А ещё — смета реального проекта и чек-лист из семи шагов
Хоумстейджинг, или предпродажная подготовка жилья, помогает риелтору заключать сделки быстрее и дороже, ведь люди покупают не квадратные метры, а впечатления и уют.
Мы поговорили с дизайнером интерьера Татьяной Афанасьевой о том, сколько стоит вкладывать в хоумстейджинг, как его провести и какие результаты это принесёт.
Показатели эффективности: что даёт хороший хоумстейджинг
Цель хоумстейджинга — продать или сдать квартиру быстрее и по более высокой цене, но с минимальными усилиями и вложениями. Поэтому и показателями эффективности для такой подготовки будут следующие критерии:
- Окупаемость — удалось ли вернуть вложенные в хоумстейджинг средства
- Рост стоимости жилья — чем больше выросла цена в процентном соотношении, тем лучше
- Количество дней в экспозиции — нужно, чтобы покупатели нашлись заметно быстрее, чем без хоумстейджинга
- Количество заявок и/или показов — стали ли потенциальные клиенты больше интересоваться квартирой после подготовки
- Время проведения хоумстейджинга — сколько времени пришлось потратить на подготовку
По этим критериям нет оптимальных цифр, подходящих для всех. Многое зависит от состояния квартиры, её расположения и особенностей рынка недвижимости. Но если покупатели находятся быстрее, чем для аналогичных объектов, — это признак того, что хоумстейджинг удался.
Результаты хоумстейджинга в цифрах
После качественного хоумстейджинга продавец может выставить цену выше рынка — и всё равно найти покупателя. Вот немного статистики:
- Стоимость квартиры увеличивается минимум на 5%, чаще — выше
- При краткосрочной аренде ставка увеличивается на 15–30%. При долгосрочной — на 20–30%
Сколько стоит хоумстейджинг
Затраты на подготовку состоят из двух категорий:
- стоимость самого хоумстейджинга. Например, расходы на краску для стен, новую мебель, работу клининговой бригады и так далее
- гонорар хоумстейджера. Обычно зависит от площади квартиры или её рыночной стоимости
Считается, что затраты на материалы и предметы интерьера не должны превышать 1% от стоимости квартиры. А обычно для хоумстейджинга однокомнатной квартиры можно уложиться в 30–40 тысяч рублей.
7 правил хоумстейджинга: чек-лист
- Убрать вещи, сувениры, одежду и лишнюю мебель — всё, что загромождает пространство
- Провести мелкий ремонт. Покрасить стены и плитку, заменить фурнитуру, зачистить затирку в ванной
- Отмыть и починить всё, что можно. А то, что нельзя, — заменить или спрятать
- Продумать сценарии — как человек может жить в этом пространстве и какие элементы декора это подчеркнут
- Закупить предметы интерьера. Выбирать недорогие, но атмосферные вещи вроде кресла-мешка или журнального столика
- Добавить декор — интерьерные подушки, салфетки, вазы и пледы, новые шторы или зеркало
- Сфотографировать квартиру при дневном освещении — каждую зону в соответствии с выбранным сценарием жизни
Если хотите продавать недвижимость эффективнее — вы тоже можете добавить к своим услугам хоумстейджинг. А с помощью Сделки от М2 с электронной регистрацией процесс пойдёт ещё быстрее.