Официальный дилер Чери в г.Пскове (Чери Центр АЦП) до обращения в наше агентство CoffeeStudio имел опыт продвижения через контекстную рекламу в Яндекс Директ в регионе. Однако заявок было мало и стоили они дорого.
Задача:
Снизить среднюю стоимость заявки, сохраняя общее количество лидов.
Период:
Январь-апрель 2024г
Условия:
- Основной источник получения заявок для клиента – рекламная система Яндекс Директ.
- Регион размещения рекламы: Псков и Псковская область.
Результат:
В феврале средняя цена заявки составляла 2 500 руб. После внедрения изменений в посадочную страницу и тип размещения в марте началось снижение этого показателя до 1600 руб. за заявку, а в апреле стоимость одной заявки составила 780 руб.
Проблема:
Изначально вели трафик на сайт клиента, и результаты были не такими, как хотелось бы. То есть, при плановых показателях 50 лидов в месяц, получали 25 лидов по высокой цене – 2 500 руб. за заявку.
Тогда мы проанализировали настройки рекламной кампании, посадочную страницу и сформулировали гипотезу, что основной проблемой может служить чрезмерная перегруженность посадочной страницы сторонними виджетами, всплывающими формами, которые отвлекали посетителя от целевого действия и расфокусировали внимание.
Что мы делали?
- Было принято решение создать отдельный лендинг, привязать квиз. Присутствие этих двух изменений посадочной страницы привело к повышению конверсионности.
2. Изначально использовали классические инструменты размещения:
– Поиск – реклама, которая выдается в поисковике под результатами поиска после ввода ключевого запроса;
– РСЯ – Рекламная Сеть Яндекса (работали с форматом догоняющей рекламы – это баннер с изображением продукта, который «догоняет» пользователя после того, как тот проявил интерес в Интернете к товару и ввел запрос в Поиске).
Но так как результат был неудовлетворительный, мы сместили формат размещения в Яндекс Директ на товарные кампании. Это позволило в конце февраля снизить среднюю цену клика в 2 раза и наметить тенденцию к снижению средней цены лида.
Результат:
Хороший результат в виде лидов пришел уже на 3-й день после внесения изменений в формат размещения рекламной кампании. Постепенно мы масштабировали результат и снижали среднюю стоимость заявки.
В феврале средняя цена заявки составляла 2 500 руб., при внедрении изменений в посадочную страницу и тип размещения, в марте началось снижение этого показатели до 1600 руб. за заявку и в апреле результат составил 780 руб. за заявку.
Вывод:
Главный вывод – не бояться радикально менять и корректировать посадочные страницы и внедрять дополнительные инструменты в рамках рекламной площадки.
Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio
coffeestudio.ru
📬 sales@coffeestudio.ru
📞+7(8112)46-00-10
Читайте также: