Кейс: как снизить среднюю стоимость заявки и сохранить общее количество лидов автодилеру

15 мая 202415 мая 2024

2 мин

Оглавление

Задача:
Период:
Условия:

Официальный дилер Чери в г.Пскове (Чери Центр АЦП) до обращения в наше агентство CoffeeStudio имел опыт продвижения через контекстную рекламу в Яндекс Директ в регионе. Однако заявок было мало и стоили они дорого.

Задача:

Снизить среднюю стоимость заявки, сохраняя общее количество лидов.

Период:

Январь-апрель 2024г

Условия:

Основной источник получения заявок для клиента – рекламная система Яндекс Директ.
Регион размещения рекламы: Псков и Псковская область.

Результат:

В феврале средняя цена заявки составляла 2 500 руб. После внедрения изменений в посадочную страницу и тип размещения в марте началось снижение этого показателя до 1600 руб. за заявку, а в апреле стоимость одной заявки составила 780 руб.

Проблема:

Изначально вели трафик на сайт клиента, и результаты были не такими, как хотелось бы. То есть, при плановых показателях 50 лидов в месяц, получали 25 лидов по высокой цене – 2 500 руб. за заявку.

Тогда мы проанализировали настройки рекламной кампании, посадочную страницу и сформулировали гипотезу, что основной проблемой может служить чрезмерная перегруженность посадочной страницы сторонними виджетами, всплывающими формами, которые отвлекали посетителя от целевого действия и расфокусировали внимание.

Что мы делали?

Было принято решение создать отдельный лендинг, привязать квиз. Присутствие этих двух изменений посадочной страницы привело к повышению конверсионности.

2. Изначально использовали классические инструменты размещения:
– Поиск – реклама, которая выдается в поисковике под результатами поиска после ввода ключевого запроса;
– РСЯ – Рекламная Сеть Яндекса (работали с форматом догоняющей рекламы – это баннер с изображением продукта, который «догоняет» пользователя после того, как тот проявил интерес в Интернете к товару и ввел запрос в Поиске).

Но так как результат был неудовлетворительный, мы сместили формат размещения в Яндекс Директ на товарные кампании. Это позволило в конце февраля снизить среднюю цену клика в 2 раза и наметить тенденцию к снижению средней цены лида.

Результат:

Хороший результат в виде лидов пришел уже на 3-й день после внесения изменений в формат размещения рекламной кампании. Постепенно мы масштабировали результат и снижали среднюю стоимость заявки.

В феврале средняя цена заявки составляла 2 500 руб., при внедрении изменений в посадочную страницу и тип размещения, в марте началось снижение этого показатели до 1600 руб. за заявку и в апреле результат составил 780 руб. за заявку.