Из этой статьи вы узнаете, как мне удалось построить стабильный бизнес на кроссовках, начиная с минимальных вложений — менее 10 000 рублей. Я поделюсь своим личным опытом, полезными наблюдениями и объясню, почему именно эта ниша остаётся одной из самых устойчивых даже в сложные времена. И самое главное — расскажу, почему начать может абсолютно любой, даже если вы просто ищете подработку в свободное время.
Сразу скажу: извините, если где-то есть грамматические или пунктуационные огрехи — я не филолог, в школе по русскому была твёрдая четвёрка :) Зато пишу честно и от души.
Немного о себе. Меня зовут Станислав — Кузьминых Станислав Вадимович. Мне 40 лет, и всю свою жизнь я прожил в Новосибирске. Семь лет назад вместе с супругой мы начали заниматься перепродажей кроссовок. Первый закуп мы сделали в апреле 2017 года, и уже через месяц после этого я открыл свой первый магазин. Он находился на проспекте Карла Маркса, 55, и проработал на этом месте более трёх лет. В 2020 году, когда началась пандемия, мы немного запаниковали — пропали клиенты, пошли разговоры про закрытия, плюс задержки с поставками. Хотя на деле задержки оказались буквально на неделю. Тем не менее, весной того года я принял решение временно закрыть магазин.
Когда стало понятно, что ситуация стабилизируется и люди продолжают жить, к концу лета мы снова открылись. Только помещение уже было другое — буквально в двух домах от прежнего адреса, потому что старую точку уже арендовали другие. С тех пор работаем там. Наш сайт — BRAND54.RU, если кому нужны хорошие кроссовки по разумным ценам — заходите. Можно заказать с доставкой по всей России — мы отправим хоть почтой, хоть транспортной компанией. На сайте есть все контакты — телефоны, адрес, и WhatsApp. Пишите либо мне, либо Михаилу, мы всё подскажем и подберём. В общем, вот такая минутка саморекламы 😄
А теперь немного подробнее о том, с чего всё началось. В 2017 году у меня не было стабильного заработка. Весной нужно было приодеть детей, и супруга предложила взять коробку детских кроссовок на оптовом складе, чтобы сэкономить. Мол, пару пар детям оставим, а оставшиеся продадим — может, ещё и в плюс выйдем. Я, особо не раздумывая, поехал на оптовые базы в городе — я знал, где они находятся. Тогда я ещё не знал, что большинство местных оптовиков — это обычные перекупы. На одной из баз я выбрал коробку детских кроссовок New Balance по 550 рублей за пару. Мы оставили две пары детям, а остальные шесть моя жена буквально за пару дней продала знакомым. На этом мы заработали около 5000 рублей, и при этом ребятишки остались в модных кроссах.
Вот так и получилось, что мы стартанули спонтанно, без чёткой стратегии или плана. Но зато сразу увидели, что эта схема работает. Причём не просто работает, а даёт хороший выхлоп при минимальных вложениях.
Когда я только вникал в тему, не понимал всех особенностей и нюансов этой ниши. Сейчас, спустя годы, вижу, что бизнес на кроссовках — один из самых универсальных. Он подходит и для тех, кто хочет зарабатывать серьёзные суммы, и для тех, кто ищет просто дополнительный доход. Спрос на обувь есть всегда — в любом городе, в любое время года. Главное — выбрать правильные модели, найти надёжных поставщиков и не лениться работать с клиентами.
Если вам интересна эта тема и вы хотите разобраться в ней глубже, на моём Дзен-канале есть ещё масса полезных материалов. Я стараюсь делиться не только успехами, но и ошибками — чтобы новички могли учиться на чужом опыте, а не на своих провалах. На канале также есть интервью с учениками, примеры поставщиков, подробные инструкции по рекламе и даже обзоры на модели кроссовок, которые лучше всего продаются в разных регионах.
Надеюсь, моя история вдохновит вас на старт и покажет, что даже с минимальными ресурсами можно запустить работающий бизнес. Важно просто начать. А если у вас остались вопросы — пишите мне в личку, всегда рад помочь.
Эту историю я уже неоднократно рассказывал — и на своём YouTube-канале, и в разных интервью. Но учитывая сегодняшнюю ситуацию с YouTube (непонятно, что с ним будет дальше), я решил продублировать рассказ и здесь, добавив внизу статьи ссылку на свой канал на RuTube. Сейчас, оглядываясь на годы работы в этой нише, я всё отчётливее вижу, какие реальные преимущества даёт этот необычный бизнес, и почему интерес к нему продолжает расти с каждым годом. Постараюсь объяснить всё по порядку, максимально понятно. Заваривайте чай или кофе, впереди много полезной информации — из моего личного опыта и опыта других владельцев магазинов (моих учеников), и такой информации вы точно не найдёте в открытом доступе в интернете!
Когда экономика в очередной раз начинает трещать по швам, становится особенно важно понимать, какие товары будут пользоваться стабильным спросом. Начинающим предпринимателям хочется знать: что перепродавать выгодно, когда вокруг кризис и нестабильность? Ответ прост — товары первой необходимости. На их перепродаже можно зарабатывать даже в самые тяжёлые времена. Продукты, обувь, базовая одежда, лекарства, средства гигиены — вот те категории, которые будут продаваться практически всегда. Всё остальное — уже под вопросом. Люди экономят, но не на самом нужном.
Кстати, ниша кроссовок — это та самая подкатегория в обуви, которая сегодня особенно выделяется. Почему? Всё просто. Она сочетает в себе доступность входа (можно начать буквально с одной коробки) и стабильный, а главное — растущий спрос. Если вы хоть раз задумывались о запуске бизнеса, но не знали с чего начать — вот он, идеальный старт! Причём речь идёт не о премиальных брендах, а о хороших, качественных, но недорогих моделях. Именно такие выбирает большинство людей.
Ещё лет 20–30 назад кроссовки считались чисто спортивной обувью. Люди надевали их в спортзал или на пробежку. Сегодня всё иначе. Кроссовки стали универсальной повседневной обувью. Удобные, стильные, практичные, и к тому же часто — очень доступные по цене. Люди всех возрастов и стилей носят кроссовки каждый день — в школу, в офис, на прогулку, в путешествие. И эта тенденция не ослабевает! Более того — она продолжает набирать обороты. Я не так давно читал исследование с графиками продаж кроссовок в России. Там чётко видно: рынок всё ещё растёт, особенно после ухода многих западных брендов с российского рынка.
