Всем привет.
Еще два переговорных приема.
Основанных на правиле переговоров номер четыре, которое гласит, что существует три времени.
Эти два приема идут парой (использовать можно и по отдельности).
Эти приемы называются- уводы ситуации в будущее.
То есть есть сейчас (настоящее время).
Мы акцентируем на это внимание оппонента (для лучшего эффекта ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте текущую дату).
Пример.
Сегодня 25 сентября..
Далее догружаете требование.
Сегодня 25 сентября
+ добавляем требование
Вы сегодня подписываете договор, вносите предоплату,и
+ добавляем дату полного блаженства
И уже первого октября у Вас
дома.. в гараже.. Вы и Ваши близкие наслаждаетесь... товаром/услугой.
Дав клиенту интервал двух дат и счастья в финале, мы серьезно подожмем его сопротивление.
Обратный пример. Негативное будущее.
Начинаем так же.
Сегодня 25 сентября...
Догружаем негативную ситуацию.
Вы берете время на раздумье
Даем дату краха.
Первого октября Вы мне звоните, говорите:" Я готов подписывать", и слышите то, что я Вам сейчас уже сказал- цены выросли на 5%.
Как итог, Вы переплачиваете за тот же "товар/услугу".
Итак.
Сегодняшняя дата
Ситуация
Кидаем ситуацию в будущее с плюсом или с минусом.
Работает отлично.
Пользуйтесь.
Помни о переговорных правилах.
Качай работу с возражениями.
Слушай реальных топовых продавцов.
Давайте заценим, как Ваши сотрудники тащат ожидания и потребности в переговорах.