В детстве кун-фу и прочее такое кияшное любил. Кино в основном.
Не прям заниматься, а смотреть больше.
И читать.
В то время книги, которые не входили в стиль литературы с приставкой "соц", достать было сложно, я обходил аж два книжных магазина на Выхино и у кинотеатра "Слава"- каждый день.
Так вот о чем я.
Попалась мне книжка о монастыре Шаолинь, где жили бешеные боевые монахи.
И настолько сей монастырь был популярен, что со всего Китая шли туда учиться.
И когда потенциальный ученик доходил до ворот монастыря, там открывалось мааааааленькое окошечко.
И грубый голос вещал, что набор окончен.
Приходите через 5 лет, не раньше.
Ибо учителей не хватает, и вообще, и все такое.
И ученик- уходил.
Лишь малая часть оставалась у ворот монастыря и терпеливо ждала, когда недели, иногда месяцы.
И ворота- открывались.
И стажеру было дозволено войти.
Там еще много потом испытаний было, на разум, на физическую форму, на моральные принципы.
Но внутрь попадал только тот, кто был готов ждать.
Ибо видел себя- только монахом Шаолиня.
Еще две тысячи лет назад шаолиньские монахи вывели, что тренироваться будет тот, кто хочет.
А хочет тот, кто понимает, кем хочет стать.
А кто понимает, кем хочет стать, есть человек с ясным целеполаганием.
Вот такого нужно брать на работу в продажи.
Пару раз для начала ему отказав, ессн.
Об этом- позже.
Итог.
- на работу в переговоры нужен человек с четким ясным целеполаганием, который видит:
- конечную цель;
- дробит на локальные цели.
Стать монахом Шаолиня.
Сперва- дойти до монастыря.
Затем- пройти первые ворота, попав во внутренний двор.
Затем...
Общее Важное.
Помни о переговорных правилах.
Качай работу с возражениями.
Слушай реальных топовых продавцов.
Смейся вместе с нами.
Давайте заценим, как Ваши сотрудники тащат ожидания и потребности в переговорах.