Больше 20-ти лет я работаю в найме и уходить из него окончательно не планирую. Тем не менее, я все же имею определенный доход от бизнеса. Рассказываю, чем занималась, что получалось, а что - нет. Читайте до конца мою историю, будет интересно.
Предыстория. Как я решила начать бизнес.
Это был 2006 год - самый расцвет предпринимательства. Я работала в небольшой фирме, которая успешно развивалась в строительной сфере. По образованию я экономист, но тогда это была больше менеджерская работа. В мой круг обязанностей входило ведение генподряда, заключенного с ключевым клиентом - крупным иностранным банком (мы делали им сеть офисов под ключ).
Занималась я, в основном, бумажными вопросами: различными согласованиями, контролем расценок, документов, взаимных расчетов и т.д. Моя работа состояла из бесконечных смет, договоров, графиков, счетов и актов. Иногда нужно было выезжать на объекты, когда их посещал куратор из банка. Также приходилось постоянно названивать подрядчикам и ругаться по срокам.
Сейчас я с теплотой вспоминаю те хорошие времена и ту компанию, работа мне действительно нравилась. Кстати, именно там я познакомилась со своим вторым мужем, мы были коллегами. Единственное, пожалуй, что не устраивало на тот момент - это зарплата. Она была средней по рынку, но мои расходы превышали доходы.
Я была разведена, с ребенком, с кредитом на машину, с глобальным ремонтом в квартире (доставшейся от бабушки) и большим желанием построить нормальную жизнь. Финансово я могла рассчитывать лишь на себя, жила от зарплаты до зарплаты, алиментов не было (вместо них покупалась лишь одежда ребёнку). Вобщем, денег постоянно не хватало...
"Поварившись" некоторое время в сфере строительной отделки, я возомнила из себя "спеца" и решила, что смогу работать на себя. Казалось, свой бизнес разрешит все мои трудности и даст желанную финансовую свободу... Короче, я была молодая и наивная)).
❓Думала, чем бы мне заняться? Не хотелось связываться с банальными ремонтами, искала что-то более специфическое. На рынке как раз появился новый вид услуг - натяжные потолки. Написала запрос производителю и, получив, как мне казалось, выгодное предложение - решила попробовать.
Бизнес №1. Компания по установке натяжных потолков.
Уволившись из компании, где проработала 7 лет, зарегистрировав на себя юридическое лицо, я отправилась в свободное плавание. Никакого стартового капитала не было, поэтому на приобретение оборудования для установки натяжных потолков оформила кредит.
В добавок пришлось ехать в Москву на обучение, т.к в нашем городе это было новшество, мы были одни из первых. Немного страшно было идти в новую нишу, но я в неё поверила. И не прогадала - старт был удачный, бизнес пошел. Я дала объявление, нашла монтажников, сняла выставочную площадь в ТЦ - стали появляться заказы.
Отношения со вторым мужем как раз подошли к стадии совместного проживания. Он еще некоторое время работал в той же фирме, где и я раньше, но впоследствии я уговорила его уйти. Сейчас понимаю, что без него я бы точно не справилась: постоянно возникали спорные ситуации с клиентами, с которыми надо было кому-то разбираться.
Денег на прораба не выкраивалось, т.к много приходилась вваливать в рекламу. Монтажники не хотели объясняться с заказчиками, все проблемные вопросы приходилось разруливать мужу. И у него все получалось! Благо, инженерное образование и опыт в строительной сфере пригодились.
Мы выстроили командную работу, распределили обязанности и дело пошло. Я занималась продажами, размещением рекламы, созвонами, согласованием сроков, дат, времени монтажа. Еще я делала чертежи потолков в программе и отправляла заказ поставщику.
Муж ездил на замеры, решал все технические моменты, закупал расходники, возил монтажников на объекты, закрывал вопросы клиентов. Когда кто-то из сотрудников не выходил - подменял. В итоге, он стал настолько крутым специалистом в потолках, что постоянные клиенты стали просить исключительно его.
Некоторое время все шло хорошо и нам удавалось быстро расти: сняли офис со складским помещением, наняли менеджера, водителя, нашли еще 2 бригады монтажников (правда, они перманентно уходили в запой, но это "классика жанра"). Главное, что с заказами было все нормально. Так продолжалось вплоть до кризиса 2008 года... А потом разом всё рухнуло.
Какое-то время мы еще держались. Сидели почти без заказов, но платили аренду и зарплату менеджеру. Конечно, это было ошибкой и съело в итоге все наши заработанные деньги. Когда платить за офис стало нечем - съехали, уволили менеджера и отвезли оборудование в гараж. Редкие звонки от клиентов принимали из дома, рекламу уже не давали, потолки монтировал муж с двоюродным братом.
Было не очень понятно, что нас ждет дальше. Ситуация на рынке изменилась, в городе появились сильные конкуренты - производители натяжного полотна, они стали демпинговать ценами, выдавливая таких, как мы. Прибыли толком не было, наценкой была лишь стоимость монтажа. Мы выживали на единичных заказах, которые выполнял сам муж.
Денег на оборудование для производства натяжных потолков нужно было не меньше 2-х миллионов. Естественно, у нас их не было, как и никаких возможностей для займов. Решили, что муж вернётся в найм. Там ему проще заработать на жизнь, чем физически тяжёлым трудом в нашем загибающемся бизнесе.
Но для себя я выбрала другой путь - решила пойти ва-банк. У меня был автомобиль, кредит за который к тому времени был почти выплачен. Поскольку в семье было еще одно авто (мужа), я продала свою машину, погасила оставшийся "хвостик" и на вырученные деньги открыла новый бизнес.
