Есть у писателей представление, что дизайн обложки и аннотация — главное, что продаёт книгу. Обложка должна быть прям идеальным отражением книги, а аннотация должна цеплять как первое сообщение в дейтинг-приложении (обязательно нужно дать понять, какой огромный у тебя сюжетный твист в конце книги).
Но я лично "повёлся" на обложку только раз в жизни. И то я стоял в книжном магазине и пытался понять, какая же из всех этих книжек может подарить мне приятные часы чтения. То есть выбор у меня не стоял между купить и не купить, я выбирал, какую именно книгу я сегодня куплю. То же самое с аннотациями — я читал их только в ситуации, когда не знал, что почитать и стоял в книжном. Только это было в последний раз ещё до того, как Стив Джобс презентовал первый айфон.
В эпоху соцсетей, рекомендательных сервисов и электронных книг очевидный для любого современного книжного маркетолога факт: чтобы читатель пришёл в книжный магазин именно за вашей книгой, он должен знать из неё цитаты (либо прочитать обзор на книгу у любимого блогера, но это другая история).
Так что предлагаю сегодня разобрать, какие цитаты цепляют и как их придумывать заранее (да-да, ещё до того, как отправили рукопись в издательство).
Подписывайтесь на канал! У меня здесь много похожих статей!
Почему мы помним фразы, а не книги
"Быть или не быть", "Счастливые семьи похожи друг на друга", "Все животные равны, но некоторые равнее других". Даже если вы не осилили "Гамлета", "Анну Каренину" или "Скотный двор", эти фразы наверняка знакомы вам. Почему? Потому что человеческий мозг устроен так, что запоминает не массивы текста, а яркие, компактные формулировки.
Нейробиологи утверждают: наш мозг обрабатывает информацию порциями. Короткая, эмоционально заряженная фраза активирует дофаминовую систему вознаграждения — мы чувствуем удовольствие от того, что "поймали" глубокую мысль с минимальными усилиями. Именно поэтому афоризмы существуют с античных времен — это не прихоть современного мира, а особенность человеческого восприятия.
Горькая истина — никто не помнит вашу книгу целиком. Все помнят только фразы из неё. Но это работает и в обратную сторону: если человек увидел цитату из вашей книги, он уверен, что и вся книга будет такой же. Цитата его поразила — значит и книга поразит.
Вот вам пример:
Александр Полярный: как цитаты создали писателя из ниоткуда
В 2014 году никому не известный юноша запустил краудфандинг для издания своей первой книги "Сказка о само*****тве" (провокационное название, конечно, тоже играет свою роль). Знаете, что у него было вместо литературного опыта? Паблик с цитатами. Паблик, где каждый пост содержал короткую, эмоционально заряженную фразу, способную вызвать шквал репостов: "Спасите меня от моих желаний", "Мне не нужно много друзей, мне нужны настоящие", "Я слишком странный для нормальных и слишком нормальный для странных".
Полярный не создавал литературу — он создавал цитаты. И именно они принесли ему аудиторию и контракт с издательством (на полках магазина книга называлась уже "Мятная сказка").
Сама книга — подростковая "воздушная" литература, которая не дотягивает до современного янг адалта. Там количество слов было — дай бог 20 000. Объём детской книжки для инфантильных подростков.
Сейчас Полярного (не путать с Поляриновым) критикуют и всерьёз не воспринимают, потому что он как будто остался в 2014-м году, но, как известно, хейтят только тех, кого знают.
Из этой истори нам важно вот что: цитаты продают.
Ещё пример: книга "Шантарам" (я даже не помню, кто её написал). Одно время ленты всех соцсетей были забиты красивыми картинками с цитатами из этой книги. Это сподвигло меня прочитать книгу, разумеется! Книга оказалась сборником рассказов, напичканных пацанскими цитатами, просто то были цитаты индийских пацанов.
А Паоло Коэльо? Кто он без своих великолепных цитат?
Я уверен, что если собрать сейчас все псевдо-цитаты Стэтхема и попытаться придумать для них простеньких сюжет в духе "Механика" или "Перевозчика", то люди с радостью раскупят такую книгу (если вдруг вы взяли идею на вооружение — мне 10% с продаж и от контракта на экранизацию, пожалуйста!).
А что если цитаты можно добавить в книгу на этапе черновика?
Хотя нет, тут в заголовке ошибка — не "можно", а "НУЖНО!".
Маркетологи издательства, если вашу книгу возьмут в работу, рано или поздно придут к вам с вопросом: "А дай нам цепляющие цитаты из книги. Нам нужно для ..." (брошюр, таргета, баннеров и прочих рекламных материалов). Если не придут, то ещё хуже — они сами их надёргают.
Поэтому вам как автору своей книги следует всё взять в свои руки и либо в написанном тексте подыскать подходящие "интересные мысли", либо (что гораздо лучше и практичнее) ввести в текст готовые афоризмы.
Догадываюсь, что у вас уже есть неплохие фразочки в тексте. Просто возьмите и приведите их в нужную форму.
Вот несколько идей, как это сделать.
Семь формул для создания вирусных цитат
1. Парадокс: противоречие вызывает мгновенную эмоциональную реакцию
Человеческий мозг ненавидит когнитивный диссонанс. Именно поэтому фраза "Чтобы найти себя, нужно сначала потерять себя" задерживается в сознании дольше, чем подробное психологическое объяснение процесса самопознания. Парадокс — это загадка, которую мозг стремится разрешить.
Возьмите Фредерика Бегбедера с его "99 франков": "Чем большим количеством вещей вы владеете, тем в большей степени вещи владеют вами". Это не просто красивая фраза — это парадокс, заставляющий читателя остановиться и подумать.
Практическое упражнение: Напишите 5 парадоксальных утверждений о главной теме вашей книги. Например, для романа о любви: "Самая крепкая любовь начинается с ненависти" или "Чтобы кого-то полюбить, нужно сначала разлюбить себя".
2. Универсальная боль: назовите проблему, с которой сталкивается каждый
Вся русская классика построена на этом принципе — найти универсальную боль и назвать её. "Мы всю жизнь готовимся к разговору, который никогда не состоится" — это не просто красивая фраза, это попадание в болевую точку каждого человека, который когда-либо откладывал важный разговор.
Достоевский был мастером таких формулировок: "Тварь ли я дрожащая или право имею?" — универсальный вопрос о праве человека на поступок. Именно такие фразы вырывают из контекста и цитируют даже те, кто никогда не читал "Преступление и наказание".
Практическое упражнение: Выпишите 3 универсальные эмоциональные проблемы ваших читателей. Для романа о карьере это может быть: "Страх оказаться недостаточно компетентным", "Разочарование от достижения целей, которые перестали иметь значение", "Конфликт между профессиональным и личным".
3. Запретная правда: скажите то, о чём все думают, но боятся произнести
"Счастье — это миф, придуманный теми, кто боится признать, что жизнь бессмысленна" — фраза, которая взорвёт социальные сети не потому, что она глубокая, а потому что она высказывает то, о чём многие думают, но боятся сказать вслух.
Венедикт Ерофеев в "Москва-Петушки" делал именно это: "Жизнь дается человеку один раз, и прожить ее надо так, чтобы не ошибиться в рецептах". Это не просто шутка — это озвучивание запретной правды о том, что люди часто ищут в алкоголе убежище от реальности.
Практическое упражнение: Какую "неудобную правду" раскрывает ваша книга? Сформулируйте её максимально прямо, без литературных украшений. Например: "Брак убивает страсть быстрее, чем измена".
4. Метафорический перенос: объясните сложное через простое и наглядное
"Любовь — это когда хочешь переживать с кем-то все четыре времени года", — писал Пастернак. Эта метафора делает абстрактное понятие любви наглядным и осязаемым. В одном предложении сконцентрирована целая философия отношений.
Или возьмите Сергея Довлатова: "Талант — это как похоть. Трудно утаить. Еще труднее симулировать". Метафора не только объясняет сложное понятие таланта, но и добавляет юмористический элемент, который делает фразу еще более запоминающейся.
Практическое упражнение: Создайте 3 метафоры для главной темы вашей книги. Если ваша книга о преодолении трудностей, метафора может быть такой: "Кризис — это не яма, в которую вы падаете, а стена, через которую нужно перелезть".
5. Повелительное наклонение: призыв к действию всегда привлекает внимание
"Не позволяйте людям, которые никогда не рисковали, указывать вам, как жить" — это не просто наблюдение, это призыв к действию. Императивы работают потому, что они не только информируют, но и мотивируют.
Маяковский был мастером таких фраз: "Светить всегда, светить везде, до дней последних донца, светить — и никаких гвоздей!" Это не просто поэтическая строка — это манифест, который хочется сделать своим жизненным кредо.
Практическое упражнение: Напишите 3 фразы-призыва, которые отражают основной посыл вашей книги. Например: "Перестаньте коллекционировать травмы. Начните коллекционировать победы".
6. Краткость — лучший друг цитируемости
"Время лечит тех, кто хочет вылечиться" — Довлатов умел сказать за семь слов то, что другие растягивают на целую главу. Афоризм — это концентрат смысла, и чем он короче, тем сильнее бьет.
Чехов, признанный мастер краткости, писал: "Краткость — сестра таланта". Эта фраза сама является идеальным примером афористичности, которую она описывает.
Практическое упражнение: Возьмите одну из значимых идей вашей книги, выраженную в длинном абзаце, и сократите её до 5-7 слов. Например, вместо "В конечном итоге каждый человек должен принять ответственность за свою собственную жизнь и перестать обвинять в своих неудачах внешние обстоятельства или других людей" — напишите: "Зрелость — это когда некого винить, кроме себя".
7. Культурный контраст: столкните традиционное с современным
"Instagram — это новый Достоевский: каждый стремится показать свои страдания в лучшем свете" — контраст между классической литературой и современными социальными сетями создает эффект неожиданности, который делает фразу мгновенно запоминающейся.
Виктор Пелевин строит на этом целые произведения: "Любой DOOM — это просто русский роман, из которого вынули все, кроме описаний природы и батальных сцен". Столкновение компьютерной игры и классического романа создает яркий культурный контраст.
Практическое упражнение: Найдите неожиданную параллель между классическим культурным явлением и современным трендом. Например: "Тиндер — это бал Наташи Ростовой, только без необходимости танцевать мазурку".
Цитатная стратегия против литературного снобизма
Да, я уже предвкушаю комментарии от писателей, которые не задумываются о продажах. "Почему я должен думать, как продать? Разделение труда — слышали про такое?"
Настоящий писатель должен творить, не задумываясь о коммерции, верно?
Если так... то смотрите на цитаты как на изящные афоризмы.
Вот, например, классики понимали силу хорошей цитаты! Пушкин, Чехов, Булгаков — все они были мастерами афоризмов. "Рукописи не горят" — эта фраза Булгакова из "Мастера и Маргариты" живет своей собственной жизнью, вне контекста романа.
И кстати, это не только русская традиция. Японские хайку — это фактически цитаты, сжатые до предела смысла. Суфийские притчи на Востоке строятся вокруг ключевой фразы, которую можно выдернуть и цитировать отдельно.
Цитатное мышление — это не современная деградация, а древняя литературная традиция.
Берите пример у великих: ваша задача как автора не написать книгу, а создать фразы, которые переживут вас.
И вот вопрос: есть ли в вашей рукописи хотя бы одна фраза, которую кто-то захочет выписать? Если нет — напишите их прямо сейчас.
Откройте свою рукопись прямо сейчас. Найдите ТРИ места, где можно вставить запоминающуюся, цитируемую фразу. Создайте их по формулам выше. И помните: не каждая глава способна продать книгу, но одна цитата — может.
---
Автор: Макс Ридд. Пишу о писателях и писательском ремесле.
❤️🔥 Понравилась статья? Лайк и подписка с вас!
А ещё можно → ПОДДЕ₽ЖАТЬ