Воскресенье задалось холодным и серым. Все снова направились к базе отдыха, и работа продолжилась. Валя заварила кофе (и подогрела кастрюлю с чаем для тех, кто не пьёт кофе). Коробка со свежими кексами и пончиками подпитывала всех, кто работал. Мы продолжили с того места, на котором остановились вчера.
В гостиной в каждом домике лежал старый зелёный ковёр с длинным ворсом, застилающий пол от стены до стены. Хорошая химчистка могла бы, наверное, справиться с грязью, которая накопилась в волокнах за эти годы, но я в этом сомневалась. Дина помогала мне приподнять угол ковра, чтобы заглянуть под него – задача была не из лёгких, ведь ковёр был прибит гвоздями. К нашему удивлению, под ним оказался паркет. Я решила рискнуть: этот ужасный ковёр должен был уйти отсюда раз и навсегда.
Мы быстро отодвинули мебель, и, применяя немного силы и иногда лом, сняли ковёр в первом домике. Юля и Лора шли следом, вытаскивая старые гвозди, чтобы никто не поранился. Вчетвером мы с трудом вытащили тяжёлый рулон ковра на улицу.
После того как ковёр был убран, Дина подмела оставшийся мусор. Когда пол был полностью открыт, мы рассмотрели его внимательнее. Паркет действительно был повсюду. Он был далёк от идеального состояния, но, по крайней мере, без дыр. Местами имелись пятна, вероятно, от пролитой жидкости, которая просочилась сквозь ковёр и никогда не была как следует убрана.
Паркет заходил под край линолеума на кухне. У меня появилось искушение убрать линолеум тоже, но я боялась, что уже исчерпала свою удачу. Не было никакой гарантии, что паркет простирается по всей кухне. Может быть и так, но линолеум был в неплохом состоянии и проще в уходе, особенно там, где больше вероятность пролить что-нибудь. Нужно будет купить металлические или деревянные планки, чтобы закрепить край линолеума на стыке с паркетом – старые мы вырвали вместе с ковром.
Вспотевшие и грязные после работы в первом домике, мы все перешли ко второму и повторили тот же процесс. Но на этот раз возникла проблема. Перед камином часть паркета была вырезана и заменена фанерой. Видимо, когда-то горящее полено выпало и повредило дерево. Этот участок станет сложно скрыть. Несмотря на эту неприятность, я всё равно радовалась, что мы выбросили старый ковёр. Теперь все полы – либо деревянные, либо покрыты линолеумом, и их будет легче чистить. Потребуется ещё поискать, как лучше замаскировать повреждённый пол во втором домике.
Наш последний проект на сегодня – уборка одного из дуплексов. Восточная часть была в лучшем состоянии, поэтому мы с детьми останемся жить там летом. Западной части предстоит ремонт. К сожалению, в восточном блоке плита не грелась, но в соседнем всё было в порядке. Лев и Игорь вытащили сломанную плиту, а я убрала накопившуюся за ней грязь. Коля и Ромка перенесли плиту из другого блока в наш. Теперь у меня была плита золотого цвета, холодильник и раковина цвета авокадо. Но главное, что всё работает, а к цветовой гамме можно притерпеться. «Это всего лишь на одно лето, – напомнила я себе. – Справлюсь с этой «психоделической» кухней». Хотя ощущение оставалось такое, словно оказалась на выставке странных ретро-стилей.
Дети держались молодцом всю субботу и часть воскресенья, но в конце концов им всё надоело.
– Юля, можешь отвести мальчиков на водохранилище и показать, как кидать камни? – предложила Валя, устав от их нытья.
– Конечно. Кто хочет устроить соревнование по метанию камней, за мной, – Юля взяла Дениса за руку и повела цепочку кузенов к воде.
Я пошла с ними.
У воды было холоднее, но никого это не волновало. Юля быстро научила младших братьев.
– Смотрите, ребята, ищите самые плоские и гладкие камни. Держите их вот так, – она показала, как правильно всё делать и как нужно повернуть запястье, чтобы получить больше шлепков по водной поверхности. После нескольких неудачных попыток у них всё начало получаться.
