отличная идея провалится, если рынок к ней не готов.
Слайд можно добавить, если ваша идея связана с законодательными технологическими или рыночными изменениями. А также, когда эта причина напрямую влияет на существование проблемы, которую вы решаете.
Слайд помогает инвесторам оценить рыночную зрелость вашей идеи. Если причина «почему сейчас» слабая – например, «рынок растет» без конкретики – лучше пропустить этот блок.
Эту информацию часто можно выделить на слайде с рынком, проблемой или целевой аудиторией.
2. Целевая аудитория
Слайд о целевой аудитории показывает, кто ваш клиент, как до него достучаться и почему он готов платить. Инвесторы хотят видеть не абстрактные «все пользователи», а четкий портрет клиента, подтвержденный данными.
Клиентские сегменты можно выделять и на слайде с проблемой, показывая сразу связь.
3. История компании
Если пройденный путь не укладывается в пару точек на дорожной карте, у вас сформировалась история команды и бизнеса, то отразите это на отдельном слайде. Покажите, чего успели добиться, какие проекты реализовали текущим составом и сколько инвестиций уже привлекли.
Обязательно проверьте каждую деталь: от слогана на обложке до контактов на последнем слайде. Помните: инвесторы не покупают продукт – они инвестируют в историю, команду и потенциал.
И пусть каждая ваша идея будет услышана!
Теперь вы знаете, как создать правильную презентацию для инвесторов. Начните прямо сейчас – промокод на 1 месяц бесплатного использования Slider AI сэкономит время на оформлении слайдов. Время – это деньги.
Также специально для тех, кто дочитал до конца мы подготовили чек-лист инвестиционной презентации для стартапа. Не пропустите рекомендации, которые помогут вывести ваш проект на новый уровень!
