Если вы мой подписчик и следите за мной, то не раз замечали как это так- такой раздолбай в своём гараже делает кружечки, изготавливает картины по фото, продает рации, торгует на маркетплесах и зарабатывает в одиночку миллионы?
Вы тоже об этом будете знать если незамедлительно подпишитесь- ведь это так легко и я не продаю никакой информации- делюсь с открытой душой и без преукрас.
Насколько легко заработать на маркетплейсах?
Ну реально, вся сложность в аналитике и в поиске товара. И мучения выбора: когда казалось бы вот- и продавец есть и товар нужный- настаёт самый трепетный час: какое количество купить, стоит ли доверять, а вдруг обманет, а вдруг не зайдет. А вдруг, а вдруг... А может взять побольше и подешевле, а может купить разные товары и расширить ассортимент...
Главное, не решайте на горячую голову. Успокойтесь на денёк, поразмыслите еще раз спокойно, и еще раз поразмыслите и часто бывает что понимаете что ваш выбор был не верный или приходит другая идея. Это надо пережить, потом ваша работа (а точнее игра, работу на МП я называю игрой и все в ней игроки- кто кого переборит) будет идти на интуиции- то что называют чуйкой- её нужно развивать.
И тут у вас есть две стратегии
1. Если малый бюджет. А он скорее всего такой и есть. Тогда лучше закупать в малых объемах трендовые товары на которых по началу зарабатывают все, до тех пор, пока более сильные игроки не вытеснят всех вас своими низкими ценами. Тут нужно уловить момент и во время слить остатки. не нужно их удерживать в ожидании что их когда нибудь кто то купить- лучше побыстрее распродать и закупить что то более новое интересное!
2. Если высокий бюджет. Мало кому нужны мои советы у кого есть много денег. Я поступал так: вижу где есть высокий спрос и не боясь конкуренции закупал даже одну-две позиции, но по самой минимальной цене и реально с фабрики в Китае. Работу с фабрикой поначалу хотел доверить русским китайцам, но она и так была слишком популярной и всё было открыто до такой степени что в дополнительных услугах не было нужды. Собственно на этом моменте я и наладил поставки и успешно продаю всего лишь несколько позиций на протяжении уже лет 4-х точно. А всё остальное чем занимаюсь- просто в кайф что б хоть как то физически работать, а то пузо вон какое у меня выросло)
Ошибки при которых я всегда был в минусах на маркетплейсах
1. Юнитэкономика. В целом это ошибки в расчетах. Не все могут подсчитать к примеру на Озон все расходы. Даже мало кто вообще знает что платить налог государству вы должны не с суммы поступления на Р/С, а с суммы дохода на Озон до вычета всех комиссий. Чего? Если не поняли, так и напишите- я подробнее объясню) Именно так я и просчитался- глядя на 15% комиссии на Озон, но не учитывал всякие акции и продвижения, а сейчас иногда с одного SKU и до 50% комиссия доходит!
2. Валовая прибыль или интенсивность продаж за единицу времени. Некоторые позиции я держал лишь потому что они продаются- ну вообще просто иногда продаются и таких позиций у меня было уже под сотню. А когда провел инвентаризацию- удивился какие деньги я заморозил. Обычно в торговле хорошо продается только 20% продукции и правильнее когда не хватает денег сделать акцент на эти 20%- не нужно всё подряд закупать лишь потому что вам это нравится и потому что это иногда продается, нужно выбирать товар который продаётся максимально интенсивно и даже с небольшим процентом прибыли можно отлично зарабатывать, так как этот товар продаётся по вагону каждый месяц.
3. Блокировка товара. Товарный знак, сертификация- свалились тяжкой ношей на селлеров. Многие популярные бренды вас заблокируют, даже если вы разместите оригинальный товар. С вас запросят по началу договор на право продажи этих товаров от правообладателя этого бренда - которых у вас скорее всего нет. Или продаете без сертификата там где он требуется и так же окажетесь заблокированным. Либо вообще можно по глупости привезти тот товар который запрещен к обороту или же по запретом на дистанционную продажу. В лучшем случае на это всё просто блокировка, в худшем: обыски и изъятие товара, выплата убытков правообладателю...
Можно ли успешно продавать вне маркеплейсах?
Можно и нужно, есть даже конкретные товары которые успешнее будут с хорошей прибылью продаваться за пределами маркетплейсов. Но об этом я поговорю в следующем выпуске, т.к. у меня уже ночь и я устал друзья мои)
Так что подпишитесь что б не пропустить следующего выпуска, до встречи!
А пока радуйтесь этому, ахаха
