Микромодель "Декартовы координаты" используется в ситуациях, когда нужно принять решение типа "делать — не делать". Например: уволить сотрудника или нет, покупать машину или не покупать, жениться или нет, строить дом или нет, менять работу или не менять и так далее. Встраивается в классическую коучинговую сессию по макромодели GROW после прояснения цели и запроса на сессию, например, на этапе рассмотрения возможностей и препятствий.
- Данная модель не подходит для ситуаций поиска лучшего выбора, вроде: "кому из сотрудников выплатить премию?", "какую работу выбрать?", "на ком жениться", "какую машину купить?" и т.д.
Алгоритм работы по технике:
- Сформулировать запрос, чтобы он звучал однозначно в формате "делать не делать" (да/нет).
- Взять лист бумаги, расчертить на 4 квадранта как на схеме выше. По вертикали от "потеряю" ("не будет") до "получу" ("будет"), по горизонтали от "не сделаю" к "сделаю".
- Последовательно по каждому квадранту рассмотреть последствия принятия (непринятия) решения и выписать их в соответствующие квадранты: 1) Что я получу, если сделаю? 2) Что я потеряю, если сделаю? 3) Что я получу, если не сделаю? 4) Что я потеряю, если не сделаю?
- Проанализировать "весомость" последствий. Где больше выгод? Где больше негативных последствий? Что значимее для клиента?
- Если клиент склоняется к тому, чтобы "сделать", обратить внимание на кварант "Что я получу, если я не сделаю?" (в нем отражена скрытая выгода – то, что сейчас хорошо, удобно, причины, по которым клиент откладывает воплощение решения в жизнь).
Более подробно про данную технику также читайте здесь:
Текст написан в связи с подготовкой к итоговому экзамену по программе профессиональной переподготовки "Системное психологическое бизнес-консультирование и профессиональный коучинг" (экзаменационный вопрос 30 из 75). Актуально для РУДН и МИП. При написании используется рекомендованная литература и (или) методические материалы, выданные в рамках учебы.
- Подписывайтесь на мой Telegram-канал, там я публикую больше личных наблюдений и практических моментов: Какой у вас запрос?
- Если вы хотите попробовать индивидуальную работу с моим сопровождением, то запись осуществляется через мой календарь.
