Я сдаю чужие квартиры, но обычно я это делаю по доверенности, то есть сам собственник в это время находится в другой стороне (городе). Но одна просьба владельцев квартир меня всегда ставит в тупик, а именно сдать объект тогда, когда сам владелец жилья будет подписывать договор или присутствовать на просмотре. В этой публикации мне бы хотелось обсудить, а что не правильного в этой услуге.
Для чего вообще нужны риелторские услуги при сдаче? Чтобы жильё сдалось быстрее, проще, дороже.
Давайте разберёмся в каждом пункте.
1. Сдаётся ли жильё быстрее в нашем примере?
Когда я сам сдаю квартиру, то мне поступает звонок от потенциального квартиранта. Я договариваюсь навстречу, показываю. Если всё устраивает, то проверяю документы, провожу конференцию с участием собственника, подписываю договор и отдаю ключи. Всё.
Теперь представим ситуацию, что у меня нет ни ключей, ни доверенности, и ко мне поступает звонок от потенциального квартиранта. Как мне в конце разговора ответить на просьбу о показе квартиры?
Один момент. Сейчас я созвонюсь с сособственником.
И начинается длительная процедура согласования планов трёх человек. Собственники часто могут только на выходных. Риелтору надо на выходных освободить окно, которое должно совпасть с возможностями квартиранта и собственника. Ребус ещё тот. Можно ли говорить, что процесс сдачи ускоряется? Нет, нельзя. Половина потенциальных нанимателей на данном этапе разворачиваются и уходят.
2. Сдаётся ли жильё проще?
По моему мнению, просто это когда два человека разговаривают лично. А когда в беседу включают испорченный телефон (риелтора), то время коммуникаций многократно увеличивается. Попробуйте с кем-то разговаривать через третье лицо. Почему в обычной жизни это вызывает ступор, а при согласовании, например, времени показа это является для собственников нормальным? Я этого не понимаю.
Более того, не стоит забывать, что главным приоритетом риелтора является закрытие сделки, а значит, до собственника может доводиться заведомо ложная информация. Подробнее о таких фактах вы можете прочитать в следующей публикации на канале:
Ваш риелтор обманывать не может? Хорошо, верю. Но риелторы часто не понимают специфики объекта. Подробнее об этом вы можете прочитать в следующей публикации на канале:
Можно ли в данном случае говорить о том, что процесс сдачи упрощается? По моему мнению, нет.
3. Сдаётся ли жильё дороже при наличии риелтора?
Риелтору нужно платить комиссию. Ну а учитывая, что собственники у нас часто платить за услуги риелтора не хотят, то комиссию взваливают на квартиранта. Нет проблем? А вот статистика показывает обратное. Вы знаете, что объекты с комиссией обычно сдаются дешевле. Не верите? Жду Вашу критику в следующей публикации на канале:
Получается, что от работы риелтора собственник просто теряет деньги.
В защиту риелторов хотелось бы сказать, что они нужны, но только в тех случаях, когда они выполняют конкретную работу, которую не выполняет собственник. Например, риелтор самостоятельно осуществляет показы. Я не понимаю, когда:
- собственник на показе вместе с риелтором;
- собственник на показе вообще один, но риелтор претендует на комиссию.
Вы можете спросить, а что в этом случае делать собственнику, который не хочет отдавать свои ключи риелтору, но сам не понимает, как лучше сдать квартиру?
Я бы рекомендовал один из двух вариантов:
1. Если вы не готовы тратить деньги, то на этом канале вы найдёте всё, что может вам потребоваться для сдачи квартиры. Мини-курс по аренде вы можете найти здесь:
2. Если вам не хочется самому разбираться, но нужно сопровождение, договор, совет, то вы всегда можете обратиться к автору каналу.
Дорогие читатели канала! А как вы считаете, нужен ли риелтор при сдаче квартиры, если договор подписывает собственник?
P.S. Если вы не хотите пропускать новые материалы на канале, то рекомендую подписаться на уведомления о выходе публикаций в Телеграмм-канале.
P.S.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 27.03.2024г. — 13 тысяч квартир.