Когда мы только начали работать с клиентом, на первый взгляд всё казалось стабильно. Кампании в Яндекс Директ крутились, бюджет выделялся, объявления были активны. Но когда мы открыли статистику — стало ясно: что-то идёт не так 🤔
Компания предлагала платёжные решения для бизнеса — с точки зрения продукта всё выглядело убедительно: современный интерфейс, выгодные условия, отличная поддержка. Но цифры не убеждали.
Цена лида была запредельной.
Количество заявок — на уровне «пару штук в день».
И, пожалуй, главное — не было понимания, что конкретно работает, а что просто сливает бюджет.
Всё это мы получили «в наследство» от предыдущей команды. И нужно было не просто что-то «доработать», а выстроить систему с нуля — с чистыми замерами, новой логикой и работающим подходом.
Отход от шаблонов
Первое, что мы сделали — выключили «автопилот». Вместо того, чтобы копировать старые кампании, начали с семантики. Подняли запросы, заново классифицировали по направлениям: терминалы, эквайринг, онлайн-кассы, сопровождение.
Каждое направление стало отдельным блоком. У каждой услуги — свой пользовательский путь, свои боли и точки входа. Стало ясно, что прежние кампании мешали одно с другим, и именно поэтому были такие перекосы по цене и отклику 😕
Мы не просто писали новые объявления. Мы перепридумывали структуру: тестировали разные форматы, играли со стратегиями, сегментировали по регионам, учитывали праздники и поведение в выходные. Кампании запускались партиями, строго на тест.
Лендинг — не просто страница, а инструмент
Параллельно мы начали разработку новых посадочных страниц. Без перегруза, с понятной логикой, фокусом на ключевом действии. В этом проекте форма заявки — это не просто сбор контактов, это начало диалога между бизнесом и сервисом, и это должно было ощущаться с первых секунд.
Формы упростили, тексты выверили, заголовки проверяли на A/B-тестах. Часть лидов вела на регистрацию в вебинар — и здесь была важна не только цена клика, но и то, кто дошёл до эфира, а не просто кликнул ради интереса.
Что дало результат
Мы не гнались за моментальным объёмом. Целью была устойчивая система, где каждый вложенный рубль контролируем. По ходу работы мы отключили группы, которые не давали отдачи, перераспределили бюджеты в пользу сильных сегментов.
После праздников охваты начали стабильно расти. Кампании вышли на оптимальные стратегии. А главное — появилась прозрачность: сколько стоит привлечение клиента, сколько он приносит, где граница эффективности.
📈 Через 3 месяца мы увеличили количество заявок на +576%
💰 При этом стоимость цели снизили на 131%
📉 За счёт точечной оптимизации и отказа от неэффективных блоков сэкономили для компании 246 882 рубля
А значит — заработали эти деньги для клиента 🧾
В чём суть этого кейса?
В том, что даже при хорошем продукте и активной рекламе, можно долго топтаться на месте, если не вникать в структуру и не настраивать аналитику под реальные цели.
Мы в Bolseo не «ведём кампании». Мы строим воронки, где каждый элемент подконтролен. Потому что именно из этого складывается предсказуемый рост — без хаоса, срочных запусков и бессмысленных креативов 💼
Если вы чувствуете, что цифры в отчётах не совпадают с реальной прибылью — возможно, пора пересобрать систему.
📬 Напишите нам — мы покажем, где сейчас теряются ваши заявки.
А если пока не готовы — просто подпишитесь на блог. Здесь кейсы, которые говорят за нас.
