Мы наблюдаем парадоксальную ситуацию. С одной стороны:
— Сфера недвижимости находится в кризисе. Клиентов меньше, произошла переориентация на рынок «покупателя».
— За годы «ипотечного допинга» компетенции продающих сотрудников мигрировали от «продаж» к «администрированию».
— Продавать нужно. Девелопмент, как мартеновская печь, продажи останавливать нельзя.
С другой стороны:
— Менеджеры по продажам девелоперских компаний от слов «тренинг по продажам» теряют мотивацию, так как думают, что снова начнут тренировать навыки отработки возражений, ХПВ и другие набившие оскомину технологии.
— Эффективность обучения крайне низка по % применения на практике полученных знаний. Это связано с постоянным авралом в продажах.
— Сотрудники и даже клиенты испытывают стресс при покупке недвижимости в данный момент.
Поэтому и обучение должно быть ИНЫМ. Не таким, как раньше.
Мы в Ostanin Group разработали и уже актвно проводим новый тренинг: «Антикризисные продажи недвижимости».
Продажи через управление своими и клиентскими эмоциями, переход к продажам через помощь в нахождении ответа на вопросы: «Зачем мне покупать сейчас?» и «Почему я должен купить у вас?»
Про что этот тренинг?
Про то, как помочь продающим сотрудникам легче делать свою работу через освоение технологий эмоционального интеллекта. Благодаря которым можно:
— Стабилизировать, управлять своим эмоциональным состоянием. В итоге не выгорать, сохранять и развивать мотивацию, жизнестойкость, стрессоустойчивость, интуицию.
— Через управление эмоциональным состоянием – выращивать клиентов, создавая высококачественные коммуникационные связи.
Освоить нестандартные технологии, которые помогают донести до клиентов ответы на ряд вопросов: «Зачем мне покупать сейчас». Это нужно на кризисном рынке, на рынке «покупателя».«Почему я должен купить у вас?». Это нужно при продаже премиальных продуктов.«Что и Как я покупаю?». Ответы на эти вопросы нужны на всех рынках и во всех классах. Но мы обучаем участников тренинга делать это легко, не продавая.
Что будет в итоге:
— Участники с удовольствием учатся благодаря актуальности программы, нетривиальности контента, развития важнейших мета-компетенций – жизнестойкость, эмоциональный интеллект, стресс-менеджмент.
— Участники тренинга станут более зрелыми, компетентными жизнестойкими.
— Обучение будет более эффективным по % применения полученных знаний из-за комбинированной программы. Таким образом, мы не только передаем знания, но и помогаем участникам внедрять их в работу, меняя свои модели поведения в соответствии с текущими реалиями рынка.
Реклама. ИП Останин Андрей Евгеньевич, ИНН 470504116144, erid: 2Vtzqv3j1m8
