Комплексный анализ ключевых слов для карточек товаров на маркетплейсах: с чего начать и как не угробить продвижение
Почему анализ ключевых слов — не просто «определись с запросами»
Если вы думаете, что продвижение на Wildberries — это просто вставить пару слов в название и ждать заказов, то глубоко ошибаетесь. Никогда такого не было и вот опять: маркетплейсы отжали всю маржу, а алгоритмы ранжирования выживают лишь самых подготовленных. Продажи на Wildberries сегодня невозможны без глубокого погружения в семантическое ядро — набор ключевых слов, который реально работает для вашей ниши. И если вы не будете понимать, как именно эти ключевики влияют на выдачу и конверсию — вы останетесь в хвосте, с кучей нереализованного товара.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries. Там я разбираю тонкости, которые не афишируют «гуру» на разовых вебинарах.
Давайте сразу конкретно: ключевые слова делятся на три большие категории по частотности. Кажется просто, но именно эти хитрые деления решают судьбу вашего товара.
Высокочастотные запросы (ВЧ) — это вроде как «улубленные» термины с тысячами и десятками тысяч запросов в месяц. Например, «кроссовки» или «смартфон». Что с ними не так? Конкуренция — зверская. 90% карточек ТОПа ужата под них. Если вы только стартуете — лучше не делать на ВЧ упор. Попадёте в мясорубку, из которой можно выйти разве что с пищеварительным расстройством.
Среднечастотные (СЧ) — это золото для адекватного масштаба. Например, «кроссовки женские белые». Да, часть аудитории цельная, а конкуренция уже меньше: около 40–70%. Это оптимальный компромисс между охватом и шансом взлететь в выдаче без бюджета холодильника.
Низкочастотные (НЧ) — длинные хвосты вроде «кроссовки для бега с амортизацией в подошве». Мало кто их ищет — до 5-10%, но конверсия там в несколько раз выше, до 8-12%. Если хотите выжать максимум — тут ваше место. Это при этом не дороже и не сложнее в освоении.
Распределение ключей в карточке по современным рекомендациям — примерно 30% ВЧ, 50% СЧ и 20% НЧ. Но в нишах с убийственной конкуренцией — электроника, косметика — низкочастотники поднимают до 40%. Это ваш секретный козырь в рукаве.
Возьмите за правило: « класть все яйца в одну корзину по ВЧ» — значит играть в рулетку, где шарик всегда прилетает в карман конкурента.
Обратите внимание, как формируется семантическое ядро. Это не просто банальный список ключевых слов, а точечный сбор характеристик, которыми реально интересуется ваша целевая аудитория: цвет, размер, материал, бренд. Например, для футболки «мужская оверсайз» список включает не только «футболка», но и «хлопок», «чёрная», «принт», «домашняя», «спортивная», а может даже и географию — «производство Турция». В этом и есть вся магия, разница между «продающей» и «мертвой» карточкой.
По статистике, 62% успешных карточек на Wildberries содержат 12-15 ключевых фраз, грамотно разбросанных по названию, описанию и характеристикам. Но будьте осторожны: переспам одним словом снижает позиции на 30–40%. Алгоритмы жестоки и понимают, где натянуто и где по-честному.
Дальше без практики речь бессмысленна. Как на практике собрать и обработать ключевые слова, чтобы выстрелить, — здесь пригодятся как ручные методы, так и продвинутые инструменты.
Ручной и автоматизированный подбор ключевых слов: у кого что лучше?
Начинается всё просто: вводите в поисковую строку Wildberries или Ozon базовое слово, например «кухонный комбайн». Тут же платформа выдаёт подсказки — настоящие сокровища, которые показывают, что ищут покупатели «вживую». Например, «с насадкой для теста», «недорогой», «с чашей из нержавейки». Соберите все эти варианты. Хотите ускориться? Там есть мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries — я регулярно выкладываю свежие “фишки” по этой теме.
Далее смотрите блоки «С этим товаром ищут» у конкурентов. 8–10 новых ключей можно оттуда смело выцепить. Все они — дополнительный спрос, который вы не должны игнорировать.
Google Trends — ваш друг, когда хочется предсказать сезонность и не западать в кампании. Например, запрос «зимние сапоги» в октябре растёт на 300%. Понимание таких пиков помогает грамотно планировать обновление семантики, иначе рискуете оказаться с просевшими продажами в сезон.
Но мы в 2024-м году и без автоматизации делать это всё сложно и долго.
Проверенные инструменты: MPSTATS, Moneyplace, Semrush, и даже Amazon Brand Analytics. Каждый заточен под разные задачи: MPSTATS — анализ конкурентов и частотности, Moneyplace — сбор упущенных ключей, Semrush — генерация длиннохвостых запросов и анализ сложности попадания в топ.
Пример: анализ категории «умные часы» через MPSTATS выявил 45 незадействованных ключей типа «с измерением давления» и «с голосовым помощником». После включения этих ключей в карточку CTR поднялся на 22% за месяц — деньги, которые любят цифры.
В работе с ключами не менее важен и конкурентный анализ. Разберите заголовки, характеристики, вопросы в описании у лидеров ниши. Например, в топовых карточках Wildberries 2-3 ВЧ ключа сочетаются со 1-2 уточняющими фразами — «Кроссовки женские летние белые с воздушной подошвой» звучит лучше, чем просто «Кроссовки женские». В характеристиках не забываем прописывать ключевые фразы, например «цвет: чёрный матовый (подходит для офиса)» — это расширяет охват. А описание, отвечая на вопросы «как выбрать размер?» или «чем лучше конкурентов?», держит пользователя на странице и улучшает поведенческие метрики.
