Или история про то, как одна сомнительная для продажи на Авито отдельным лотом вещь выступила локомотивом для продажи другой, еще более сомнительной. А все — благодаря опции «Корзина» на Авито.
Попробую по порядку.
Лот 1
В декабре моя старшая, вполне взрослая, дочь брезгливо вынесла из хаоса своей комнаты несколько предметов: «Вот, продай на Авито». Королева милостиво дала разрешение черни нажиться. А чернь что? Она не гордая.
Одним из предметов была розовая шкатулка для хранения украшений, лет 15 ей точно — я уж и не упомню, когда дочь в последний раз выбирала хоть что-то розовое. Шкатулка для девочки миленькая, дешевая, но уже изрядно пожившая — где-то внутри отходит картон, сверху выцвело все, что можно — стояла на подоконнике.
Посмотрела на Авито — там этих шкатулок(точнее, кейсов для хранения украшений) — пруд пруди. И лучше нашего, и новые, и дешево.
Выставила его сначала рублей за 500, но быстро снизила цену: часто так делаю, вдруг улетит каким-то чудом в первые пару дней или вызовет ажиотажные просмотры. Нет — так нет, опустим цену.
Кейс, кстати, смотрели хорошо.
Думаю, народ искал подарки к Новому году — но наш, конечно, не выдерживал никакой конкуренции и, в принципе, не годился на подарок.
В какой-то момент я подключила скидку на доставку.
Лот 2
В середине осени в Москву приезжали мои странные родственники, с которыми меня вообще ничего не связывает, но с кем пришлось в августе делить наследство после умершей (и тоже странной) тетушки. Я рассказывала про свою поездку, откуда кстати привезла кучу лотов для Авито:
Родственники, слава небесам, остановились у своих родных с другой стороны, а нам наносили визит. С ними был малыш 4-5 лет и я заранее заказала на Озоне недорогой подарочек: ну вот люди приходят в гости, стол накрыт, дети мои с чистыми шеями, прослушавшие лекцию: «На дурацкие вопросы не фыркаем, на едкие комментарии не реагируем, улыбаемся и машем!», они приносят что-то к чаю или гостинцы из своего города (ха! сразу скажу — ничего не принесли), а у меня — семейный обед и сувенир ребенку, чтобы не так скучно было в гостях.
Вот такой деревянный пазл и стоит всего нечего. Малышу, кстати, зашло! Часа два он развлекался, а сын мой ему — не менее увлеченно — помогал.
Когда гости наконец ушли, я выдохнула и… с изумлением увидела, что подарок они оставили. Как потом сказали, когда мы созванивались, что они добрались до дома: «Нам чужого не надо, у нас своево достаточно!»
Так я и не поняла, их что-то обидело (но пазл был новый, в упаковке, в слюде — не было варианта решить, что я сбагриваю старые ненужные вещи своих детей) или это реально гордость? Или подарок слишком дешев?
Короче, лежал этот набор там, где его и оставили, а перед НГ, когда надо было чем-то обновиться, я выложила его на Авито. Понимала, что вещь дешевая, за сколько ты ее там продашь, если не в наборе? С другой стороны, абсолютно новая, инструкция, упаковка…. Оценила в 150 рублей (на 11 меньше, чем купила).
Смотрели тоже неплохо, но не заказывали — понятно, что доставка стоит дороже товара, тем более, его полно на маркетплейсах.
И вот все это добро висело-висело до первых чисел февраля, пока не написала покупательница по поводу кейса. «А заодно я еще пазл возьму!» — и оформила заказ через корзину. В таком случае, человек экономит на доставке все ж таки и можно себе позволить до кучи прихватить что-то дешевое, не так бессмысленно оплачивать доставку.
Есть товары, которые нереально продать через Авито по отдельности — это недорогие распространенные вещи, которые и так можно купить на любом маркетплейсе дешево, причем, с бесплатной доставкой. А на Авито — даже если продавать вещь в два раза дешевле, за 50 рублей вместо 100 — доставка все равно обойдется покупателю в 269 рублей. Какой смысл?
И здесь два выхода: формировать лоты из наборов (5 развивающих игрушек) с очень привлекательной ценой или вот так ждать, вдруг кто через Корзину закажет.
Мне повезло: и кейс, и пазл было мало шансов продать в принципе, а тут улетели оба, как бы поддерживая ценность друг друга в этой продаже. А я рада, и что место освободилось от кейса, и что игрушка выгодна ушла — в 11 рублей, выходит, мне обошелся подарок для ребенка — два часа развивающих игр! А заодно и +364 рубля на Авитосчет!
