10 способов торга при покупке квартиры
Торг по цене квартиры при покупке является специфической процедурой. В каждой определенной ситуации могут применяться различные приемы. Многое зависит от личности продавца, от самой квартиры и от ситуации на рынке. Поэтому каких-то стандартных правил торга при покупке квартиры нет. Всегда нужно ориентироваться по ситуации.
И сегодня мы рассмотрим, каиками вообще способами торга пользуются покупатели и агенты. А если вам понравился какой-то способ или есть свой метод, напишите, пожалуйста, об этом в комментарии.
1. Исследование рынка и аргументация:
Прием: Проведите тщательное исследование рынка недвижимости в интересующем вас районе. Узнайте среднюю цену за квадратный метр для аналогичных объектов.
Пример: «Я изучил цены на аналогичные квартиры в этом районе и обнаружил, что средняя цена за квадратный метр ниже на 10%. Учитывая это, я предлагаю снизить стоимость на X рублей».
2. Указание на недостатки квартиры:
Прием: Покупатель осматривает квартиру внимательно и находит любые недостатки, которые можно использовать в переговорах.
Пример: «Я заметил, что квартира угловая и расположена на 1 этаже, я предлагаю снизить цену на Х рублей».
3. Сравнение с другими предложениями:
Прием: Покупатель использует информацию о других предложениях для аргументации.
Пример: «Мы рассматривали несколько квартир в этом районе, и за аналогичную сумму нам предлагали квартиру в новом доме с ремонтом. Поэтому, если вы сможете снизить цену на Х рублей, мы готовы выходить с вами на сделку».
4. Вежливое и конструктивное поведение:
Прием: Покупатель сохраняет вежливость и конструктивность в переговорах, избегая агрессивного поведения.
Пример: «Мы действительно заинтересованы в этой квартире, но наш бюджет ограничен. Можем ли мы обсудить возможность снижения цены на Х рублей, чтобы сделка состоялась и была выгодна для обеих сторон?».
5. Использование тактики «ухода»:
Прием: Покупатель показывает, что он готов уйти, если условия не будут пересмотрены, но делает это мягко.
Пример: «Мы очень заинтересованы в вашей квартире, но в рекламе также есть несколько других вариантов. Сможете ли вы снизить цену на Х рублей, чтобы нам не пришлось рассматривать другие предложения?».
6. Встречное предложение:
Прием: Покупатель предлагает сделать что-то взамен за снижение цены, например, быстрый процесс сделки или отказ от определённых требований.
Пример: «Если вы сможете снизить цену на X рублей, мы готовы внести задаток прямо сейчас, выйти на сделку в ближайшие дни и дать вам на освобождение квартиры больше времени».
7. Указание на низкую ликвидности квартиры:
Прием: Покупатель убеждает продавца в том, что другие покупатели могут не быть столь заинтересованы квартирой из-за ее особенностей.
Пример: «Эта квартира находится на первом этаже в далеко не новом доме, вдали от транспортного сообщения, что, отпугивает других покупателей. Учитывая это, я предлагаю снизить цену на Х рублей и быстро выйти на сделку».
8. Обращение к эмоциональному фактору:
Прием: Покупатели пробуют установить эмоциональный контакт с продавцом, поделившись своей историей или планами на квартиру.
Пример: «Мы молодая семья и планируем здесь растить наших детей. Нам очень нравится ваша квартира, но наш бюджет ограничен. Учитывая это, вы могли бы снизить цену на X рублей?».
9. Оценка стоимости вложений:
Прием: Покупатель оценивает и объясняет стоимость необходимых вложений в ремонт, который придется сделать после покупки.
Пример: «После оценки квартиры мы поняли, что нам нужно будет вложить Х рублей в ремонт. Мы предлагаем снизить цену на соответствующую сумму».
10. Уход от возражений продавца:
Это достаточно действенный способ, который часто используют как козырь, когда другие методы не действуют.
Прием: В этом случае покупатель не заостряется на недостатках квартиры и не приводит аргументов в пользу того, что на рынке есть более выгодные варианты. Покупатель понимает, что продавец на каждый аргумент будет приводить свои доводы, что провоцирует спор. Поэтому в этом случае покупатель предлагает свою конкретную цену, показывает намерение купить квартиру в самое ближайшее время и завуалированно намекает, что у него есть другой вариант, и вопрос нужно решать быстрее.
Пример: Покупатель звонит продавцу: «Мы вчера смотрели вашу квартиру, и она нам подходит для покупки. Мы готовы внести аванс в самое ближайшее время по договорённости. К сделке готовы. Мы хотим предложить вам цену X рублей за вашу квартиру. Можете ли вы дать нам ответ по цене до завтрашнего вечера?».
Таким образом, покупатель не ставит ультиматум, но озвучивает конкретное предложение. Часто продавцы, услышав такое предложение, могут начать приводить контраргументы: «Да, но у нас хорошая квартира, у неё много преимуществ. Почему вы торгуетесь?».
И здесь покупатель придерживается своей стратегии: не спорит, не вдается в детали, соглашается с продавцом, но стоит на своём: «Да, мы согласны, у вас хорошая квартира, мы готовы её купить. Поэтому предлагаем вам X сумму и быстрый выход на сделку. Обдумайте, пожалуйста, наше предложение».
Итак, мы рассмотрели 10 методов торга. Напишите, пожалуйста, в комментариях, какой вариант вам понравился больше всего, а какой не внушает доверия. Если вы знаете другой способ торга, многие будут рады, если вы поделитесь своим методом.
Смотрите видео: как торговаться при покупке квартиры:
Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости город Зеленоград (Москва)
Пишите в мессенджеры:
Телеграм
Whatsapp
Почта: kvartira-zelenograd@yandex.ru
Сайт: https://квартира-зеленоград.рф/
Канал на Ютуб https://www.youtube.com/@sergey_zavodskih
Купить недвижимость за рубежом https://bit.ly/INVESTMENTS_ABROAD