Понимание, куда вставлять ключи в карточке, не менее важно.
В названии используйте основной ВЧ ключ и до двух УТП — кратко, без дублей и стоп-слов. Хорошо: «Платье вечернее с V-вырезом, рюшами, размер 48–50». Плохо: «Платье/платье вечернее/с воротником». В описании — первый абзац разбирает ВЧ ключи и преимущества товара, далее характеристики, где семантика раскрывается более подробно.
Вывод: карточка должна выглядеть живой, а не как списки ключей на конвейере. Переспам убивает доверие и позиции, а грамотное распределение ключей в названии, характеристиках и в тексте — то, что реально продаёт.
Продажи на Wildberries — это не случайность, а планомерная работа с ключевыми словами, которые надо постоянно обновлять. Маркетплейсы меняются, конкуренты не дремлют, тренды идут и идут.
В следующей части я расскажу, как правильно автоматизировать обновление семантического ядра и покажу примеры с цифрами, которые помогут не потерять позиции при изменениях в алгоритмах.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Динамическое обновление семантического ядра и мониторинг позиций
Почему разовая закачка ключевых слов — путь в никуда
Продажи на Wildberries — это марафон, а не спринт. Семантическое ядро нельзя залить один раз и забыть, как старую флешку. Спрос меняется, конкуренты обновляют тактики, алгоритмы маркетплейса становятся всё умнее. Если не обновлять список запросов хотя бы раз в квартал, вы рискуете платить за рекламные кампании, которые поднимают карточку выше за счёт устаревших ключей — без видимой отдачи.
Как проверить, какие ключи живут, а какие давно умерли? Для этого нужны регулярные аудиты карточек.
Инструменты для мониторинга и обновления
Google Analytics — классика жанра: измеряйте переходы по конкретным ключам, с каких фраз клиенты приходят и покупают. Это уже не догадки, а железобетонные данные.
Для более глубокой аналитики используйте MPSTATS Мониторинг карточки — автоматический сервис, который ежедневно проверяет ваши позиции и собирает статистику по заспамленности ключей. Увидели, что какой-то запрос перестал работать — меняйте или убирайте.
Ahrefs Rank Tracker — инструмент для контроля позиций по ключевым словам в реальном времени. Круто, если ведёте несколько товарных линеек.
Некоторые продавцы запускают в работу AI-ассистентов: те анализируют тренды, автоматически советуют обновления. Одна из перспективных технологий, хотя человеческий взгляд нужен всегда для креатива и тонкостей.
Кейс из практики: как ключи спасли карточку
У меня был клиент с категорией «смарт-часы». Спустя три месяца после запуска CTR просел, несмотря на рекламу. Запустили мониторинг ключей через MPSTATS и увидели, что ключ «смарт-часы с NFC» начал расти по запросам в Wildberries — аж на 120%. Быстрая интеграция в описание и характеристики подняла позицию карточки с 45-й на 12-ю всего за две недели. Рост продаж обеспечил финансовый фидбек для расширения рекламы и закупок.
Это классика: анализ — действия — результат.
Визуальный и мультимедийный контент в дополнение к семантике
Не забывайте, что алгоритмы маркетплейсов, включая Wildberries, анализируют не только текст, но и визуальный контент. Подписи к фотографиям, видеообзоры — все это может содержать ключевые слова, которые усиливают позицию карточки.
Например, подпись под фото «Кроссовки Nike Air Max 2025» сама по себе уже плюс к релевантности. Видеообзор с субтитрами «Защита от воды и грязи» — еще один уровень вовлечения и сигнал поисковику, что карточка полноценно отвечает на запросы аудитории.
Сейчас самый кайф — интегрировать ИИ в создание фото и видео контента. ИИ умеет быстро создавать качественные ролики и изображения с правильными ключевыми подписями, сокращая время и бюджет, который раньше уходил на дорогостоящую фотосессию.
Правильные кейсы и что делать дальше
Чтобы быть в тренде, следите за лайфхаками топовых продавцов, анализируйте, как меняется интерфейс Wildberries и его алгоритмы. Обновляйте семантическое ядро, добавляйте длиннохвостые запросы, ищите новые рычаги влияния на аудиторию — будь то вопросы в описании, визуальные подсказки или умная комбинация высоко-, средне- и низкочастотных ключей.
Продажи на Wildberries — это системная работа над карточкой, а не магия. Используйте инструменты, данные из мониторинга и не ленитесь экспериментировать.
Для подробного практического разбора рекомендую посмотреть следующие видео:
🚀 Как сделать фотосессию и видео для карточки товара, с помощью ИИ | weshop.ai и klingai
🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024? Полное руководство
🌟 Как создать топовую карточку товара для Wildberries: пошаговое руководство
🚀 Дропшиппинг на Wildberries: Как выйти на ВБ без закупки товара и с минимальными вложениями
🚀 Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries | Внешняя реклама Вайлдберриз
🚀 Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в 2024 году / Wildberries отменил штрафы за самовыкупы
🚀 Как продвигаться на ВБ в 2024 / Реклама на Wildberries
🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
