Всем привет!
Сегодня решил рассказать еще об одном способе заработка. Почитал ваши комментарии к прошлым статьям и понял, что это животрепещущий вопрос. Про стоки я еще много напишу и поделюсь своим опытом, там еще есть интересные моменты, которые можно применить и что важно — не только на стоках.
Сами по себе стоки стали для меня открытием и глобальной переменой в методе работы. Ну вы помните про заказы и творчество. Так вот, сегодня расскажу о том, как я стал продавать свои работы много раз, но в материальном можно сказать фиатном исполнении. Проще говоря я стал делать свою сувенирку или мерч. Может лет через 5-10 я дорасту до своего издательства, и тогда буду читать эту статью и вспоминать как все начиналось. А пока, мой опыт конечно небольшой, но тут важно что он работает и его нужно развивать.
Началось все с открытки. Помимо акварели я занимаюсь еще и леттерингом. Я сделал поздравительную открытку — С Новым годом! Рисовал её в большом формате и потом трассировал в иллюстраторе еще неделю. Это было очень заморочено, много деталей, все в векторе, каждую линию доводил до идеального состояния. Кто работал с векторами тот поймет что я пережил. Но, поскольку я люблю творчество, то я хорошо провел время. А теперь еще и результат радует.
И так, я нарисовал открытку и показал её в соц. сетях. В тот же день, мой друг (тоже дизайнер) предложил её напечатать в типографии для начала небольшим тиражом. Дело было перед новым годом и совместными усилиями мы это сделали. И вот тут я осознал, что могу не только в цифровом виде продавать свое творчество, но и в реальном - материальном исполнении. По сути, например стоки это магазин с файлами. Обычный человек редко испытывает потребность в цифровом макете, хотя бывает и такое. Чаще покупателями на стоках являются специалисты и агентства, короче узкоспециализированая история. Так вот розница для обычного покупателя мною была не освоена.
Мое творчество это не продукты питания, и оно не протухнет со временем, поэтому можно изготовить любой тираж и постепенно продавать. Занимаясь продвижением и развитием ассортимента.
Заметили к чему я подвожу, к тому что можно один раз нарисовать и потом много раз продавать копии. Не нужно каждый раз рисовать новую картину!
Вот так я применил понятие тираж к своему творчеству. Между прочим так делали многие знаменитые художники еще в стародавние времена и Рембрандт и Дюрер и Дали, а про современных вообще молчу, каждый второй так делает. Странно что я раньше до этого не думался. Тем более, что я много лет работал дизайнером в типографии а потом и в своей студии. Много раз делал тиражи для заказчика, а самому попробовать - ума не хватало. Наверное тут и кроется ловушка работы на заказ, ты буквально видишь только одну схему заработка и все. А когда происходило затишье в заказах, что я делал? Правильно, - искал новые заказы, короче круг Сансары или лабиринт фиг выберешься.
Немного поразмыслив, я понял, что почти все бренды именно так работают. Например все модельеры создают свои коллекции одежды и аксессуаров и потом реализуют тиражи. Я уже слышу как вы называете меня «капитан очевидность», и вы конечно правы. Иногда даже самые очевидные вещи мы не осознаем.
Так вот, тираж открытки я достаточно быстро продал через соц. сети. Микро тиражик окупился и принес приятный доход. Эту открытку я продаю и по сей день уже много лет подряд, тиражи делаю маленькие. Тут важнее переключиться на ассортимент.
Скептически настроенный читатель усмехнется. Что? Открытки? Вы в своем уме? Ребята, люди в деревнях на навозе деньги делают! А те кто поумнее везут этот навоз на сушилку, фасуют по пакетикам и продают оптом в цветочных магазинах. Согласен, получилось адское сравнение открыток и навоза, но уж как вышло :)))
Постепенно я стал задумываться о выходе на маркетплейсы (как на родные, так и на иностранные). Это не сложно, хотя и довольно нервное занятие. Все маркетплейсы выставляют свои требования, часто они очень жесткие и даже слишком затратные и рискованные. А вдруг продажи не пойдут? Риски большие, согласен. Но и тут есть выход. Например можно продавать свое творчество в соц. сетях. Более того не забываем о краудфандинге. Заодно можно проверить как люди относятся к вашему творчеству, — готовы инвестировать? Готовы купить?
Еще раз повторю как попугайчик, я говорю про тираж. Если продавать в единичном экземпляре каждую работу, то как показывает мой опыт, это невыгодно. Я понимаю что многие хотят получить оригинал, например живопись на холсте, акварель на бумаге и т.д. Но есть и те кто готов купить репродукцию, например постер.
Конечно цену пришлось снизить, но тираж все оправдывает. И как я уже говорил работать в долгую лучше чем гоняться за хайпами. Есть конечно нетерпеливые ребята, кто хочет сразу много продаж и не готов тратить свое время. В основном это молодёжь, сам такой был, знаю. Но сегодня предпочитаю создавать маленькие доходы, которые капают копеечкой, но долго. Из таких маленьких копеечек собираются ручейки и получается небольшая речушка. А в момент сезонного спроса, эта речка делает приличное наводнение.
Открытка это только начало, я сейчас развиваю это направление, делаю целую серию. Рисую еще кучу открыток и делаю большой календарь (например эскиз апреля вы видели у меня в постах). Во первых тема поздравлений просто бесконечная, а еще можно делать футболки, постеры, календари, сувениры и даже самые простые предметы (кружки, блокнотики и т.д.) короче разгуляться есть где. Вы конечно можете возразить, — мол только в открытках предложения так много, что и выбрать сложно. Но, тут включается мой опыт, а я всё делаю системно.
Простой пример, посмотрите на предложения на рынке. Вы обнаружите много интересного: — стили исполнения, содержание, материалы и цена. Понятно, что это далеко не все, на что нужно обратить внимание, но начать можно с малого и вы поймете (как и я), что даже там можно найти своего зрителя и покупателя. Кстати, эту открытку я и на стоках продаю, так что безотходное производство :)))
Подведя итог вышесказанного, главная мысль в этой статье — тираж. Конечно самый удобный тираж это цифровой, и это понятно. Но и реальный тоже работает. И главное не забывать получать удовольствие от процесса!
Скоро напишу о новых способах заработка для художников и авторов, время на месте не стоит. Надеюсь было интересно, если что-то непонятно было, или у вас есть предложение какое-нибудь, пишите в комментариях. Всем спасибо что читаете меня! Вы самые лучшие и у нас все получится!