Началось соревнование.
Валя с детьми ушли первыми. Мальчики были все грязные и голодными. Игорь закончил закреплять всё барахло, включая старые матрасы, на своём прицепе. Он предложил отвезти всё это на свалку в понедельник. Дина приехала с родителями, но уехала с Лорой и Игорем. Когда все разъехались, мы остались втроём в кухне основного здания: я, мама и папа. Юля бродила снаружи, разговаривала по телефону, а Ромка устроился с телефоном за столиком для пикника, за которым мы ели весь выходной.
– Это невероятно, сколько мы успели сделать, – сказала я родителям, с облегчением опускаясь на старый деревянный стул. – Мне почти верится, что мы будем готовы сдавать домики в аренду этим летом. Осталось немного до приведения в порядок первого и второго. Только нужно ещё закончить с документами. Но это уже начинает казаться реальностью.
Мне не хотелось уезжать обратно в Бор – я хотела продолжать работать. «Мы почти не прикоснулись к основному зданию или дуплексу», – подумала, тяжело вздохнув.
Чувствуя моё нетерпение, папа предложил встретиться здесь в пятницу. Но мама предложила лучший вариант:
– Почему бы Кире и Юле не приехать сюда в пятницу утром? А я приеду к ним домой в пятницу и буду там, когда Ромка вернётся из школы. Мы с ним приедем сюда в субботу утром.
– Мам, если ты не против, это было бы просто здорово. Я боюсь, что мы не успеем подготовить что-то к июню, если будем работать здесь всего два дня в неделю. Мы сильно продвинулись в эти выходные, и я очень благодарна всем за помощь, но работы ещё много, – сказала я.
Поморщилась, поднимая руки, чтобы обнять родителей. Я не привыкла к такой физической работе, и мои мышцы ныли. Папа ответил на объятие, а потом отошёл, покачивая головой.
– Что? – нахмурилась я, глядя на отца, слегка наклонив голову.
– Ты со своей решимостью привести это место в порядок напоминаешь мне Таю. Я начинаю понимать, почему она сделала такой выбор.
Я улыбнулась:
– Знаешь, пап, мне кажется, тоже начинаю понимать всё это немного лучше.
***
Спустя некоторое время я столкнулась с проблемой. Поскольку в старом доме был бар, я подумала, что неплохо было бы снова его открыть. Но оказалось, что получить лицензию на продажу алкоголя гораздо сложнее и дороже, чем ожидала.
Дина позвонила узнать, как у нас идут дела, и я рассказала ей об этой неприятной новости.
– Знаешь, я не думаю, что это прям плохие новости, – сказала сестра. – Во-первых, забей на идею с баром этим летом. У тебя и так хватает забот. Во-вторых, подумай: какую атмосферу ты хочешь создать на базе отдыха. Ты хочешь семейную? Или собираешься привлекать тех, кто будет отдыхать с друзьями и выпивать после долгого дня? Если ты планируешь провести здесь лето с Юлей и Ромкой, но без постоянного присутствия взрослого мужчины, возможно, бар – не самая лучшая идея. Вокруг полно других баров. Люди, конечно, будут хотеть выпить в домиках или у костра, но это не значит, что ты должна продавать алкоголь у себя.
– Ты знаешь, об этом даже не подумала, – ответила я, удивляясь её взгляду на ситуацию. – Пожалуй, не стоит полагать, что смогу сделать это место баром или рестораном этим летом. Если клиенты захотят таких удобств, мы можем включить это в долгосрочный план.
Дина задала правильные вопросы, и я поняла, что мне придётся хорошенько всё обдумать. Поблагодарила её за советы и пообещала держать в курсе.
Юля тем временем вызвалась заняться созданием сайта для базы.
– Мама, я нашла компанию, которая может помочь нам настроить сайт и добавить онлайн-бронирование. Они недешёвые, но у них хорошие отзывы, и я думаю, что нам действительно стоит вложиться в это, – предложила она.
– Ох, Юлечка, не знаю, смогу ли позволить себе это сейчас. Мне нужно очень осторожно подходить к расходам, – ответила я. – Может, ты просто воспользуешься одним из бесплатных шаблонов для начала?
