Показатель характеризует эффективность (маржинальность) продаж в компании в целом или по разнообразным "сечениям" (продуктам, клиентам, регионам, каналам сбыта, бизнес-единицам и даже по сотрудникам). То есть это, конечно, не один показатель, а целый спектр показателей, позволяющих анализировать эффективность процессов продаж с разных позиций и с разной степенью детализации.
Архив показателей
Полная библиотека KPI
