379 подписчиков

Как адаптировать стратегию Яндекс Директ для стартапов и малых бизнесов

2 июня 20252 июн 2025

3 мин

Адаптация стратегии в Яндекс Директ с малым бюджетом для вашего бизнеса. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Чем стартап отличается от крупного игрока У стартапа или малого бизнеса в 90% случаев ограниченный бюджет, нет бренда, слабая узнаваемость и минимум доверия со стороны клиентов. Но есть одно преимущество — гибкость. И в Яндекс Директ это можно обернуть в свою пользу. Старт без слива бюджета Если бюджет ограничен — забудьте про широкие охваты. Работайте с «низом воронки»: аудитория, которая уже ищет ваш товар или услугу и готова к покупке. Не надо распыляться. Пример: Если вы запускаете онлайн-школу по дизайну, не лезьте в ключи вроде «дизайн обучение». Начните с «курс фигма онлайн», «научиться UX UI с нуля», «онлайн-школа UX дизайн». Лендинг важнее всего Вы можете написать гениальное объявление, но если пользователь попадает на неубедительный сайт — конверсии не будет. Убедитесь, что: Фишка: если у вас ещё нет кейсов — покажите, как реша

Оглавление

Полезные ссылки:
КЕЙСЫ:

Адаптация стратегии в Яндекс Директ с малым бюджетом для вашего бизнеса.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Чем стартап отличается от крупного игрока

У стартапа или малого бизнеса в 90% случаев ограниченный бюджет, нет бренда, слабая узнаваемость и минимум доверия со стороны клиентов. Но есть одно преимущество — гибкость. И в Яндекс Директ это можно обернуть в свою пользу.

Старт без слива бюджета

Если бюджет ограничен — забудьте про широкие охваты. Работайте с «низом воронки»: аудитория, которая уже ищет ваш товар или услугу и готова к покупке.

Не надо распыляться.

Пример:

Если вы запускаете онлайн-школу по дизайну, не лезьте в ключи вроде «дизайн обучение». Начните с «курс фигма онлайн», «научиться UX UI с нуля», «онлайн-школа UX дизайн».

Лендинг важнее всего

Вы можете написать гениальное объявление, но если пользователь попадает на неубедительный сайт — конверсии не будет. Убедитесь, что:

есть конкретные офферы
работают формы заявок (и адаптивны под мобильные)
есть доверительные элементы: отзывы, кейсы, сертификаты

Фишка: если у вас ещё нет кейсов — покажите, как решаете конкретную задачу. Людям важно, что будет результат.

Какие форматы использовать

Поисковая реклама: самый прямой способ поймать горячий спрос
Ретаргетинг: даже если вы только начали, возвращайте ушедших (установите Метрику и собирайте аудитории с первых дней)
РСЯ: с узкой семантикой и понятными баннерами — только с чётким оффером

Пример стратегии для стартапа

Проект: доставка фермерских продуктов в Москве. Бюджет — 25 000 ₽ в месяц.

Что сделали:

Поиск — 50% бюджета: только ключи «доставка фермерского молока», «овощи с фермы»
РСЯ — 30%: баннеры с акциями и фото продукции
Ретаргетинг — 20%: пользователям, кто заходил, но не оформил

Результат: 38 заказов в первый месяц, CPL — 657 ₽, ROMI — 320%.

Как управлять ставками, если бюджет маленький

Используйте ручные стратегии на старте, чтобы контролировать расход
Ограничьте показы в нерабочие часы и по нерелевантным устройствам
Повысьте ставки для горячих фраз, снизьте для околотематики

Фишка: если вы видите, что CTR низкий — не повышайте ставку, а переделайте текст объявления.

Что поможет усилить результат

Делайте простые, но цепкие тексты. Не пытайтесь «умничать». Люди хотят понять, что вы предлагаете, за 3 секунды.
Используйте оффлайн-активности как источник данных. Раздавали флаеры? Добавьте номер подменного телефона и отслеживайте.
Не бойтесь запускать А/Б-тесты креативов, даже если у вас мало трафика — вы быстро увидите, какой заголовок сработал.

Вывод

Для стартапов и малого бизнеса Яндекс Директ — не игра на выживание, а шанс быстро получить первых клиентов, протестировать гипотезы и начать зарабатывать. Главное — узкий фокус, конкретные офферы и регулярный контроль показателей.