А теперь давайте логически рассуждать. Попробуйте, например, войти в нишу продуктов — это огромные вложения, логистика, аренда, персонал, проверки… и при этом бешеная конкуренция от сетевых гигантов. Аптеки — та же история. Гигиенические товары? Тут доминируют сетевики. А вот одежда… Да, в целом интересная категория, но она слишком разнородная. Фокусируясь на чём-то узком — будь то шапки, кофты или джинсы — вы сразу сужаете целевую аудиторию. С обувью ситуация более универсальная. А кроссовки — это вообще отдельная история. Уникальная.
Продажи кроссовок в 2025 году у большинства моих учеников (а это предприниматели из разных городов России) значительно превзошли показатели 2023 и 2024 годов. В чём причина? Всё просто: спрос растёт, конкуренция — умеренная, а люди всё чаще выбирают именно кроссовки как оптимальную обувь на каждый день. И на фоне всего этого заходить в нишу — максимально выгодно. Вы просто начинаете продавать то, что и так нужно большинству людей.
А теперь немного конкретики. Перечислю основные плюсы бизнеса на кроссовках. Их действительно много, и каждый из них делает эту нишу привлекательной не только с точки зрения прибыли, но и удобства в работе:
Главное преимущество, на мой взгляд — можно начать с одной коробки (это от 4000₽ и выше). В стандартной коробке — восемь пар, то есть один размерный ряд. Конечно, есть соблазн набрать моделей «наобум» — по размеру, по стилю. Но поверьте моему опыту: это путь в никуда. Когда у вас нет полного размерного ряда, начинаются проблемы — клиенты не могут подобрать нужный размер, а вы теряете продажи.
Я прошёл весь путь становления и развития с самого нуля. Сегодня у меня десятки учеников, розничный магазин, стабильный поток заказов и поставки от проверенных поставщиков. Но начинал я именно с коробки, купленной с мыслью: "Попробую, вдруг получится". И ведь получилось! А ещё важно понимать то, что всё это реально повторить любому человеку, независимо от возраста, образования или стартового капитала. Главное — действовать.
Далее я расскажу о том, как выбирать поставщиков, как настраивать рекламу с минимальным бюджетом и с чего стоит начать, чтобы не сливать деньги впустую.
Семь лет назад я начал свой путь в этом бизнесе с покупки всего одной коробки кроссовок. И сейчас, оглядываясь назад, понимаю, насколько это было правильное решение. Среди моих учеников (а их уже 2300+ человек) около половины тоже стартовали именно с одной коробки. И это реальный и проверенный способ начать, особенно если бюджет совсем ограничен. Цены на кроссовки у проверенных поставщиков разнятся — всё зависит от качества. Минимальные закупочные цены стартуют от 500 рублей, а на отдельные люксовые модели, особенно трендовые, могут доходить до 3000 рублей за пару.
Если ваш стартовый капитал минимален — отличным вариантом будет покупка недорогих моделей по распродаже. Вполне приличного качества кроссовки можно приобрести по 500–600 рублей за пару. Таким образом, коробка (восемь пар, то есть один размерный ряд) обойдётся примерно в 4000 рублей. Этого уже достаточно, чтобы сделать первые шаги в бизнесе.
Очень важно в самом начале выбрать ходовую модель, желательно — в универсальной расцветке. Именно от этого во многом зависит, будут ли у вас первые заказы или товар так и останется лежать мёртвым грузом. И даже имея всего одну модель в наличии, при грамотной подаче (фото, описание, реклама, общение с клиентами) — можно сразу начать продажи. Конечно, если у вас есть возможность вложить 50–70 тысяч рублей в стартовую закупку — это даёт весомое преимущество. Ассортимент будет шире, продажи стабильнее, и уже в первый месяц можно заработать хорошие деньги. Но повторюсь — даже с минимальным вложением в одну коробку можно стартовать вполне уверенно.
Огромный плюс кроссовочного бизнеса — это его всесезонность. Люди никогда не перестанут носить обувь, а кроссовки давно перестали быть только спортивной экипировкой. Они стали повседневной обувью для многих, даже зимой. Сегодня на рынке представлено огромное количество утеплённых зимних моделей, и они отлично продаются в холодное время года. Так что кроссовки — это товар, на который есть спрос круглый год. И это делает его особенно удобным для построения стабильного бизнеса.
При этом важно минимизировать все риски. Перед тем как сделать первую закупку, я настоятельно рекомендую изучить как можно больше информации — посмотреть десятки видео, прочитать массу статей. Но даже после этого не стоит ждать, что всё пойдёт как по учебнику. Есть нюансы, связанные с региональной спецификой, особенностями спроса на разных платформах и поведением аудитории. Всё это влияет на результаты, и идеальный сценарий сработает далеко не всегда.
Если вы делаете всё правильно и не «выдёргиваете» деньги из оборота, то уже через пару месяцев можно увеличить ассортимент до 5–7 моделей. А имея такой выбор, можно не только вынимать из оборота 25–30 тысяч рублей в месяц себе на личные нужды, но и продолжать вкладывать в развитие. Всё это — абсолютно реальные цифры, проверенные и мной, и моими учениками. Даже если вы живёте в небольшом городе — это не минус. В маленьких городах спрос на кроссовки тоже есть (просто в более дешёвом сегменте), а вот конкуренция, напротив, гораздо ниже, чем в крупных мегаполисах.
Важное преимущество этой ниши — это антикризисный спрос. Кроссовки уже давно стали товаром первой необходимости. Мы не говорим сейчас про оригиналы или брендовый люкс уровня Versace или Dolce & Gabbana. Я и мои ученики работаем в сегменте качественных реплик: это модели популярных брендов (Nike, Adidas, Reebok, Puma, New Balance, Columbia, Salomon и другие) в среднем и люксовом исполнении. Именно в этом сегменте — опт от 1000 до 1700 рублей — сосредоточен основной объём продаж. Такие кроссовки легко продаются в розницу по цене от 2000 до 4000 рублей.
Причём неважно, где именно вы продаёте — на Авито, в соцсетях, через маркетплейсы или с помощью рекламы. В этом ценовом диапазоне спрос стабильный и постоянный. Люди готовы платить за хорошие реплики, особенно когда качество не уступает оригиналу, а цена — в два, а то и в три раза ниже. В эконом-сегменте тоже есть интерес, но там возникают сложности с возвратами и негативными отзывами — об этом я расскажу отдельно в одной из следующих статей.
Бизнес на кроссовках — это выгодно. Можно стартовать с минимума и при этом вырасти до полноценного дела с постоянным доходом. Главное — подходить ко всему с умом, не спешить и избегать грубых ошибок на старте. Всё остальное — дело времени и упорства.
Продажи кроссовок по своей сути не зависят от времени года — они идут круглый год. Конечно, бывают небольшие колебания — где-то спад, где-то всплеск, но в целом спрос остаётся стабильным. Самые активные периоды — это весна и осень. Именно в эти сезоны продажи могут быть в 3–4 раза выше среднего. Весна особенно хороша: март, апрель и май — это время, когда продавцы кроссовок полностью компенсируют спад, который начинается после новогодних праздников.
Зимой кроссовки тоже продаются уверенно, вплоть до конца декабря. Более того, в первые 4–6 дней января, когда люди начинают тратить подаренные деньги, наблюдается дополнительный всплеск заказов. А вот после — с 6 января до примерно середины февраля — действительно наблюдается заметное снижение покупательской активности.
Середина лета — ещё один период небольшого затишья. К этому моменту большинство уже приобрели лёгкие кроссовки-сетки, а на закрытые осенние модели ещё рано. Тем не менее, спрос не исчезает полностью: мужчины, женщины, подростки и дети покупают кроссовки круглый год. Обувь изнашивается, рвётся, становится неудобной — и тогда человек просто вынужден покупать новую пару, независимо от сезона.
Для сравнения — шубы и искусственные ёлки в июне никто не покупает, а вот кроссовки берут всегда, пусть и в меньших объёмах. Поэтому ниша остаётся востребованной, а сам рынок — крайне перспективным. И здесь логично перейти к четвёртому плюсу.
Четвёртый плюс — это колоссальный потенциал для роста. Многие изначально думают, что продавать кроссовки выгодно только в миллионниках. Но на практике развиваться можно даже в посёлке с населением 5–10 тысяч человек. Если у вас есть отделение Почты России или хотя бы пункт выдачи заказов Wildberries — вы уже можете продавать кроссовки на всю страну.
Современные покупатели давно привыкли заказывать товары онлайн, поэтому вы не ограничены своим городом. Если с самого начала сосредоточиться на рекламе в другие регионы, собирать отзывы, находить необычные модели или редкие расцветки — то заказы из других городов не заставят себя ждать. Нужно лишь грамотно выстроить маркетинг и начать «бить» по тем точкам, где спрос выше.
Среди моих учеников много тех, кто живёт в небольших городах, но успешно продаёт в Москву, Краснодар, Питер, Сочи, Екатеринбург, Новосибирск и так далее. В мегаполисах люди избирательнее, у них выше требования к ассортименту, но если вы предложите что-то действительно интересное — они готовы подождать доставку. Горожане любят выделяться, а потому охотно покупают редкие модели и нестандартные расцветки.
Главное — вы должны показать, что вам можно доверять. Это касается всего: оформления карточек товара, общения с клиентом, упаковки, отзывов. Если у вас есть доверие аудитории — перед вами открывается колоссальный рынок. Даже получив крошечную долю от этого гигантского пирога, можно зарабатывать очень достойные деньги. Некоторые мои ученики, к слову, выходят на чистую прибыль более 1 млн рублей в месяц.
Обязательно посмотрите одно из моих видео с учеником из Саратова — очень показательный кейс. Многие из моих учеников работают по системе дропшиппинга, включая и оптовые продажи. Да, именно дропшиппинг отлично подходит для опта, хотя в розницу через дроп продавать гораздо сложнее. Об этом я уже рассказывал в отдельном видео, где подробно разобрал плюсы и минусы.
Пятый значимый плюс: отсутствие необходимости арендовать помещение. Для того чтобы начать бизнес на перепродаже кроссовок — вам не нужен магазин или офис. Не придётся платить аренду, нанимать продавцов, закупать мебель, оборудование и прочие «обязательные» вещи классического бизнеса.
Многие новички совершают одну и ту же ошибку — хотят сразу «играть по-крупному» и открывают магазин ради статуса. Кажется, что если ты владелец магазина — это солидно. Но по факту, на старте это часто оборачивается ненужными расходами и убыточной моделью. Да, у меня есть магазин. И да, многие мои ученики тоже открыли свои точки продаж. Но к этому нужно подходить осознанно, а не просто потому что «хочется».
Если вы действительно хотите со временем открыть магазин — сначала научитесь работать с клиентом, настраивайте поток заказов, выстраивайте личный бренд в соцсетях. Освойте азы рекламы, продажи, логистики. Когда вы уверенно чувствуете себя в онлайн-продажах и понимаете, как работает рынок — только тогда имеет смысл думать о физической точке.
Грамотный старт без офлайн-магазина даст вам мобильность, минимум рисков и возможность вкладывать деньги туда, где они действительно дают результат — в рекламу и товар. И именно это позволяет быстрее расти, не обременяя себя лишними обязательствами.
Сегодня всё больше людей выбирают покупки через интернет. Это стало привычкой. Многие продавцы неплохо зарабатывают, продавая кроссовки исключительно через соцсети и различные онлайн-площадки, такие как доски объявлений. Особенно в условиях нестабильной экономики — санкции, пандемии, всевозможные ограничения — традиционный офлайн-бизнес оказался под серьёзным давлением. Да, у физического магазина есть свои плюсы: можно прийти, примерить, всё по-взрослому. Но на старте строить бизнес стоит именно в онлайне.
Когда вы уже освоите онлайн-продажи, научитесь стабильно привлекать клиентов через интернет и выйдете на хороший доход — вот тогда уже можно подумать об открытии физической точки: магазина, павильона или отдела в ТЦ. Но это вовсе не является необходимым. Онлайн-продажи могут приносить очень хорошие деньги. Посмотрите, к примеру, на один из лидеров в этой нише — OUTMAXSHOP.RU, который уже много лет успешно торгует качественными репликами. Начинали они тоже с кроссовок, а потом расширили линейку сопутствующих товаров и не остановились на достигнутом.
Шестой плюс бизнеса на кроссовках — это возможность начать его как подработку. Вы ничего не теряете. Не нужно сразу увольняться с основной работы и резко бросаться в омут предпринимательства. Чтобы начать зарабатывать и выйти на доход около 50 000 рублей в месяц, достаточно всего 1–2 часа в день. Если у вас есть немного свободного времени и желание запустить своё дело — действуйте.
Каждый день можно делать по одной-две продажи, не отвлекаясь от основной деятельности, и зарабатывать при этом от 1000 рублей чистой прибыли с каждой сделки. Даже одна продажа в день — это около 30 000 рублей дополнительного дохода. А если вы постепенно расширите ассортимент, то сможете выйти на стабильный поток заказов. Через 3–4 месяца у многих моих учеников прибыль от кроссовочного бизнеса начинает значительно превышать зарплату на наёмной работе. Среди них есть бывшие таксисты, строители, установщики окон и кондиционеров — люди самых разных профессий.
Седьмое преимущество — возможность работать, не покидая дом. Среди моих учеников есть мамы в декрете и люди с ограниченными возможностями — они принимают клиентов у себя дома или работают полностью на доставке. Как правило, продажи идут через Avito, где покупатель сам приезжает за парой или заказывает доставку. В условиях, когда у транспортных компаний есть опция курьерского вывоза, даже ехать никуда не нужно. За 350–400 рублей курьер заберёт посылку прямо от вашей двери.
Так работают тысячи продавцов, особенно на досках объявлений. Вы только взгляните на количество предложений по кроссовкам на Avito. У всех ли есть магазины? Конечно, нет. Многие из них продают из дома, используя все удобства современной логистики.
Восьмой плюс — низкие риски. Если вы вдруг решите сменить направление, то не останетесь в минусе. Остатки всегда можно продать, немного снизив цену. Кроссовки — это универсальный товар, востребованный круглый год. Они не портятся со временем, у них нет срока годности. А значит, даже через год или два вы легко сможете продать оставшиеся пары — особенно, если выставите их на популярных площадках по адекватной цене.
Сами посудите: если вы разместите востребованные модели хорошего качества по оптовым ценам, то разберут их быстро — буквально как горячие пирожки. Поэтому риски потерь — минимальны. Я всегда за то, чтобы начинать бизнес с минимальными вложениями, без лишних рисков. Именно так построен мой обучающий курс: поэтапно, надёжно и без угрозы остаться без денег или без результата.
Девятый плюс — отсутствие необходимости сразу регистрироваться как ИП. На старте это совершенно необязательно. Зачем платить 40 000 рублей налогов в год, если ваша прибыль пока далека от 100 тысяч в месяц? Лучше сначала протестировать нишу, наладить продажи и только потом принимать решение о регистрации.
Когда вы стабильно начнёте зарабатывать свыше 100 000 рублей чистыми, тогда уже стоит подумать об открытии точки, расчётного счёта и подключении терминала. Скажу по собственному опыту — когда к нам начали приходить клиенты с кредитными картами, а терминала не было, мы начали терять часть продаж. Люди разворачивались и уходили. Всё дело в том, что при оплате через терминал с кредитной карты действует льготный период, а при переводе с карты на карту — нет, там сразу начинают капать проценты. Поэтому регистрация ИП и установка терминала становятся целесообразными именно на этапе, когда оборот позволяет.
Десятый плюс — это уверенный рост спроса. Я уже вскользь об этом упоминал, но повторю подробнее. За последние пару лет мы наблюдали массовые закрытия магазинов — сначала из-за пандемии, потом из-за санкций. В итоге, это не снизило спрос на кроссовки, а, напротив, сделало рынок более доступным для частных продавцов. Людям нужна обувь — это необходимость. А когда привычные точки продаж закрылись, многие начали искать альтернативы. Реплики и качественные аналоги стали продаваться активнее.
Таким образом, даже в кризисные времена спрос не просто не упал — он усилился. И это отличная возможность для тех, кто хочет начать своё дело без риска и с минимальными вложениями.
По тому, как идут дела в моем магазине, а также наблюдая за результатами тех учеников, кто занимается перепродажей кроссовок уже не первый год, могу с уверенностью сказать — в этом году спрос заметно вырос, даже по сравнению с прошлым. К тому же сама ниша кроссовок продолжает активно развиваться. Еще четверть века назад никто бы и не догадался, что спортивная обувь станет базовой для большинства людей по всему миру! Сейчас кроссовки — это удобно, модно, универсально и, самое главное, по карману. Сегодня их носят все — от школьников до пенсионеров. Если раньше кроссовки ассоциировались исключительно с тренировками или бегом, то теперь их предпочитают как основную повседневную обувь. И эта тенденция не просто закрепилась, она продолжает усиливаться. Я чуть выше прикрепил график с наглядной динамикой продаж спортивной обуви в России — цифры растут, рынок стабильно набирает обороты. А это значит, что в такой сфере легко масштабироваться и наращивать доход. Растущий рынок — это настоящая находка в наше время, ведь таких направлений сегодня не так уж и много.
Плюсов у этой ниши масса, и далеко не все лежат на поверхности. Например, возможность начать торговать кроссовками без какого-либо опыта в продажах. Это продукт, который покупают регулярно, практически каждый год. Это не технически сложный товар, не хайп-новинка, требующая кучи объяснений, поэтому и общение с клиентом сводится к нескольким стандартным вопросам. Типа: «Это кожа или нет?», «Китай или нет?» — и вот на такие вопросы я даю четкие и понятные ответы в своих обучающих видео, чтобы у вас не срывались сделки. Ведь иногда именно от формулировки ответа зависит — закроете вы сделку или упустите клиента. Также, по мере того как вы развиваете свой бизнес, о вас начинают узнавать всё больше людей — старые друзья, бывшие одноклассники, знакомые. Это расширяет круг общения, появляются новые связи, а вместе с этим и постоянные покупатели. Такие знакомства дают отличный буст, особенно на старте. И если вы не просто гонитесь за прибылью, а действительно стараетесь предлагать качественные модели, не задирая цены, то включается сарафанное радио, и поток клиентов возрастает в разы. Настоящий продавец отличается тем, что думает не только о прибыли, а в первую очередь — о довольном клиенте, который обязательно вернется.
Не обойтись, конечно, и без минусов, о которых тоже стоит поговорить. Я расскажу, какие моменты считаются слабыми сторонами, и как с ними работать. Сразу скажу — это скорее не минусы, а надуманные страхи, чаще всего возникающие у новичков, которые ещё толком не вникли в механику работы.
Первое, что многих пугает — это конкуренция.
Да, людей, занимающихся перепродажей кроссовок в каждом городе немало. Но это только подтверждает, насколько масштабна и денежная эта ниша. В весеннем отчете 2023 года представитель Авито сообщил, что «кроссовки» — самый популярный поисковый запрос в категории «одежда, обувь и аксессуары». А ведь помимо Авито, кроссовки ищут и на других площадках, и в интернете, и в офлайн-магазинах. Чтобы вы понимали масштаб — я прошлым летом подсчитал всех продавцов кроссовок в Новосибирске (включая онлайн-магазины, рынки, павильоны, Авито, Юлу, ВК, Facebook) — их оказалось более 3000! И это только те, кто занимается этим на постоянной основе. Но несмотря на такую конкуренцию, я продолжаю обучать новичков и только в Новосибирске у меня уже более 50 учеников, и, что самое интересное — никто не почувствовал падения продаж. Мы продолжаем расти. Потому что правильные действия на старте и четкое понимание рынка дают результат. Даже в пределах одного города продавцы друг другу почти не конкуренты — ассортимент огромный, расцветок у каждой модели десятки. Если хотите отличаться, берите редкие модели и уникальные расцветки — у них всегда есть своя аудитория, и люди готовы переплатить за эксклюзив. Лично я на конкурентов внимания не обращаю вообще. Я сосредоточен на своей работе, подбираю только те модели, за которые не стыдно, и устанавливаю цену, которая не отпугивает клиента. Работаю честно и с отдачей, а это всегда чувствуется — поэтому клиенты возвращаются. Даже в условиях экономических трудностей.
Вторая слабая сторона — разные уровни качества.
Если говорить про оригинальные кроссовки, тут вроде бы всё очевидно — в магазине мало кто задаёт вопросы о качестве. Но есть нюанс — оригиналы тоже бывают разного уровня. Например, одни и те же модели для Европы и СНГ шьются на разных линиях, с разными материалами. Но это отдельная тема… Что касается реплик — тут вариантов качества куда больше. Бывает до 15 разных версий одной и той же модели от разных фабрик. К примеру, Nike Air Force делают десятки фабрик. Все они внешне идентичны, но материалы и качество сборки — сильно отличаются. Стронджер и Классика, допустим, предлагают бюджетные версии по 500–700 рублей, тогда как фабрика AOKA делает ту же модель за 1700–2500 рублей — это уже люкс. Отличить по фото практически невозможно. Новички часто попадаются именно на этом — сравнивают только цену, не разбираясь в фабриках. В итоге берут дешёвку у перекупа по цене дорогой модели, теряют либо деньги, либо клиентов. Поэтому в первую очередь всегда надо уточнять, откуда пара, от какой фабрики, и только потом — всё остальное.
Третий минус — возвраты и гарантия.
Как и в любом товарном бизнесе, без возвратов не обойтись. По закону РФ продавец обязан давать гарантию на спортивную обувь не менее 60 дней. У нас в магазине именно такой срок и установлен. Знаю, что некоторые ограничиваются 2 неделями или вовсе не дают гарантию, но я советую не идти этим путём. Конечно, бывают случаи, когда при вскрытии коробки обнаруживается брак. Тут главное — работать с надёжными поставщиками, с которыми можно обсуждать такие моменты. Наши поставщики идут навстречу и в спорных ситуациях всегда встают на сторону моих учеников. Объёмы заказов растут, поэтому мы для них — ценные партнёры. Возвраты от клиентов — это отдельная тема. Если вдруг пара порвалась, подошва отклеилась — у вас должно быть понимание, как действовать. Я уже рассказывал об этом на YouTube, но повторю кратко.
Первый вариант — ремонт за ваш счёт. Найти хорошего мастера по ремонту обуви можно в любом городе. Обычно починка обходится в 200–300 рублей. На это соглашается примерно треть клиентов.
Второй вариант — обмен. Если нужный размер остался, просто меняете. Если нет — предлагаете другую модель. В этом случае вы теряете прибыль с пары, но не уходите в минус. Старую пару можно спокойно отдать нуждающимся — я так и делаю. Вокруг нашего магазина многие бездомные ходят в кроссовках, которые были возвращены — не шутка.
Третий вариант — полный возврат денег. Бывает редко, но к нему надо быть готовым. Я рекомендую с каждой продажи откладывать 15–20 рублей на такие случаи. За 100 проданных пар у вас накопится сумма, которая легко перекроет один возврат.
Четвёртый пункт — остатки неходовых размеров.
Это частый страх новичков. Недавно общался с парнем из Самары — всё хотел начать, но переживал, что не сможет распродать «висяки». Я ему объяснил, как мы реализуем остатки, и он уверенно присоединился к команде. На самом деле, такие остатки — это норма в любом товарном бизнесе. Где есть размеры, всегда что-то будет продаваться хуже. Решение простое — корректировать цену. На ходовые размеры можно ставить чуть выше, на неходовые — снижать. Есть статистика: например, в Сибири чаще всего остаются 41-е, на Кавказе — наоборот, висят 45-46. На фабриках это понимают, поэтому популярные размеры в коробке дублируются. А крайние размеры — это уже наша забота. Я в своё время придумал акцию «Оптовая цена на последние размеры» — разместил её везде, и остатки начали уходить. Прибавлял к себестоимости 300 рублей, чтобы компенсировать продавцу и логистику. Так что, остатки — это не приговор, а управляемый процесс.
В отличие от оптовой модели, в дропшиппинге при розничных продажах есть как минимум три серьёзных недостатка, из-за которых этот формат я категорически не рекомендую новичкам. Вот моё видео на эту тему.
Во-первых, цены у дропшиппинг-поставщиков слишком завышены. Те, кто работает в этой схеме, обычно предлагают вам стоимость, близкую к розничной, а это почти в два раза выше нормального опта. Просто зафиксируйте у себя — люксовые копии высшего уровня, которые внешне абсолютно идентичны оригиналу, в опте стоят примерно 2000 рублей. Бывают исключения, когда какие-то особенно хайповые модели доходят до 3000–3500, но это редкость. У наших поставщиков 95% ассортимента люксовой категории укладывается в диапазон до 2500 рублей. А теперь прикиньте: если вы начнёте предлагать кроссовки по дропшиппинговым ценам, у вас не получится конкурировать по стоимости — просто потому, что конечная цена для покупателя будет слишком высокой. Часто наценка от поставщика уже составляет 1500–2000 рублей с пары, а вам ещё сверху нужно заложить свою прибыль! В итоге розничная цена вылетает за 5000 рублей, а продавать по такой цене вы сможете далеко не везде. На Авито такие цены, мягко говоря, не заходят. Если вы не из Москвы, то продать кроссы дороже 3000 рублей будет реально непросто. Москва — отдельная история, там можно продать всё что угодно, у меня там работает около 90 учеников, и они спокойно делают наценку по 3000–4000 рублей. Но в других городах — не прокатит. А если у вас нет продвинутого аккаунта в соцсетях, то придётся вливать кучу времени или денег в раскрутку. Вот и вся арифметика.
Вторая причина — отсутствие возможности немедленно встретиться с клиентом. Когда вы работаете по своему городу, часто теряются сделки просто потому, что кроссовок нет под рукой. Люди бывают разные: кто-то согласен подождать пару дней, а кто-то хочет обувь прямо сейчас — потому что старая пара порвалась внезапно, а на улице слякоть, дождь или просто хочется комфорт. Кроссовки — вещь массовая, и ситуации, когда они срочно нужны, случаются постоянно. Конечно, можно работать на доставку в другие города — никто не запрещает — но это уже совсем иная структура бизнеса. Можно сидеть хоть в райцентре, а продавать в Питер, Екатеринбург или Москву, но важно тогда грамотно подобрать модели: брать редкие расцветки, нестандартные версии, те, что не найти в этих мегаполисах. И обязательно нужно с первых же продаж формировать доверие: честные фотографии, реальные видео, качественная обратная связь. У нас даже есть сотрудник, который занимается отзывами — не фейковыми, а именно модерацией, удалением негатива и правильным оформлением. Я лично не советую накручивать отзывы — это палка о двух концах. Но если вы стартуете с нуля, например, с нового аккаунта на Авито, без отзывов — будет очень тяжело. Люди не закажут, даже если у вас лучший товар и отличная цена, просто потому что вы вызываете сомнения.
Третья беда — недостаток информации по товару. Как вы будете отвечать клиенту, если даже в глаза не видели конкретную пару? А ведь вопросов всегда масса: какой размер в наличии, какие материалы, прошиты ли под стелькой, что написано под язычком, есть ли дополнительное фото. Иногда просят измерить длину стельки — чтобы не ехать зря. А у вас даже пары в руках нет! Приходится каждый раз писать поставщику, просить то одно фото, то другое…
Кстати, раз уж вы читаете эту статью, хочу поделиться с вами накопленным опытом про частые ошибки новичков. За спиной у меня более 2300 учеников по всей стране, и обратной связи от них за эти годы накопилось немало. Я вижу по регионам, что продаётся лучше, какие расцветки заходят, какая реклама эффективнее и т.д. Многие новички действуют по наитию — закупают кроссы, которые нравятся им лично, а потом не знают, как их продать. Но истина проста: понять, что будет продаваться, можно только с опытом. Через пару лет работы вы уже точно знаете, какие модели у вас «в топе», а какие только место занимают. И если вы ограничены в деньгах — любые необдуманные закупки будут тормозить бизнес. Есть модели, которые продаются стабильно, а есть провальные, несмотря на ту же цену. Причём даже расцветка может сыграть ключевую роль. Цвет — это не мелочь, это может быть решающим фактором в продаже.
Плюс каждый город — это своя атмосфера. В крупных мегаполисах покупатель капризнее и избалованнее, и там лучше заходят дорогие, редкие пары. В Питере, например, стабильно любят New Balance. Первые питерские ученики у меня появились лет 5 назад, и до сих пор я вижу, что они продолжают продавать «ньюбэлансы» с хорошими результатами. Хотя в последние месяцы немного поутих интерес, всё равно модель держится в топе. Накапливая данные, я могу с точностью рекомендовать, какие модели стоит брать в определённый регион. Но это уже, как правило, на личных консультациях — иначе это будет на несколько часов разговоров. А если по-простому, то кроссовки можно продавать в любом городе, и зарабатывать тоже можно стабильно. Считайте сами: чтобы иметь чистыми 100 тысяч рублей в месяц, достаточно продать около 100 пар. Даже если маржа всего 1000 с пары — это всего по 3 продажи в день. Поверьте, три пары в день можно продавать даже в посёлке на 5-7 тысяч жителей, не имея ни магазина, ни большого ассортимента. Всего 5 моделей в наличии — и можно делать 3-5 продаж ежедневно. А в сезон спроса мои ученики и по 10, и по 15 пар в день реализуют. Повторюсь: важно хотеть зарабатывать.
Но тут кроется другая сторона медали. Даже если дать человеку весь инструментарий, материалы, лучшие контакты и доступ к поставщикам — не факт, что он начнёт. Бывают и такие ученики, которые берут базовый пакет без доступа к группе в WhatsApp — и просто пропадают. А ведь групповой чат — это мощный фактор мотивации и взаимопомощи. Хотя даже с ним бывают непростые случаи. Вот, к примеру, был у меня ученик по имени Сергей, мужчина лет 60. Позвонил мне, говорит: «30 лет работаю сантехником, хочу уже своё дело, кроссовки — моё!» Я, как обычно, с оптимизмом: у меня ученики от 14 до 65, всё получится, давайте пробовать. Помог с выбором модели, отправил к поставщику, настроили рекламу… и тут началось. Я решил посмотреть, как у него оформлены объявления, и просто не поверил глазам. Фотки — все кривые, освещение ужасное, кроссовки еле влезают в кадр, композиции никакой… Ну вот прям трэш. Даже банальные ошибки, когда ставят один кроссовок на другой — а ведь это резко снижает продажи! Нужно два кроссовка, пяточки вместе, носы немного врозь, снимок под углом — классика. В итоге у Сергея ничего не пошло, и я ему вернул деньги. Таких случаев у меня единицы, но они очень наглядные. Кто-то умеет чувствовать клиента, а кто-то — нет. Кто-то от Бога продавец, а кто-то — совсем не про это.
Даже сейчас, когда у меня есть полный обучающий курс, чаты, поставщики, консультации, я не могу гарантировать 100% результат. Иногда мне задают вопросы: «А у вас есть договор? Гарантии?» Я в такие моменты и улыбаюсь, и плакать хочется. Всё зависит от вас! Продавали вы раньше или нет? Умеете ли делать нормальные фото? Грамотно отвечать на вопросы клиентов, рассказывать про товар, подчёркивать плюсы? Готовы ли вы реально трудиться? Сколько часов в день вы готовы уделять делу? Насколько чётко следуете рекомендациям наставника?
Успех — это не волшебная кнопка. Это совокупность мелочей. И прежде чем требовать гарантии, лучше опирайтесь на свою мотивацию. Потому что даже такие мелочи, как то, сколько кроссовок на фото — один или два — могут повлиять на продажи. Один мой ученик как-то провёл тест, и оказалось, что когда на фото сразу два кроссовка — продажи идут заметно лучше. После этого я сам начал тестировать этот приём и убедился — это работает.
В течение трёх месяцев мы тестировали разные модели на различных рекламных платформах. И вот — при абсолютно одинаковых условиях: та же модель, тот же размерный ряд, идентичная расцветка, аналогичная стоимость… Конверсия выросла почти на 40% по тем постам и объявлениям, где на фотографии присутствовали оба кроссовка. Всё было одинаково: фон, описание, цена — различие было лишь в одном: на одном фото — правая и левая пара, на другом — только правая. Выходит, заработаете вы 10 тысяч или 14, 100 или 140 — может зависеть просто от того, как вы сфотографировали товар! Я абсолютно убеждён, что многие продавцы, даже с немалым опытом, просто не задумываются над элементарными вещами вроде правильной подачи товара на фото… А ведь если вы ищете покупателей онлайн, то визуальное оформление — ключевой элемент. Мы всегда стараемся проводить тесты, отслеживаем эффективность, анализируем.
Новички часто пишут мне: «Продайте контакты поставщиков…», полагая, будто это и есть самый главный секрет. А ведь роль поставщика — это максимум 20-25% успеха. На деле найти поставщика — вообще не проблема. Основная задача — это найти покупателя, особенно сейчас, когда рынок буквально забит товарами! Именно за клиента сегодня идёт настоящая борьба. Поставщиков можно найти, можно даже работать с посредниками, как я сам делал в первые два года: работал с перекупами в Новосибирске, развивался и зарабатывал.
К слову, подавляющее большинство франшиз не предоставляют модель продаж — базу, без которой невозможно двигаться вперёд. Говорят про оформление профилей в Инстаграме (который давно не работает как раньше), обсуждают упаковку, товар, договора, качество — а про то, как привлекать клиента, либо молчат, либо скользят по поверхности. На старте же важно другое: как можно быстрее выйти на стабильный доход, избежав критических ошибок и без крупных вложений. Это и есть моя основная задача — помочь начинающим именно в этот непростой стартовый период. Ведь именно здесь решается всё. В России, согласно статистике, около 95% бизнесов закрываются в первые 12 месяцев. А у моих учеников — всё наоборот: лишь около 5% из тех, кто начинает торговать, закрывают бизнес в течение первого года. Эта цифра — лучше всяких слов.
Многие обучающиеся платят буквально копейки за практические знания (мой самый популярный тариф СТАНДАРТ стоит 12800 рублей), и уже через пару дней начинают получать стабильный результат. Особенно в сезон, когда можно реализовать свыше 10 пар и спокойно заработать больше 10.000₽ за день. Меня всегда удивляло: люди отказываются вкладывать около 10 тысяч в прикладное обучение, которое даёт быстрый и измеримый результат, но при этом готовы платить сотни тысяч за обучение в университетах и потом устраиваются работать совсем в другую сферу.
Вот ещё пример из практики: вы размещаете объявление на Авито или пост в соцсетях. Можно ограничиться стандартным текстом вроде «Скорее приходи, покупай!», и за неделю продать 2-3 пары. Да, продажи будут — ниша большая, спрос огромный. Но можно оформить текст грамотно, по структуре, с внятным призывом и понятным смыслом, и получить 12-13 продаж за ту же неделю. Доход — плюс 10 тысяч. Сам по себе текст в посте или объявлении может сыграть ключевую роль. Я два-три года всё это тестировал, тратил время, деньги, силы. В результате мы вывели самый эффективный шаблон текста. Его я прикладываю к видео-курсу — ученикам не нужно самим ломать голову, они просто копируют и используют. И сейчас мы продолжаем анализировать разные подходы — тесты становятся неотъемлемой частью бизнеса, если хочешь его развивать и масштабировать.
Есть ещё одно заблуждение, особенно у начинающих — что товар обязательно нужно заказывать напрямую с китайской фабрики. Я тоже пробовал, и могу сказать уверенно — это не выгодно. Более того, по факту — выходит даже дороже! Первые два года я покупал товар у оптовиков в Новосибирске. И только спустя время, при очередной закупке, услышал, как мои поставщики обсуждают, что ждут товар с Москвы. Это стало для меня поворотной точкой. Я стал глубже разбираться, пробовал разных московских поставщиков. Конечно, были и проблемы: один раз прислали не то качество, другой раз — вообще ничего не прислали. Методом проб и ошибок я всё-таки нашёл тех, кто работает честно и везёт большие объёмы товара из Азии. Оказалось, что брать в Москве выгоднее, чем даже напрямую на фабриках. Сейчас весь поток товара централизован через Москву. Раньше, например, Новосибирск получал поставки напрямую из Китая — это было логично. Но теперь весь товар сначала идёт в Москву, и уже оттуда распределяется по регионам и даже в другие страны, включая Беларусь. У меня есть около 25 учеников из Беларуси — все закупаются в Москве.
Смысл в следующем: Москва выкупает товар контейнерами, поэтому получает от фабрик самые минимальные цены. Плюс логистика в таком объёме стоит копейки. И в итоге, даже с наценкой, московские оптовики предлагают условия выгоднее, чем вам дадут на фабрике, если вы захотите взять 5-10 коробок. Там таких цен просто не будет. Добавим сюда языковой барьер, возможные задержки на границе, проблемы с возвратами при браке — а он обязательно будет, даже у оригиналов встречаются бракованные экземпляры. Наши московские поставщики, к счастью, спокойно работают с возвратами.
Теперь о ещё одной ошибке новичков. Многие начинают с намерением торговать только люксом — дорогими и максимально качественными кроссовками. Это вроде бы логично, приятно продавать товар высокого уровня, да и брак попадается реже. Но мы ведь говорим о бизнесе, а не о хобби. Люди сейчас пересчитывают каждую сотню рублей. В кризис они готовы экономить на всём, и дорогую обувь могут позволить себе немногие. Самый стабильный спрос — на модели средней ценовой категории. Эти кроссовки визуально практически неотличимы от оригинала, материалы чуть проще, шнурки могут быть плоскими вместо круглых, замша — менее ворсистая, но не менее надёжная. Индивидуальные коробки? Да кому они нужны — это никак не влияет на спрос. Оптовая цена на такие модели — от 1000 до 1600-1800 рублей. Но у наших поставщиков регулярно проходят распродажи, и даже премиальные кроссовки можно урвать за 700-800 рублей.
К слову, у нас с ключевыми поставщиками есть особые договорённости — два основных партнёра добавлены во все наши ватсап-чаты с учениками, и вся информация о распродажах поступает в эти группы в приоритетном порядке. Часто бывает так, что люксовые модели, которые ещё вчера продавались по 1800-2000 рублей, сегодня могут стоить всего 800 — нужно только успеть их купить! Как правило, такие акции проводятся, когда на складе остаётся не более 40-50 коробок одной модели, и буквально за пару часов она полностью разбирается. Именно в этом и заключается преимущество моих учеников — поставщики сначала уведомляют о распродаже в наших чатах, и только потом запускают информацию через свои остальные каналы. Если попадается люксовая модель по 800 рублей — это отличный шанс, но тут важно понимать, насколько она «живая», и учитывать популярность расцветки в зависимости от города, в котором планируется продавать. Я не раз упоминал, что вкусы и спрос в разных регионах могут сильно отличаться. Конечно, можно закупать люкс по 2000–2500 рублей и выставлять в розницу за 3900–4900, и такие кроссовки продаются — но, как правило, в столичных регионах, таких как Москва или в крайнем случае Санкт-Петербург. В остальных городах я бы всё-таки не советовал стартовать именно с люкса. Пока у вас нет хорошей базы подписчиков в соцсетях, стабильного потока и внятного позиционирования, вкладываться в дорогие пары — рискованно, особенно если вы живёте в небольшом городе, где у большинства людей ограниченный бюджет.
На самом деле я мог бы рассказывать ещё очень много интересного о кроссовочном бизнесе, но если говорить вкратце…
Чтобы по-настоящему осознать, насколько эта ниша уникальна, попробуйте найти аналогичное количество реальных преимуществ в другой сфере. Я уверен, что вам это вряд ли удастся.
🔴 Можно начать с вложений от 10.000 рублей и даже меньше!
🔴 Идеальный формат для подработки — хватит 1–2 свободных часов в день
🔴 Нет необходимости сразу открывать ИП или магазин
🔴 Это товар массового спроса — кроссовки нужны абсолютно всем
🔴 По сути это товар первой необходимости, особенно в кризис
🔴 Сезонность минимальна — зимние модели продаются не хуже
🔴 Рынок продолжает расти — даже до санкций был постоянный рост
🔴 После ухода западных брендов ниша растёт ещё активнее
🔴 Возможность масштабировать бизнес по всей стране (через почту и ТК)
🔴 Не требуется опыт в продажах — товар понятный и легко продаваемый
🔴 Отличные результаты даже у учеников из маленьких городов
🔴 Первые продажи можно делать буквально в день получения товара
🔴 Возраст не имеет значения — ученики есть от 14 до 65 лет
🔴 Можно работать не выходя из дома — рассказываю об этом на вебинаре
🔴 У товара нет срока годности — не продали сейчас, продадите позже
🔴 Минимальные риски — почти всегда можно продать хотя бы по закупке
И всё это — не теоретические фантазии, а проверенные на практике факты, основанные на моём личном опыте и успехах сотен моих учеников.
Если кто-то считает, что знает нишу интереснее и с лучшими перспективами для новичков, напишите об этом в комментариях — действительно интересно узнать!
А начинать рекомендую с опытным наставником и в окружении единомышленников. В команде Вы не только сократите стартовые вложения, но и быстрее выйдете на серьёзный доход.
Появились вопросы?
Напишите мне на WhatsApp или позвоните 8-952-941-90-01
➖➖ ➖➖ ➖➖ ➖➖ ➖➖
Рекомендую также прочитать мою подробную статью про оптовых поставщиков кроссовок
Мой сайт по обучению – https://www.8par.ru
Сайт моего розничного магазина - https://www.brand54.ru
Группа моего магазина в ВК - https://vk.com/krossovkivnovosibirske
Группа в ВК по обучению - https://vk.com/bizness_na_crossovkah
Мой YouTube канал - https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah
Удачи в продажах и мирного неба над головой!
