379 подписчиков

Как использовать креативные тесты для улучшения показателей рекламы в Яндекс Директ

9 июня 20259 июн 2025

6 мин

Улучшаем показатели рекламы с помощью тестов. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Когда рекламная кампания стабильно работает, а показатели вроде бы хорошие — возникает иллюзия, что «трогать не стоит». На деле же — именно в такой момент стоит начинать тестировать креативы. Потому что любые рекламные объявления умирают. Просто одни — быстро, а другие — медленно. И если вовремя не влить новую кровь, эффективность начнёт проседать, причём незаметно. Креативные тесты — это один из самых недооценённых инструментов в Яндекс Директ. Хотя именно они могут поднять CTR, снизить CPC, повысить конверсии и даже улучшить узнаваемость бренда. Разберём, как грамотно тестировать креативы, чтобы получать рост, а не просто «галочку» в плане. В контексте Яндекс Директ под креативами чаще всего понимают визуальную и текстовую часть объявления. Это может быть: Тест — это сравнение вариантов. Один и тот же оффер можно подать по-разному. Например: Вариант А:

"Доставка

Оглавление

Что такое креативные тесты
Что можно тестировать
Как правильно проводить креативные тесты

Улучшаем показатели рекламы с помощью тестов.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Когда рекламная кампания стабильно работает, а показатели вроде бы хорошие — возникает иллюзия, что «трогать не стоит». На деле же — именно в такой момент стоит начинать тестировать креативы. Потому что любые рекламные объявления умирают. Просто одни — быстро, а другие — медленно. И если вовремя не влить новую кровь, эффективность начнёт проседать, причём незаметно.

Креативные тесты — это один из самых недооценённых инструментов в Яндекс Директ. Хотя именно они могут поднять CTR, снизить CPC, повысить конверсии и даже улучшить узнаваемость бренда. Разберём, как грамотно тестировать креативы, чтобы получать рост, а не просто «галочку» в плане.

Что такое креативные тесты

В контексте Яндекс Директ под креативами чаще всего понимают визуальную и текстовую часть объявления. Это может быть:

заголовок;
описание;
изображение или баннер;
быстрые ссылки и уточнения;
отображаемая ссылка;
call-to-action (призыв к действию);
цветовая палитра и композиция, если мы говорим о графике.

Тест — это сравнение вариантов. Один и тот же оффер можно подать по-разному. Например:

Вариант А:

"Доставка элитной мебели за 24 часа. Скидка 15%"

Вариант Б:

"Получите дизайнерскую мебель уже завтра — скидка 15% на первый заказ"

Оба объявления о том же. Но Вариант Б может зайти лучше просто потому, что в нём мягче подача и меньше формальности.

Что можно тестировать

Креативные тесты — это не только про картинки. Вот список того, что реально тестировать:

Формулировку заголовков: нейтральные, эмоциональные, с вопросами.
Формат объявления: только текст, текст + изображение, анимация.
Призыв к действию: «Закажите сейчас» vs. «Получите консультацию».
Цветовая палитра баннеров: яркие против спокойных.
Фото товаров: ракурс, антураж, использование людей.
Упаковку предложения: акцент на цене или на качестве.

Пример из практики.

Рекламировали премиальную бытовую технику. В первом варианте сделали акцент на скидке и скорости доставки. CTR — 1.9%, конверсия — 2.5%.

Во втором варианте в тексте поставили акцент на «тихая работа, дизайн, гарантия 5 лет», убрали упоминание про скидку. CTR — 2.6%, конверсия — 4.1%.

Почему? Потому что целевая аудитория — не охотники за скидками, а люди, которым важны спокойствие, эстетика и гарантия. Креатив нашёл правильный язык общения с клиентом.

Как правильно проводить креативные тесты

Тесты — это не хаотичная замена одного баннера другим. Есть чёткие принципы.

Выделяем отдельные гипотезы

Гипотеза — это предположение, которое мы хотим проверить. Пример:

«Если заменить формальный заголовок на эмоциональный, CTR вырастет».
«Если на фото добавить человека, конверсия будет выше».
«Если использовать call-to-action в описании, стоимость лида снизится».

