На канале много раз обсуждался вопрос риелторской комиссии, которая берётся с жильцов. Я знаю доводы двух противоположных лагерей по данному вопросу, их вы можете найти в следующей статье на канале:
Но одно дело теория, а другое — практика. На сколько квартиры с комиссией сдаются дешевле? А возможно наоборот, что квартиры с комиссии сдаются дороже? Для этого я решил воспользоваться базой Циан и проанализировать влияние комиссии на ставку аренды.
Итак, на момент написания статьи в Москве сдавалось 12022 квартиры, при этом без комиссии экспонировалось 6709 квартир (т. е. 55,8%). Моя гипотеза заключается в том, что при сдаче с комиссией средняя стоимость аренды уменьшится на 5%. Интересно, подтвердится ли моё предположение? Сделаем несколько ручных выборок по всей Москве и посмотрим, что получится.
Первая выборка. Двухкомнатные квартиры площадью 60—61 квадратных метра в монолитных домах. Всего нашлось 128 предложений. При этом средняя цена для квартир с комиссией составила 83'910 рублей, а квартиры без комиссии в среднем сдавались за 140'806 рублей. Данные цифры скорее показывают, что богатые люди свои квартиры предпочитают сдавать без комиссии. Надо ужесточить выборку для более корректного результата. Но первый результат у меня всё равно есть. Так, самая дешёвая квартира с комиссией предлагается за 30'000 рублей, а самая дешёвая без комиссии предлагается за 40'000 тысяч рублей.
Вторая выборка. Двухкомнатные квартиры площадью 60—65 квадратных метра в панельных домах, которые были построены до 2005 года. В эту выборку точно попадут квартиры одного класса. Всего нашлось 50 объявлений, при этом средняя цена для квартир с комиссией составила 62'023 рубля, а квартиры без комиссии в среднем сдавались за 69'762 рублей, т. е. разница 7'739 рублей, или 12,5%. Самую дешёвую квартиру с комиссией сдают за 38'000 рублей, а самая дешёвая без комиссии обойдется в 55'000 тысяч рублей. Вот такие «бесплатные» услуги риелторов.
Третья выборка. Трёхкомнатные квартиры площадью 60—65 квадратных метра в панельных домах, которые были построены до 2005 года. Всего нашлось 89 объявлений. В третьей выборке я решил подыграть за риелторов и убрал самые дорогие варианты, которые сдаются без комиссии. У риелторов есть же опыт, а у собственников может и не быть, поэтому исключим тех, кто мог поставить неадекватно высокую цену. В итоге осталось 87 объявлений. При этом средняя цена для квартир с комиссией составила 59'221 рубль, а квартиры без комиссии в среднем сдавались за 63'615 рублей, т. е. разница 4'394 рубля или 7,5%.
Чтобы я хотел сказать читателям канала? Увы, но собственник квартиры не платит за сдачу квартиры только в одном случае — когда есть достаточный опыт для самостоятельной работы. А «бесплатные» риелторы, по моему мнению, съедают всегда как минимум 5% цены. Конечно, вы можете себя убеждать в обратном, но проверьте меня любыми выборками на Циане.
У вас нет достаточного опыта для самостоятельной сдачи? Подписывайтесь на канал, здесь вам с этим помогут. А если вы ещё сами не сдавали, то я вам рекомендую начать со следующей статьи:
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 04.09.2023г. — 12 тысяч квартир.