Юля всплеснула руками от досады:
– Ты шутишь, мам? Ты вообще понимаешь, насколько важен наш сайт? Клиенты ожидают, что он будет функциональным. Никто не хочет разговаривать по телефону. Они хотят зайти в любое время дня и ночи, посмотреть фотографии, почитать отзывы и забронировать домик прямо там. Если у нас будет плохой сайт, мы можем потерять клиентов. Мама, это не обсуждается. Нам нужен сайт, чтобы собирать информацию о клиентах и строить базу постоянных гостей на будущее.
Я вынуждена была признать, что в её словах есть смысл. Нам действительно потребуется рассказать свою историю и привлечь правильную аудиторию через сайт. Вряд ли у меня есть выбор. Юля, скорее всего, права – нельзя сэкономить на этом.
Мы с дочерью провели день, просматривая сайты других баз отдыха в Нижегородской области, делая заметки о том, как конкуренты себя позиционируют. Некоторые были удобны в использовании, с привлекательными описаниями и положительными отзывами клиентов. Другие казались устаревшими, с неинтересными фотографиями и текстами. Мы записали всё, что нам понравилось и что нет.
В четверг утром снова сели вместе и начали обсуждение с того, каким я представляла себе «идеального клиента» для нашей базы.
– Другие базы отдыха здесь говорят о том, какие здесь чудесные места для рыбалки, но я не хочу привлекать рыбаков. То же самое с охотниками – это мне как-то чуждо. Будет здорово, если дети будут ловить мелкую рыбу с причала, но услуги по рыболовству или чистке рыбы меня вообще не привлекают. Когда я думаю о тех людях, которые могли бы отдыхать в «Сосновом бору», я представляю семьи с детьми или даже большие семьи, которые собираются на встречи. Мы могли бы предлагать пакеты для молодожёнов или пар, празднующих годовщины. Может, даже девичьи выходные. Ты слышала о таких турах, где клиентам не говорят точно, куда они едут и что будут делать? Было бы весело, если бы мы стали одной из таких остановок.
Юля рассмеялась, глядя на меня, становящуюся всё более воодушевлённой.
Мы обе согласились, что наша база отдыха будет ориентирована на семейный отдых. Нам как можно скорее понадобится сделать пару домиков готовыми для фотосессий. Внешние снимки можно будет обновлять по мере того, как летом зацветут цветы и разрастутся кустарники. Мы обсудили цены. Поняли, что пока будем ориентироваться на оценки, основываясь на данных с других баз.
– Мама, надо быть осторожными, чтобы не задрать цены слишком высоко, – предупредила Юля. – Лето у нас короткое, и мы должны быть как можно более загружены. Я собрала данные по двуместным домикам на ближайших базах отдыха и отметила важные моменты о каждой. Думаю, стоит выбрать цены в верхней части диапазона, но не самые высокие. Если опустим цены слишком низко, можем привлечь не ту аудиторию.
Я вздохнула с облегчением, глядя на её внимание к деталям.
– Спасибо тебе, дочь, – сказала, и мы обе засмеялись.
После дальнейших обсуждений мы с Юлей согласовали стартовые цены. Конечно, в дальнейшем их придётся корректировать, когда мы лучше поймём ситуацию, но для начала нужно было что-то установить.
Юля помогла мне разобраться со множеством деталей, которые мучили меня с тех пор, как я решила снова открыть базу отдыха. Было так полезно, что теперь у меня есть с кем обсуждать все эти идеи, и дочь оказалась отличным советчиком. Она увлеклась тем, как лучше продвигать наш новый проект, и хотела учиться вместе со мной.
Я сидела, наблюдая, как Юля уверенно излагает свою точку зрения, и не могла поверить, как быстро она взрослеет. Никогда бы не подумала, что подарок тёти Таи откроет для нас возможность работать вместе вот так. Это будет куда интереснее, чем сидеть всё лето в офисе, пока Юля мается на какой-нибудь скучной подработке, что наверняка и произошло бы, если бы не эта база отдыха.
Если бы не тётя Тая.
