Русское устное народное творчество есть наследие мудрости народа.
Есть сказка такая- как солдат, оголодавший жестоко, попросился на ночевку к бабке по пути домой.
Бабка еды ему- не дала .
Тогда он попросил котел.
Она, типа, говорит- для чего?
Он- я буду варить мегакашу из своего топора.
Она офигела.
Солдат стал варить топор. Варит и варит. Вода кипит.
Бабка- ну как, касатик, каша? Готова?
Солдат говорит, что почти.
Нужно капельку крупы, и они наедятся, все будет.
Бабка разгорелась, несет крупу.
Еще время прошло.
Ну как, касатик?
Бабка, каша огонь. Еще бы соли немного.
Чтоб топор вкуснее был.
Бабка тащит соль.
Еще время прошло.
Ну как, солдатик?
Бабка, почти готово.
Чуток масла, чтоб топор мягче был.
Бабка дает масло.
Солдат- бабка, готово. Садись есть.
И накладывает себе и бабке каши.
Она- а топор?
Бабка. Топор не проварился, извини.
Мораль.
Создавая интерес к изначально низким затратам клиента (в случае бабки это топор, в Вашем случае- все, что угодно), необходимо делать следующий шаг, когда клиент горит изначальным предложением.
Шаг 1. Мощный интерес.
Изначальное предложение.
Просто топор.
Шаг 2.
Укрупление УТП- добавляем "немного".
Крупа+ топор.
Шаг 3.
Углубляем, добавляя еще наценку.
Топор+ крупа+ соль.
Шаг 4.
Презентация предложения с ДОБАВЛЕНИЕМ еще наценки.
Топор+ крупа+ соль+ масло
Шаг 5- финальное предложение, ограниченное по срокам.
ПРИМЕР ЖИВОГО РАЗГОВОРА ПО ДАННОЙ ТЕХНОЛОГИИ
Тут, жми сюда.
Общее Важное.
Помни о переговорных правилах.
Качай работу с возражениями.
Слушай реальных топовых продавцов.
Смейся вместе с нами.
Давайте заценим, как Ваши сотрудники тащат ожидания и потребности в переговорах.