Часто слышу вопрос- как закреплять тренинговый материал?
Вариант 1- просто всех отпустить с тренинга и положиться на авось. Вдруг запомнят.
Нет. Нет и еще вот раз нет. Если запомнят- через неделю забудут, я гарантирую.
Эффект: 1 из 10
Вариант 2.
Дать раздатку.
Я просто свой пример приведу как тренера.
Однажды я в раздатку вставил две цитаты из фильма "Пила".
И подписал:"Джон Крамер, американский тренер личностного роста".
И?
Меня НИКТО не спросил, что за тренер и почему он вещает цитатами из "Пилы".
Вот так вот.
Почувствуй то, что чувствую я. Тоже цитата.
Эффект: 1,5 из 10.
Вариант 3.
Провести тестирование сразу после тренинга.
Кстати, в условиях ограниченного времени на тренинг работает неплохо.
Эффект: 4,5 из 10.
Вариант 4.
Совместить варианты 2 и 3.
И сложить баллы.
Эффект целых 6 баллов,что, кстати,весьма неплохо.
Вариант 5.
Лично контролить по чек листу встречи или телефонные переговоры после тренинга.
По времени капец как затратно.
Важно- это нужно 2-3 недели делать НЕПРЕРЫВНО, тыча в слабые места и размахивая тренинговым материалом.
Ну, не в слабые места, а в зоны роста, ну выпонеле.
Времязатратно, но неплохо и эффективно.
Эффект 7 из 10.
Вариант 6.
Он мой любимый, забегая вперед, эффект опять же внезапно 11 из 10.
Провести серию тренингов (занятий).
Потом аккуратно написать вопросы, я люблю 50-60 на тему тренингов.
Добавить вечные вещи, 10 вопросов на продукцию Компании (мы же изучали продажи именно в контексте продукта, так ведь?),десяточек вопросов на конкурентов.
Разбить на 6-7 тем.
И написать экзаменационные билеты.
Объявить о дате аттестации и провести ЗАКРЕПЛЯЮЩЕЕ занятие как подготовку к аттестации, проработать КАЖДЫЙ билет.
Через неделю собрать комиссию.
Hr директор, коммерческий, РОПы, по желанию/необходимости еще кто-нибудь.
Час на каждого сотрудника.
Эффект внезапно сумасшедший, сам не ожидал, когда впервые провел (спасибо, Димон, что ты меня убедил делать так).
Отдел летит вперед по планам как разжавшаяся пружина, сметая все на своем пути.
Эффект длится 90 дней.
Эти 90 дней в головах сотрудников ЕСТЬ то, что выучили на тренинге НАИЗУСТЬ+ продуктовые обновленные знания + конкурентные обновленные знания.
Так что, рекомендую возврат к корням. А никакое не будущее.
История всегда делает виток, что Вы хотите?)
После тренингов- экзамен. С подготовкой, билетами, комиссией.
Эффект: 11 из 10.
Лично вам гарантирую.
Помни о переговорных правилах.
Качай работу с возражениями.
Смейся вместе с нами.
Слушай реальных топовых продавцов.