Рынок Спрос на туалетную бумагу предсказуемо высок, поскольку срок ее использования ограничен, и ее постоянно нужно пополнять. Этот спрос генерируется как частными потребителями, так и корпоративными заказчиками, включая рестораны, гостиницы, торговые центры и другие места с большой посещаемостью.
Рынок туалетной бумаги демонстрирует небольшой, но стабильный рост. Ежегодно как в России, так и на Западе, он увеличивается примерно на 7-9%. Заметны также тенденции к приобретению более качественной двух- или трехслойной продукции, в то время как спрос на однослойную постепенно снижается.
Уровень конкуренции весьма высок. В отрасли действует более 10 крупных заводов по производству туалетной бумаги. Хотя поглощение малого и среднего бизнеса крупными компаниями пока не так актуально, производитель, предлагающий низкокачественный товар, скорее всего, не сможет даже окупить свои издержки, учитывая наличие достаточного количества конкурентов, предлагающих высококачественные средства гигиены по разумным ценам.
Необходимые документы
Для бизнеса по производству туалетной бумаги не существует специальных требований. Для начала производства и его коммерциализации требуется выполнить стандартные процедуры:
• Зарегистрироваться как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
• Подать заявление на учет в налоговой службе.
• Получить заключения от санитарно-эпидемиологической и пожарной служб о соответствии всем требованиям.
Для туалетной бумаги разработан ГОСТ Р 52354-2005, который имеет рекомендательный характер. Хотя строгое соблюдение этих нормативов не является обязательным, следует помнить, что в условиях высокой конкуренции наличие сертификации по ГОСТу может стать важным конкурентным преимуществом.
Помещение
Необходимая площадь зависит от запланированного объема производства. Для изготовления 300 тысяч рулонов в месяц потребуется производственное помещение площадью не менее 100 квадратных метров. В помещении должны быть предусмотрены как минимум три основные зоны:
• Зона для установки оборудования и процесса производства бумаги.
• Склад для хранения сырья.
• Склад для готовой продукции.
Рекомендуется выбирать помещение в промышленной зоне, что обеспечит удобный доступ для поставок сырья и отгрузки готовой продукции. Также важно учитывать расположение по отношению к поставщикам сырья для обеспечения удобства и экономии на логистике.
Оборудование
Для производства туалетной бумаги необходимо следующее оборудование:
• Втулочный станок.
• Перемоточный станок.
• Отрезочный станок.
• Упаковочный станок.
• Оклеечный стол.
Полуавтоматическое оборудование в общей сложности обойдется примерно в 800 000 рублей. Полностью автоматизированная линия производства будет стоить от 1 200 000 рублей. При выборе станков предпочтение следует отдавать производителю, который гарантирует оперативное и недорогое техническое обслуживание и настройку оборудования.
Персонал Для организации производства необходимо как минимум пять сотрудников:
• Технолог.
• Кладовщик.
• Бухгалтер.
• Водитель.
• Менеджер по продажам.
Сырье
Для производства рулонов туалетной бумаги требуется следующее сырье:
• Основа для туалетной бумаги – 16 000 рублей за тонну.
• Оберточная бумага для этикеток – 30 000 рублей за тонну.
• Картон для втулочной основы – 13 500 рублей за тонну.
• Клей – 45 рублей за литр.
Одна тонна сырья позволяет произвести около 9000 рулонов. Возможно использование макулатуры для снижения себестоимости, однако это потребует дополнительного оборудования и увеличит трудозатраты на переработку вторсырья.
Продвижение
Основная целевая аудитория для сбыта туалетной бумаги – корпоративные клиенты:
• Сети розничных магазинов.
• Рестораны и кафе.
• Гостиницы.
• Крупные офисы.
Поэтому стандартная потребительская реклама, ориентированная на красочную упаковку и повышение узнаваемости бренда, может оказаться неэффективной. Для привлечения новых клиентов можно использовать следующие методы: • Телефонные звонки.
• Email-рассылки.
• Участие в деловых конференциях и размещение рекламы на подобных мероприятиях.
• Создание эффективных лендинг-страниц на корпоративном сайте и SEO-оптимизация под ключевые слова, связанные с оптовыми закупками туалетной бумаги.
• Контекстная реклама. Если ваш бренд уже широко представлен в розничных магазинах и вы хотите увеличить объемы продаж, можно рассмотреть использование традиционной рекламы для конечного потребителя: реклама в СМИ, наружная реклама и т.д.
Доходность
Небольшое предприятие может производить около 250 000 единиц продукции в месяц из 30 тонн сырья. Средняя оптовая цена рулона составляет около 4 рублей. Расходы на материалы составляют около 600 000 рублей в месяц. Таким образом, ежемесячный доход составит около 1 000 000 рублей, а чистая прибыль – около 400 000 рублей.
Стартовать или нет?
На сегодняшний день вступление в массовое производство недорогих товаров требует значительных вложений. Поэтому мы рекомендуем отказаться от идеи организации производства туалетной бумаги для малого бизнеса. В любом случае, перед началом проекта необходимо четко определить, кому и каким образом будете продавать вашу продукцию, и какое конкурентное преимущество она предложит по сравнению с крупными игроками на рынке.
