В России планируют изменить правила купли-продажи недвижимости: сделки дороже 1 млн рублей можно будет оплачивать только безналично. В статье рассмотрим, почему назрела такая реформа, как она повлияет на участников рынка и какие безопасные альтернативы наличным расчётам есть уже сейчас.
Как сейчас в России платят за вторичное жильё
По оценке Дом.РФ, в 2024 году россияне продали на вторичном рынке 1,59 млн единиц квартир и готовых домов на общую сумму 6,7 трлн рублей. 10–15% от всех сделок покупатели совершают наличными. А член совета Гильдии риелторов Московской области Роман Вихлянцев утверждает, что в регионах это число гораздо больше.
О возможном нововведении рассказала зампред Комитета Госдумы по строительству и ЖКХ Светлана Разворотнева. Законопроект хотят предложить летом, а принять — до конца года.
Почему запрещают наличные
Есть три основные причины, которые привели к идее нового закона.
1. Наличные — главный инструмент аферистов. По данным Российского союза участников рынка недвижимости (РСУРН), 90% преступлений мошенники совершают с наличными. В 2023 году было 8000 случаев такого обмана — на четверть больше, чем в 2022-м. Общий ущерб вырос с 32 до 42 млрд рублей.
Чаще всего мошенники используют такие схемы:
- подделывают документы,
- дважды продают один и тот же объект,
- подменивают настоящие купюры фальшивыми.
Безналичные расчёты через банки усложняют махинации: платежи проходят контроль, а транзакции можно оспорить.
2. Теневые сделки позволяют обманывать государство. Иногда цены в договоре искусственно занижают, чтобы уменьшить налог. Например, квартира продаётся за 5 млн рублей, но в документах участники сделки указывают 1,5 млн — остальное передают наличными. Это незаконно и влечёт риски для обеих сторон. Безналичные платежи автоматически фиксируют реальную стоимость жилья и снижают объём серых схем.
3. Мировая практика показала эффективность подобных запретов. В большинстве развитых стран наличные расчёты за недвижимость уже запрещены или сильно ограничены. Например, в США, Канаде, Китае и Южной Корее крупные сделки проводят через банковские переводы или эскроу-счета.
Как изменится рынок после запрета
Есть три основных преимущества нового закона:
- Сделки станут безопаснее. Уменьшится риск отдать деньги мошенникам, так как безналичные платежи проще отследить.
- Снизится объём серого рынка. Сейчас часть сделок уходит в тень из-за наличных расчётов. После реформы операции будут проходить официально, вырастут налоговые поступления в бюджет.
- Банки и цифровые сервисы получат мотивацию развиваться. Уже сейчас многие пользуются онлайн-сделками и безопасными платежами. Например, у М2 есть Сервис безопасных расчётов, который позволяет проводить оплату через защищённый банковский счёт. Продавец получает деньги только после регистрации права собственности в Росреестре. Запрет наличных сделает такие инструменты ещё популярнее.
Как подготовиться к переменам
Риелторам важно уже сейчас адаптировать процессы к новому закону, чтобы оставаться востребованными и уменьшать риски для клиентов.
Можно предпринять такие шаги:
- Перейти на безнал заранее. Не ждать, когда закон вступит в силу, а уже сейчас предлагать клиентам использовать банковские переводы, эскроу-счета и специальные сервисы — например, Сделку от M2.
- Не терять бдительность. Даже с безналичными платежами остаются риски: обременения, аресты, мошеннические схемы с поддельными документами. Поэтому по-прежнему нужно проверять объект через Росреестр, паспорта — через сервисы МВД, а также работать с опытными юристами.
- Провести ликбезы для клиентов. Пояснить, что новый закон убережёт их от рисков и не даст потерять деньги. Можно упомянуть, что во многих развитых странах так работают, и в России это тоже скоро станет нормой.
Некоторые клиенты могут сопротивляться — важно предугадать их страхи. Подготовьтесь заранее: продумайте, как можете отработать возражения клиентов.
Вывод: запрет наличных — это новые возможности для риелторов
Запрет снизит уровень мошенничества и увеличит прозрачность рынка. Выиграют все: покупатели и продавцы получат больше гарантий, а государство увеличит сбор налогов.
Если риелторы смогут быстро перестроиться, то укрепят доверие клиентов. Новый закон поможет снизить риски для репутации и вероятность судебных разбирательств. Можно уже сейчас переходить на безопасные способы расчётов и пользоваться инструментами, которые помогут адаптироваться к переменам.