- Как давно Вы курите?
- Да уж лет 30.
- За это время Вы могли бы накопить на самолёт!
- А Вы курите?
- Нет.
- Ну и где же Вы паркуете свой самолёт?
Очень часто в анекдотах и шутках заложены интересные мысли, которые можно взять на заметку и потом использовать в личной коммуникации. В данном случае мы видим, что правила применяемые к другим людям могут работать и в обратном случае. Например, по отношению к автору высказывания или к самому суждению.
Как это работает на деле нам поможет разобраться фокус языка “Применение к себе”.
Сегодня обсудим его смысл, содержание, идею. Какая жестикуляция свойственна людям, которые используют в речи Ф.Я. “Применение к себе”. Ну и конечно рассмотрим его на разных примерах, для наилучшего понимания.
1. Содержание и смысл.
✓ Идея Ф.Я. состоит в том, что иногда человеку свойственно противоречить самому себе и своим же убеждениям.
✓ Вопросы, которыми нужно задаваться во время работы:
- Насколько человек сам отвечает критериям, которые закладывает в свое убеждение или суждение?
- Соответствует ли собеседник тому, что говорит? Соблюдает ли он свои же правила?
- Какие основные критерии и закономерности есть в убеждении человека?
✓ Функция Ф.Я. Перевести внимание человека на то, соответствуют ли его суждение/убеждение критериям, которые он в него закладывает?
✓ Цели - показать собеседнику, что он может противоречить самому себе. В его высказываниях есть несогласованность. Создать парадокс, который поможет подвергнуть убеждение сомнению.
📍 Очень важно понимать, что Ф.Я. “Применение к себе” мы применяем ни к самой личности, а к высказыванию или убеждению. Иначе можно перейти на оскорбления и коммуникация примет совершенно другой оборот. Поэтому, для работы мы будем использовать только критерии и закономерности, которые заложены в самом высказывании.
2. Поза, жесты
Данному фокусу языка свойственен указующий жест. Мы неосознанно начинаем “тыкать пальцем” сначала на собеседника, потом на себя (или наоборот), тем самым показывая, что он должен следовать своим словам. Типа: - “А ты сам записался добровольцем?”
Но, так как этот жест может показаться грубоватым, то человек скорее начнет указывать на вас ладонью.
3. Алгоритм и примеры использования.
✓ Внимательно выслушайте человека, и выявите основные правила, критерии, закономерности на которых строится убеждение.
✓ Оцените действия человека, с точки зрения его же критериев и правил.
✓ Убедитесь, что ваше высказывание сработало, отследив положительные невербальные сигналы: кивки, легкий транс, проявление интереса к конкретным деталям, и т.д.
✓ Предложите решение.
✅ Примеры использования.
Допустим человек говорит:
“Психотерапия - это дорого”.
Здесь мы можем использовать критерий дороговизны к самому высказыванию, поэтому можно ответить:
- “Очень часто людям намного дороже так думать о наших услугах”. “На самом деле покупая услуги психолога, вы в дальнейшем серьезно экономите.....время, ресурсы, нервы, деньги, и т.д.”
Еще одно высказывание:
- “Мне сложно заговорить с девушкой, потому что я очень неуверенный в себе человек!”
Здесь основным критерием выступает неуверенность в себе, поэтому мы можем спросить:
- “А насколько сильно ты уверен в своей неуверенности?” Подобный парадокс помогает подвергнуть убеждение сомнению, особенно если человек на 100% уверен в своем суждении.
Для отработки навыка, попробуйте потренироваться на своих убеждениях используя информацию из этой статьи. Также не забывайте про другие фокусы языка, чтобы проработать ненужные установки особенно качественно.
✔ Их подробный разбор можно найти в этой подборке ⇨ “Фокусы Языка НЛП”
📌 Задать вопросы и записаться ко мне на консультацию можно здесь ⟶ https://vk.com/write209037786