В современным маркетинге, где каждый рубль должен работать на результат, вопрос измерения эффективности рекламных кампаний становится все более актуальным. Особенно это касается наружной digital-рекламы, которая, несмотря на свои визуальные преимущества, долгое время считалась малоизмеримой. Однако, с развитие технологий и появлением новых инструментов, ситуация кардинально изменилась.
Сложности измерения ROI наружной digital-рекламы
1. Отложенный эффект: в отличии от интернет-рекламы, где эффект кампании можно отследить почти мгновенно, результаты наружной рекламы часто проявляются не сразу. Потребителю может потребоваться время, чтобы принять решение о покупке после того, как он увидеть рекламное сообщение.
2. Многоканальность: соверменрый потребитель взаимодействует с различными каналами маркетинга. Определить, именно наружная реклама повлияла на его решение о покупке, бывает сложно.
3. Отсутствие прямого клика: В отличие от интернет-рекламы, где можно отследить клик по объявлению, наружная реклама не предоставляет такой возможности.
Решения для измерения ROI
Несмотря на сложности, существует ряд инструментов и методик, которые позволяют оценить эффективность наружной digital-рекламы:
• Геотаргетинг и анализ мобильных данных: с помощью геотаргетинга можно определить, сколько людей, увидевших рекламное сообщение, посетили магазин или веб-сайт компании. Анализ мобильных данных позволяет отслеживать перемещения целевой аудитории и коррелировать их с показами рекламы.
•QR-коды и уникальные промокоды: интеграция QR-кодов и уникальных промокодов в рекламные материалы позволяет отслеживать, сколько людей воспользовались предложением после просмотра рекламы.
• Опросы и анкетирование: проведение опросов среди целевой аудитории помогает понять, как реклама повлияла на их знания о бренде, отношение к нему и намерение совершить покупку.
• Анализ продаж: сравнение продаж в период проведения рекламной кампании и после него позволяет оценить ее влияние на бизнес-показатели.
• Атрибуция: атрибуция позволяет распределить вклад каждого маркетингового канала в конверсию. Существуют различные модели атрибуции, которые позволяют учесть как краткосрочные, так и долгосрочные эффекты рекламных кампаний.
Современные инструменты для измерения ROI
Существуют специализированные платформы, которые собирают данные о показах рекламы, взаимодействии с ней и последующих действиях потребителей. С помощью систем аналитики можно отслеживать трафик на сайте, его источники и поведение пользователей. А истемы CRM позволяют следить за взаимодействием с клиентами и связывать его с рекламными кампаниями.
Важные аспекты при измерении ROI
•Постановка четких целей: Перед запуском рекламной кампании необходимо четко определить ее цели. Это может быть повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика на сайт или рост продаж.
•Выбор правильных метрик: Для каждой цели необходимо выбрать соответствующие метрики. Например, для повышения узнаваемости бренда можно использовать такие метрики, как охват, частота контактов и изменение показателя узнаваемости бренда.
•Использование комплексного подхода: Для получения полной картины эффективности рекламной кампании необходимо использовать сочетание различных инструментов и методик.
•Регулярный мониторинг и анализ данных: Результаты рекламной кампании необходимо регулярно отслеживать и анализировать для выявления трендов и принятия своевременных решений.
Заключение
Измерение ROI наружной digital-рекламы становится все более точным и доступными благодаря развитию технологий. Однако, для получения достоверных данных необходимо использоваться комплексный подход и учитывать особенности каждый контрактной кампании. Правильно подобранные инструменты и методики позволят оценить эффективность инвестиций в наружную рекламу и оптимизировать рекламные бюджеты.
Трансмедиа - оператор digital мониторов в городском транспорте
