Если вы заходили на профессиональные форумы вебмастеров или просматривали тематические блоги о монетизации сайтов, то наверняка встречали тексты, в которых говорилось о рекламной метрике CPM. Команда Digital Caramel понимает, насколько раздражающей может быть эта аббревиатура для незнающего человека. Именно поэтому мы решили сделать для вас детальный разбор этого показателя. Мы ответим на вопросы: что такое CPM, как его повысить, от чего он зависит и чем отличается от других метрик.
Что такое CPM?
CPM расшифровывается как «Cost Per Mille» и представляет собой метрику, отображающую стоимость размещения рекламы на сайте за тысячу показов. Этот показатель критически важен для владельцев площадок, которые монетизируют свои ресурсы с помощью рекламы. Он помогает им спрогнозировать потенциальный доход от рекламных размещений.
Первый вопрос, который может возникнуть: «Почему за тысячу показов? Почему не за сто или не за миллион?» Ответ простой: тысяча просмотров — это наиболее разумное число, которое позволяет адекватно оценить количество людей, которые видят рекламу. Если бы мы имели дело с единичными просмотрами, то у нас бы получались огромные числа, которые было бы трудно анализировать и в дальнейшем с ними работать.
Как работает CPM?
В процесс включены все: паблишеры, рекламодатели и пользователи сайта. Для паблишеров размещение рекламы по модели CPM — отличная стратегия монетизировать свой трафик. Это связано с прямой корреляцией между объёмом трафика и потенциальным доходом. Количество пользователей сайта и количество просмотров страниц определяют успешность продажи рекламных показов рекламодателям.
Представьте, что у вас есть образовательный сайт с учебными материалами. Множеству студентов, школьников эти материалы необходимы. Они заходят на ваш сайт и потребляют контент. Вы со своей стороны хотите извлечь выгоду из их интереса, поэтому подключаетесь к платформе монетизации. Безусловно, это Digital Caramel :).
Когда пользователь заходит на ваш сайт, платформа монетизации после быстрой проверки всех доступных объявлений выбирает, какое из них отобразить. Это похоже на аукционную систему, происходящую за кулисами. В тот момент, когда объявление отображается, вы становитесь на шаг ближе к заработку за тысячу показов. Когда вы достигаете порога в 1000 показов для определённого объявления, сделка завершена! Ставка CPM — ваша.
Партнеры Digital Caramel могут вручную контролировать частоту показа объявлений на каждого пользователя, другими словами, определять количество рекламы, которая будет показана пользователю за день. Это очень важно, так как позволяет не засыпать аудиторию рекламой.
Как рассчитывается CPM?
Чтобы рассчитать CPM, нужно знать две переменные: бюджет рекламной кампании и общее количество рекламных показов.
Формула для расчета CPM следующая:
От чего зависит ставка CPM?
Ставка CPM растет или падает в зависимости от множества факторов, начиная от устройства, через которое пользователи заходят на сайт (мобильный или ПК), и заканчивая сезонностью. Например, CPM бывает выше во время распродаж, и обычно ниже летом.
Критерии, которые влияют на CPM:
Тематика сайта
Некоторые тематики сайтов более прибыльны, чем другие. Например, по статистике Digital Caramel сайты с аудиокнигами, с учебно-познавательными материалами имеют более высокий потенциал монетизации, чем сайты про стиль или моду. Но это не значит, что такие площадки не могут быть прибыльными.
Географическое расположение (GEO)
Большое значение играет гео ваших пользователей. Маркетологи часто готовы платить больше, чтобы добраться до потребителей определённых стран. Поэтому ставки CPM могут быть выше, если ваша аудитория, например, из ОАЭ или России.
Формат объявления
Третьим фактором является видимость рекламного объявления. Более заметные форматы, такие как FloorAd, Fullscreen, Interscroller, часто сопровождаются более высокими ставками CPM.
Как повысить ваш CPM?
- Основой любого хорошего сайта является качественный, увлекательный контент. Привлекательность контента определяет, как долго и как часто читатели будут оставаться на сайте. А вовлеченность аудитории приводит к более высоким ставкам CPM.
- Помните, что важно учитывать предпочтения аудитории, предоставляя пользователям больше того материала, который им нравится.
- Тестируйте разные форматы рекламных объявлений, чтобы увидеть, какие из них приносят наибольший доход.
- Не перегружайте сайт рекламой. Это может моментально отпугнуть посетителей.
- Чтобы улучшить пользовательский опыт, сделайте так, чтобы ваш сайт максимально быстро прогружался. Медленная загрузка раздражает читателей, и ваш CPM падает.
- Убедитесь, что ваш сайт адаптирован и корректно отображается на всех устройствах, особенно на мобильных.
- Используя аналитические инструменты, определите, какой контент генерирует самые высокие ставки CPM. Затем внесите необходимые изменения на основе полученных выводов. Делайте акцент на том, что работает.
CPM VS другие маркетинговые метрики (+RPM)
Крайне важно понимать различия между CPM и другими маркетинговыми KPI. Рассмотрим их ниже:
CPM vs. CPC (Cost Per Click)
CPC основывается на кликах, в то время как CPM связан с показами. Оплата по CPC проходит только тогда, когда люди нажимают на рекламное объявление.
CPM vs. CPA (Cost Per Acquisition)
В случае с CPA рекламодатели платят за рекламу только тогда, когда пользователи совершают необходимое целевое действие: оформляют покупку на сайте, подписываются на рассылку и тд.
CPM vs. RPM (Revenue Per Mille)
CPM – это сумма, которую рекламодатель платит за 1000 показов своего объявления, в то время как RPM измеряет совокупный доход, полученный за 1000 показов рекламы.
Формула для расчета RPM следующая:
RPM отображает весь доход, полученный от рекламы на конкретном сайте, включая доход от баннерной рекламы, видеорекламы и тд. RPM является ключевым показателем для паблишеров, стремящихся максимизировать доход, получаемый от рекламы. RPM показывает вашу чистую прибыль, то есть сколько вы действительно зарабатываете.
Оптимизация CPM играет важную роль для паблишера в максимизации доходов от рекламы. Фокусируйтесь на привлечении качественного трафика, создании увлекательного контента и обеспечении положительного пользовательского опыта. Так вы добьетесь более высоких показателей CPM и улучшите эффективность монетизации. Конечно, на это потребуется время и множество тестов.
Не забывайте, что у вас есть верный, проверенный помощник, готовый определить слабые места в выбранной вами стратегии монетизации и направить вас в сторону роста. Это Digital Caramel! Пишите нам свои вопросы на клиентском форуме. Мы всегда будем рады на них ответить.
Читайте также:
Спасибо, что вы с нами! Подписывайтесь на канал, ставьте лайки 🤗
