311 подписчиков

Почему важно правильно использовать сезонность в рекламе и как это сделать

20 мая20 мая

3 мин

Что делать с сезонностью в Яндекс рекламе? Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Что такое сезонность в контексте рекламы Сезонность — это не только про Новый год или летний отдых. Это любое изменение спроса, связанное с внешними факторами: погода, праздники, циклы потребления, поведение пользователей. У одних она выражена ярко, как в туризме или продаже кондиционеров, у других — чуть менее заметно, но есть практически у всех. Если игнорировать сезонность, можно: — Потратить бюджет впустую (например, рекламировать мангалы в октябре);

— Недополучить прибыль (например, не подготовиться к росту спроса на подарки в ноябре);

— Оказаться вне конкуренции, когда другие адаптировали предложения под сезон. Как определить сезонность в своём бизнесе Примеры сезонной рекламы — Магазин спортивной одежды продвигает экипировку для бега в марте–апреле, когда люди выходят на улицу после зимы.

— Цветочный салон усиливает рекламу за 10 дней до 8 марта и 14 февраля.

— Недополучить прибыль (например, не подготовиться к росту спроса на подарки в ноябре);

— Цветочный салон усиливает рекламу за 10 дней до 8 марта и 14 февраля.

Оглавление

Полезные ссылки:
КЕЙСЫ:

Что делать с сезонностью в Яндекс рекламе?

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Что такое сезонность в контексте рекламы

Сезонность — это не только про Новый год или летний отдых. Это любое изменение спроса, связанное с внешними факторами: погода, праздники, циклы потребления, поведение пользователей. У одних она выражена ярко, как в туризме или продаже кондиционеров, у других — чуть менее заметно, но есть практически у всех.

Если игнорировать сезонность, можно:

— Потратить бюджет впустую (например, рекламировать мангалы в октябре);

— Недополучить прибыль (например, не подготовиться к росту спроса на подарки в ноябре);

— Оказаться вне конкуренции, когда другие адаптировали предложения под сезон.

Как определить сезонность в своём бизнесе

Анализ спроса через Wordstat.

Введите ключевые фразы, связанные с продуктом, и смотрите график запросов. Если спрос регулярно растёт/падает в одно и то же время — это и есть сезонность.
Данные CRM или аналитики.

Когда больше продаж? В какие месяцы растёт поток заявок? Какие продукты популярнее весной, а какие осенью?
Поведений конкурентов.

Они увеличивают охват, запускают новые связки, делают промо — значит, сезон начался.

Примеры сезонной рекламы

— Магазин спортивной одежды продвигает экипировку для бега в марте–апреле, когда люди выходят на улицу после зимы.

— Цветочный салон усиливает рекламу за 10 дней до 8 марта и 14 февраля.

— Агентство по установке кондиционеров запускает ремаркетинг в мае и июне с агрессивной подачей: «Установим за 1 день — пока не началась жара».

Подход к рекламе с учётом сезонности

Подготовка

Сезонную кампанию запускают заранее. Если вы ждёте роста в ноябре — тестируйте креативы в октябре, набирайте аудиторию для ретаргетинга.

Корректировка оффера

Меняйте подачу под актуальный контекст. Пример:

— не просто «шкафы-купе», а «шкафы к Новому году — наведите порядок и создайте уют»

— не просто «оконные системы», а «утеплите квартиру до морозов — монтаж за 1 день»

Формат подачи

Используйте креативы с визуалами, связанными с сезоном (осенние листья, летние пейзажи, зимние сюжеты). Они сразу создают контекст и вовлекают.

Работа с бюджетами

В пике спроса можно увеличивать бюджет, но не забывайте о конкуренции — ставки могут вырасти. Главное — считать, насколько это выгодно. Часто в сезон стоимость заявки выше, но при этом растёт конверсия в продажу.

Фишки для повышения эффективности

— Гибкие тайминги показов. Например, на праздниках пользователи активнее сидят в интернете ночью — подстройтесь под поведение.

— Подготовительный ретаргетинг. За 2–3 недели до сезона запустите охватную кампанию, чтобы потом добивать аудиторию ретаргетингом с горячим предложением.

— Временные триггеры в креативах. «Только до конца недели», «Сезонная распродажа до 30 апреля» — это стимулирует к действию.

Пример

Компания продаёт детские куртки.

— Сентябрь: тестируют аудитории, собирают клики через РСЯ

— Октябрь: запускают ретаргетинг, масштабируют поиск

— Оффер: «Осень без простуд — утеплённые куртки с доставкой»

Результат — рост продаж на 45% по сравнению с прошлым годом и снижение стоимости заявки на 20%.

Вывод

Сезонность — это не случайный всплеск спроса, а предсказуемый и управляемый цикл. Те, кто учитывают её в рекламе, могут выжимать максимум из коротких пиковых периодов. Главное — готовиться заранее, тестировать креативы, следить за динамикой и вовремя реагировать.