Народ, всем привет. Мы недавно писали о том, что нативная реклама у небольших блогеров, да и не только нативная, да и не только у блогеров, работает на «ура», и это просто новый тренд сезона. Сейчас купить рекламу у десяти небольших блогеров лучше, чем у одного, но большого. Однако, просто прийти к нему и сказать – вот тебе деньги, скажи вот это и вот это – не работает. И суть небольших блогов как раз в том, что у контент-мейкера складываются доверительные отношения со своими подписчиками, много общения, ему больше доверяют. И этим нужно пользоваться. В сухую дать ссылку на ваш магазин можно и у крупного блогера и у мелкого, отдача будет одинаковой.
Поэтому сегодня мы поговорим о пяти главных ошибках, причем как со стороны блогера, так и со стороны рекламодателя (но больше, конечно, второго). Поэтому нужно обязательно проконтролировать свою рекламу, получить потом обратную связь (что делают единицы) и не задушить его своими требованиями. Но давайте обо все по порядку.
1. Безупречность продукта
Первая и самая очевидная ошибка - это безупречность продукта. Не бывает идеального товара, услуги или бизнеса. Всегда есть определённые минусы и плюсы. Поэтому, важно правильно перед началом интеграции пообщаться с блогером, и понятно, что если ему товар совсем не понравиться, но рекламу он купит – то «разнос» с его стороны вам не нужен. Хотя есть и такие, кто считает, что он только «честно» может дать рекламу вашего товара. Но по опыту все это напускное. Но, при этом, важно:
- если вы даете блогеру четко написанную текстовку, то укажите сами там небольшие минусы, чтобы блогеру было о чем рассказать, как с положительной стороны, так и не много дёгтя добавить.
- если блогер сам будет описывать товар, то вы ему сами можете рассказать о некоторых минусах и с акцентировать его внимание. Так вы и его благосклонность получите, и он расскажет максимально честно для своих зрителей.
2. Дайте пощупать
И да, кстати о честности и максимальном доверии. Желательно дать блогеру товар в руки, дать ему попользоваться им, пару дней, может неделю. Чтобы он смог выразить свое беспристрастное мнение. Поверьте, сразу видно, когда человек не пользовался сам товаром или услугой, а просто отстранённо рассказывает о нем то, что вы дали ему на бумажке. А вот личный опыт, истории, какие-то опять же минусы и плюсы – все это дает больше отдачи и доверия к вашему продукту. Да и блогеру это в плюс, аудитория не будет чувствовать подвоха. Особенно если реклама нативная и не явная.
3. Выдуманные истории
А вот если не дать свой товар или лишь на короткое время, а блогер начнет выдумывать истории – это хуже всего. Во-первых, фальшь чувствуется, во-вторых, правда может вскрыться позже. Это большой минус, конечно, для блогера, но и вашей услуги это не принесет положительных отзывов. Поэтому нужна максимальная честность. И даже если это некая нативка, всегда можно сказать, что да, пришли такие-то и такие-то, дали попробовать, мне понравилось, но есть пара минусов. А истории по типу, шел я тут, и мне бац, упал новый холодильник от Электролюкс – ну такое себе. Я думаю, вы сто раз видели это сами, и сразу становится понято, что это реклама. Поэтому либо мы открыто говорим об этом, либо выжидаем опыт блогера с вашим товаром.
Кстати, Вам может быть это интересно:
4. Описание товара
Кстати, и это тоже очень важно – нельзя просто прийти и дать в руки новый чайник с целю рекламы. Надо обязательно его описать, дать его характеристики, и не просто сухие, а лучше в сравнении. В общем, если вы не даете чёткой текстовки на рекламу, то обязательно дайте характеристику товара, его особенности и прочее. Блогер ожжён понимать сам, чем отличается ваш товар от конкурентов, чем он хорош или плох, что стоит за услугой, кто это делает, как это работает. Поверьте, один раз расписав такой чек-лист, вам потом проще будет работать с блогерам, и отдачи от них будет больше.
5. Слишком строгие рамки
И да, касательно текстовки. Если вы даете даже уже написанный текст для блогера, лучше всего предоставить ему больше свободы и не ставить в жесткие рамки. Особенно писать за него статьи (на Дзене) или делать посты в инстаграме, то есть в обезличенном контенте. Да даже со слов самого блогера написанный не им текст сразу распознается. У каждого блога есть свой стиль, свои какие-то фишечки, блогеры знают свою аудиторию, они понимают, что им нужно. Часто бывают так, что написав одну текстовку ее раскидывают по блогерам. Но если вы продаете чайник, и отсылаете его блогеру с каналом о гаджетах и блогеру с каналом для мамочек – подача будет совершенно разная. Одним интересно будут характеристик, другим – как быстро он кипит, и можно ли сварить в нем сосиски, если все кастрюли заняты.