Для чистоты теста меняем только один элемент за раз. Это важно. Если вы одновременно поменяли заголовок, фото и call-to-action, а показатели выросли — вы не поймёте, что именно сработало.

Какие бывают форматы тестов

В Яндекс Директ нет классического A/B тестирования, как в Facebook Ads, но можно реализовать это вручную.

Способ 1. Варианты в одном объявлении

В интерфейсе Директа можно задать несколько заголовков и описаний — система сама будет чередовать их, собирая статистику. Это удобно, но у вас не будет полного контроля — алгоритм сам решает, что показывать чаще.

Способ 2. Создание дубликатов кампаний

Создаём две идентичные группы объявлений с разными креативами. Важно задать равный бюджет, аудиторию и стратегии. Это даст «чистый» тест — вы увидите, какой креатив действительно работает лучше.

Как измерять результат

Многие тестируют, но не анализируют. Это одна из главных ошибок.

Оценка должна строиться на нескольких метриках:

CTR — показатель кликабельности.
CPC — стоимость за клик.
CR — конверсия.
CPL — цена лида.
Время на сайте / отказ.
Глубина просмотра.

Идеально, если вы можете отслеживать доход с каждого объявления — тогда и ROI будет виден. Но даже без CRM можно судить хотя бы по лидам и цене заявки.

Важно. Никогда не делайте выводы по 100 показам. Надо набрать хотя бы 500–1000 кликов на каждую версию — только тогда данные будут надёжны.

Частые ошибки

Меняют всё сразу и не понимают, что сработало.
Отключают тест слишком рано, когда ещё нет данных.
Упускают из внимания, что на результат влияет ещё и время суток, тип устройства, аудитория.
Не фиксируют гипотезы и итоги. Каждый тест должен быть задокументирован.

Что тестировать в первую очередь

Если вы только начинаете, вот приоритет:

Заголовок — он влияет на CTR больше всего.
Призыв к действию.
Фото/баннер.
Формат объявления.
Стиль подачи: агрессивный / мягкий / экспертный / дружелюбный.

Несколько фишек из практики

1. Тестируйте «неидеальные» варианты

Иногда креатив, сделанный «на коленке» с телефоном и живым текстом, бьёт в разы лучше, чем идеальная графика от дизайнера.

2. Используйте вопросы в заголовке

Формат «Хотите сэкономить на доставке?» работает лучше, чем просто «Скидка 20%». Люди вовлекаются в вопрос.

3. Делайте антиселлеры

Иногда работает честная подача: «Не всем подойдёт» или «Этот продукт — не для всех». Это вызывает интерес и собирает «свою» аудиторию.

4. Пробуйте провокацию

«Платите за то, что другие дают бесплатно?» — цепляет, если грамотно подать. Главное — не уйти в агрессию.

Живой пример: ниша клининга

Запускали рекламу на клининговую компанию. Изображения — стандартные: ведро, тряпка, девушка в униформе. CTR — 1.2%, заявки — 15 штук в неделю.

Тестировали другой креатив: фото грязной кухни и заголовок «Неужели вы будете мыть это сами?». CTR — 2.3%, заявки — 41 в неделю.

Потом протестировали вообще странный формат — человек, лежащий с книгой и надписью: «Когда можно читать, а не убираться». CTR — 2.8%, заявки — 48 в неделю.

Вывод: нестандарт работает. И только тестами можно понять, что заходит именно вашей ЦА.

Вывод

Креативные тесты — это не про «давайте что-нибудь попробуем». Это системная работа с гипотезами, в которой тестируются конкретные элементы, замеряются показатели, и на основании данных принимаются решения.

Они позволяют:

снизить стоимость клика;
повысить CTR и конверсии;
протестировать tone of voice;
получить инсайты о своей аудитории;
выстроить более живую и человечную рекламу.

Главное — не бояться экспериментировать. Реклама — это лаборатория, а не музей. Пока вы не тестируете креативы — вы стоите на месте, а рынок идёт дальше.