Сегодня поговорим о франшизе, как устроен этот вид бизнеса.
Франшиза - это право использования чужого товарного бренда и технологий. Говоря простым языком - покупая франшизу - мы покупаем интеллектуальную собственность предпринимателя.
Давайте разберем, франчайзинг - это хорошо или плохо??
Видения нашей команды из "Купи Бизнес":
1. Для того чтобы предприниматель запустил в продажу свою франшизу, ему нужно проверить на прочность бизнес модель. Точно знать сроки окупаемости, просчитать все статьи расходов, проработать как МИНИМУМ 1 год и при этом показать прирост к выручке и прибыли. Почему 1 год? - все просто, есть очень много сфер деятельности, подверженных сезонности, например сфера общепита, салоны красоты (различные виды эпиляции), магазины автозапчастей. В зимний период спрос может значительно упасть и бизнес должен не просто выживать в эти периоды, а нормально жить.
2. Если у вас нет опыта ведения бизнеса, мы не рекомендуем покупать франшизу, где вы будете первым или вторым покупателем. То что сработало 1 раз в одном городе или регионе - может не сработать в другом. Другое дело, когда уже есть предпринимательский опыт и команда хороших маркетологов - в этом случае можно вывести свою покупку на хорошую прибыль.
3. Если вы найдете проверенного франчайзера, то у вас есть реальный шанс купить прибыльный бизнес.
Отсюда вывод: во франчайзинге нет ничего плохого. Если не торопиться с выбором - мы приобретаем хорошо настроенный и работающий бизнес, который будет приносить прибыль и потратим намного меньше усилий чем при запуске своей идеи. Такой вид бизнеса отлично подойдет как предпринимателям без опыта, которые хотят попробовать себя в этой роли, так и действующим бизнесменам и бизнес леди.
Но не стоит забывать о том что франшиза всё еще остается интеллектуальной собственностью, поэтому мы не можем не подсветить вам на некоторые нюансы:
1 - У некоторых компаний жесткие регламенты. Т.е вы скорее всего не сможете ввести новый продукт для продажи, поменять дизайн в помещении, не участвовать в акции, если управляющая компания говорит что участвуют все. За нарушение таких регламентов прилетают штрафные санкции, а в некоторых случаях могут просто закрыть. Т.е у вас будут связаны руки в свободе действий и творчестве, но такие правила.
2- Паушальный взнос и ежемесячные роялти. Паушальный взнос - это как раз та самая сумма, за которую предприниматель продает свою франшизу. Прибавляем к ней инвестиции в открытие (покупка оборудования, аренда, ремонт, затраты на ФОТ) и получаем первоначальные инвестиции. Роялти - это ежемесячный платеж в управляющую компанию, обычно это 10-15% от выручки или фиксированная сумма. За что выплачивается роялти:
- все также за право работы под брендом
- после открытия управляющая компания вас не отправляет в далекое одиночное плавание. Франчайзеру выгодно чтоб бизнес процветал, поэтому чаще всего вам будут рассказывать про новые фишки продвижения, расширение товарной линейки и т.д
3. Крупные франчайзеры чаще всего не берут в партнеры, если нет опыта в предпринимательской деятельности или вы не обладаете личными (не заемными) средствами. В большинстве случаев у вас под подушкой должны лежать примерно 30% своих накопленных средств от стоимости первоначальных инвестиций. Всё это делается для поднятия имиджа, франчайзеру не выгодно чтоб его точки закрывались, т.к это негативно влияет на дальнейшие продажи. Но, не стоит переживать, такое условие есть далеко не у всех.
4. В наше время инфоциганства и мошенничества - можно реально "приобрести кота в мешке". Самые хитрые действуют так: открыли бизнес, придумали историю и цифры, вложились в маркетинг на продажу франшизы, заработали - а бизнес по факту только начал свою деятельность. Не факт что он не закроется через пару месяцев или что вообще будет приносить прибыль. Фокус у таких индивидуумов - заработок на неопытных партнерах. Поэтому нужно внимательно проверять информацию о франчайзере.
Как выбрать франшизу чтоб не прогореть?
Может ли любой человек без опыта в предпринимательстве открыть бизнес по франшизе?
Об этом и много другом в следующих статьях, подпишись чтоб не пропустить!