Бизнес №2. Салон красоты.
Эту идею мне подкинула подруга, которая ей загорелась и искала компаньона. Вдохновившись интересными возможностями красивой бьюти-сферы, я согласилась. Мы нашли помещение, сделали ремонт с нуля, закупили все необходимое и открылись.
Забегая вперед, скажу, что это был мой любимый бизнес. Устав от постоянной нервотрепки на потолках, тут я просто кайфовала, настолько мне нравилось заниматься салоном. Муж, думаю, согласился на мой проект только потому, чтобы я была счастлива. Мы готовились к свадьбе и он просто не захотел спорить...
Я с большим удовольствием погружалась во все детали:
- ходила на семинары по салонному бизнесу,
- выбирая косметику, разбиралась лично в составах,
- закупая инструменты, изучала современные технологии,
- организовывала тренинги для мастеров и была моделью на их обучении,
- подменяла администраторов в их выходные,
- занималась продвижением косметики.
Однако, были допущены грубейшие ошибки:
1. Место для салона было выбрано крайне неудачно: помещение было расположено в районе новостройки (где еще не все квартиры заселены), да еще и в глубине жилого массива. Проходимость была низкой, мастера зарабатывали мало и поэтому часто менялись. Опытных людей найти было сложно, в основном, приходили лишь новички, качество работы которых оставляло желать лучшего.
2. Много средств было вложено в косметологию, как оказалось, зря - выручку приносила, в основном, парикмахерская. Косметологи работали под запись, а оборудованный кабинет по большей части простаивал, сдать его так и не получилось.
Личные обстоятельства и непростое решение.
Так совпало, что мы с подругой обе забеременели, с разницей в 3 месяца. К тому времени наш салон проработал 2 года, балансируя от нуля к минусу и обратно. Почти сразу после рождения наших дочек мы приняли решение закрываться.
Салон был продан вместе с оборудованием как готовый бизнес, но его стоимость не окупила все наши затраты. Проект был убыточным. Думаю, из-за неудачного места, т.к в дальнейшем наш покупатель съехал в более проходное, а то помещение было продано собственником под другие цели.
Возвращение в найм. Но это не конец истории (спойлер: будет еще и третий бизнес).
После декрета я вернулась в найм по своей специальности, но в другую сферу (торговую). Пока ребенок был маленький, работала не далеко, в своём районе. Но попыток не оставила, нет, снова и снова я возвращалась к мысли начать следующий бизнес-проект. Однако, кое-чему я уже научилась и рисковать последним не собиралась.
Как наёмный сотрудник - я довольно эффективна. Без ложной скромности, все работодатели от меня в восторге. Поэтому, с карьерой и зарплатой всегда всё было нормально. У меня получается руководить людьми, а также могу выполнять свою работу самостоятельно.
В целом, я всем довольна. Но офисный формат стал угнетать, хотелось больше движения и гибкости в графике. Раньше я трудилась в крупных предприятиях, где излишне жесткие правила напрягали. Не так давно перешла в более демократичную компанию, сейчас работаю удаленно.
Бизнес №3. E-commerce.
Скопив некоторое количество денег, я задалась вопросом - куда бы их вложить? В это же время моя младшая сестра (по профессии - дизайнер одежды), разработала и отшила коллекцию купальников, в соавторстве с другой девочкой. Отгрузились на маркетплейс, продавали через Авито и соцсети. Пришли к тому, что возможности контрактного производства ограничены и нужен закуп готовых изделий. Научились работать с Китаем.
По примеру младшей, мы с другой сестрой тоже втянулись в интернет-торговлю. Я увидела потенциал и тоже вложила деньги в товар. Но непосредственно в операционных процессах - не участвую. Продолжаю работать в найме.
Сестра заказывает товары в Китае, ищет перевозчиков и фулфилмент, который обрабатывает партию и отвозит на склад площадки. Она у нас профи: работает как менеджер (ведёт не только на наш товар, но и других), регулирует цены, даёт рекламу и т.д.
Лично я в тонкостях маркетплейсов особо не разбираюсь, принимаю участие лишь в выборе и согласовании новых позиций. Но имею доступ к финансовой информации и вижу все показатели продаж. Мне этого достаточно.
Возможно, это не "бизнес мечты" (конкуренция на маркетплейсах огромная, наценка - мизерная, прибыль - крошечная), но за счет оборачиваемости доход на вложенные средства все равно выше, чем если хранить деньги в банке.
Выводы из моего бизнес-опыта:
- По молодости я набила «шишек», зато к 40 годам стала более грамотна и осторожна: не бросаюсь в омут с головой, тем более, не рискую деньгами.
- Источников дохода лучше иметь несколько. Мне комфортно совмещать найм и бизнес-проект. В таком случае жизнь интереснее, чем просто работа "на дядю". Однако, при наличии стабильной зарплаты, я чувствую себя более уверенно.
- Я не стремлюсь вкладывать все деньги в товар, т.к ситуация в экономике постоянно меняется, а доходность интернет-торговли с каждым годом ниже. В обороте лишь определенная сумма. Доход вывожу, размещаю в депозиты, интересуюсь финансовыми инструментами.
- Я не гонюсь за деньгами, они лишь средство для жизни, дающее возможность заниматься тем, что нравится. У меня есть "дело для души" - это блогерство на интересные мне темы (диетология, красота, ЗОЖ). В свой канал я вкладываю много сил и времени, получая удовольствие. Возможно, со временем будет монетизировано).
Спасибо, что дочитали мою длинную историю. Подписывайтесь на канал, я очень стараюсь быть интересной вам.
