Тоже речевой прием, между прочим. И тоже тащит в продажах Достался нам от древних греков, им спасибо. Из древней литературы . Итак. Антитеза есть противопоставление. Чего -либо кому либо. Когда применяется. Вариант первый- ВМЕСТО презентации Компании мы используем антитезу. Мы сразу разворачиваем наши плюсы в контексте минусов рынка, наши плюсы в контексте конкурентных минусов. Пример. По сроку работы: Мы работаем с ... года и были первые на рынке. Многие компании открылись и заработали гораздо позже нас.. По товару: Мы используем только качественные (страну вставьте) детали, в то время как большинство предложений на рынке- это использующие дешевые комплектующие из страны (сами вставьте). По гарантии: Наша гарантия- (количество) лет. Это максимальная гарантия на рынке. Большинство компаний предлагают меньшую гарантию на (количество) лет. Собственно, сами видите. Мы сразу пресекаем наше предложение от конкурентных. Плюсы- дополнительно заказчик может вскрыть реального конкурента. И мы
Тоже речевой прием, между прочим.
И тоже тащит в продажах
Достался нам от древних греков, им спасибо.
Из древней литературы .
Итак.
Антитеза есть противопоставление.
Чего -либо кому либо.
Когда применяется.
Вариант первый- ВМЕСТО презентации Компании мы используем антитезу.
Мы сразу разворачиваем наши плюсы в контексте минусов рынка, наши плюсы в контексте конкурентных минусов.
Пример.
По сроку работы:
Мы работаем с ... года и были первые на рынке. Многие компании открылись и заработали гораздо позже нас..
По товару:
Мы используем только качественные (страну вставьте) детали, в то время как большинство предложений на рынке- это использующие дешевые комплектующие из страны (сами вставьте).
По гарантии:
Наша гарантия- (количество) лет.
Это максимальная гарантия на рынке.
Большинство компаний предлагают меньшую гарантию на (количество) лет.
Собственно, сами видите.
Мы сразу пресекаем наше предложение от конкурентных.
Плюсы- дополнительно заказчик может вскрыть реального конкурента.
И мы его откачаем заодно.
Вы же знаете конкурентов, да?
Пример 2.
Использование антитезы в работе с возражениями.
То же.
Только в аргументацию подгружаем "как я уже Вам говорил".
Итоги.
Антитеза- противопоставление.
Мы разворачиваем в переговорах наши плюсы на фоне конкурентных минусов.
Помогает рано вскрыть конкурента и откачать.
Помогает разговорить клиента.
Помогает на презентации и отработке возражений.
Помогает заключать договора.
Помогает зарабатывать.
Помни о переговорных правилах.
Качай работу с возражениями.
Слушай реальных топовых продавцов.
Смейся вместе с нами.
Давайте заценим, как Ваши сотрудники тащат ожидания и потребности в переговорах.