Автореклама опирается на SEO карточки. Без качественного и идеального СЕО автореклама будет только сливать деньги!
Т.е. что у вас есть в карточке, то и будет буститься авторекламой. У вас есть фразы, по которым вы выдаетесь, есть места по которым вы выдаетесь. Автореклама эти места бустит до более высоких позиций. В зависимости от вашего места, позиций конкурентов, от ставки, которую вы поставили на авторекламу.
На первый взгляд все просто. Но сначала нужно подготовить карточку и сделать классное SEO — это то, что упускают большинство селлеров. Чтобы ваша карточка выдавалась по всем фразам, которые вам нужны.
Для этого нужно составить список фраз.
Есть заблуждение у селлеров, что список фраз можно получить у конкурентов. Так упускают очень много топовых запросов. Вы не обгоните конкурентов — вы станете как они.
Например, вы упустите какое-то слово. Но оно участвует в низкочастотной фразе, которую не используют ваши конкуренты. А она для вас целевая. По такой низкочастотной фразе легко обогнать конкурентов, выйти в ТОП. А таких фраз может быть много. Значит тут кроется и много продаж!
Каждый рубль выручки важен для ранжирования карточки.
В идеальном SEO кроется результативность рекламы.
Для этого нужен инструмент для управления рекламой, очистки от мусора — биддер от Marpla. Бесплатный инструмент.
По каким фразам рекламироваться?
Только по суперцелевым и целевым, околоцелевые не трогаем.
Сначала настраиваем рекламу по целевым и суперцелевым. После того, как получили большой поток трафика, чтобы затраты были не такими большими оставляем рекламу только по суперцелевым. У суперцелевых фраз клик дешевле — за счет ставки вы сможете добраться до самых лучших мест.
Это могут быть менее частотные фразы, но они очень точные, именно по ним чаще всего покупают — будет большая конверсия в покупку и хорошая выручка.
Нужно помнить главное: из кабинета Wildberries ни в коем случае нельзя управлять авторекламой.
Шаги по запуску авторекламы:
1. Запускаем авторекламу с минимальной ставкой. Отбираем через час минус фразы (не в кабинете WB, в биддере).
2. Повышаем ставку до той, которая дает максимальные позиции по нужной фразе (самой целевой и частотной). Снова чистим фразы по рекламе, так появились новые.
Как выбрать ставку по авторекламе?
Ставка по авторекламе зависит от того, насколько агрессивно вы хотите продвигаться. Всегда принимайте решения на основе юнит-экономики.
Еще больше полезных лайфхаков для продажи на WB на моем бесплатном мастер-классе. И не просто расскажу, но и подарю бонусы, которые облегчат вам торговлю на WB и помогут автоматизировать рутинные процессы. Это важный шаг к масштабированию, регистрируйтесь!
Подписывайтесь на Телеграм-канал Дмитрия Толстокулакова https://t.me/marpla_wildberries
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Прочитайте также:
