Я - тот редкий пользователь запрещенной сети, кто смотрит сторис не только для того, чтобы узнать, кто чем живет. Но и для того, чтобы проанализировать, какие крючки использует автор, чтобы прогреть к своему инфопродукту. Поэтому я частенько делаю такие разборы сторис, чтобы можно было учиться у гуру и понимать, какой именно триггер стал спусковым крючком для покупки.
Начнем с богини продаж через сторис - Мари Галантер (Афониной).
Мне довелось не только учиться у нее на курсе по продюсирование, но и побыть внутри ее продуктов: куратором и наставником, помогая ученикам осваивать азы продаж и делать запуски.
Эти сторис не новые, не выложены вчера, но триггеры и смыслы, зашитые в них, по-прежнему актуальны и сработали бы и сейчас!
Поехали!
Для начала предыстория.
За несколько дней до этих сторис Мари выложила секретные даты, которые недолго провисели в доступе и все, удалились. Это ее отличительная черта - высокий уровень чувства упущенной возможности попасть в ее продукты или какие-то движухи.
1. Начинает с интересной темы. Казалось бы, чего такого она не может? Это история про "хочу, но не могу, обстоятельства мешают" - очень распространенное возражение к развитию, к покупке обучений и новым профессиям в том числе. Мари говорит о том, что я такая же, у меня тоже есть ограничения, я вас понимаю.
2. И выводит на диалог, который по совметительству анализ ЦА - потребности и возражения. Это гениально! "Все, что вы скажете, может быть использовано против вас"! Обратите внимание, что она сразу использует присоединение, что у нее тоже есть ограничения.
3. Тут классный переход от ограничений к чувству клетки. И отличительная черта Мари - стихотворения. Смысл в том, что ограничения - не помеха, что ограничения могут быть во благо более желанного.
4. Тут классные эмоциональные качели: расслабить юмором, а потом напрячь.
5-6. И дальше пошла отработка возражений личным сторителлингом, очень эффективный способ. Ответ подписчика - и то, как Мари пережила и вышла из похожей ситуации. И то, как это ее усилило.
7. Отработка возражений продолжается. И тут перевод боли в силу через аналогию с пружиной - накопление потенциала. И тут зацепилась аудитория, кто уже долго не может сдвинуться с места, пробить потолок и. тд. И закрывает не такой избитой аналогией с чайником, очень интересное сравнение.
8. Работа с воображением - очень крутой инструмент. Мозг подписчика сам рисует картинки и накладывает на себя. И классно, что здесь Мари показывает разные ограничения и желания - "ты не один, нас много" - триггер сообщества, а сообщество Масштаба - одна из сильных черт продуктов Мари.
9. И, конечно, социальные доказательства - то, что продает лучше всего.
Вот так раскладываешь серию сторис по запчастям, и магия рассеивается - остаются инструменты, ну и мастерство, конечно же!
Как вам такой формат? Пишите в комментариях, чьи сторис разобрать в следующей статье.