Сегодня на рынке Москвы экспонируется порядка 13 тысяч квартир. Не так уж и мало? Но при данном объёме предложения есть те, кто не может найти себе что-то подходящее, т.е. образуется неудовлетворённый спрос. Какой неудовлетворённый спрос сегодня на рынке? На этот вопрос сложно ответить. Конечно, есть раздел на Авито, где публикуются объявления о поиске квартир, но интересного там мало. Вот пару примеров:
Агентство недвижимости снимет квартиру для своих проверенных платёжеспособных клиентов. В Любом состоянии. По всей Москве.
Как вы понимаете, в этом случае агентство недвижимости (риелтор) пытается просто взять вашу квартиру в работу, вводя вас в заблуждение о наличии клиента.
Ну или так:
Мне нужен 1 к квартира снять на длительный срок (1.5 года) за 22 тысячи рублей в Москве.
М-да...
Сколько же хороших клиентов не могут сейчас найти себе квартиру в Москве? Я бы сказал так, что когда объём предложения в Москве опускается ниже 15 тысяч квартир, то начинает формироваться качественный неудовлетворённый спрос. Сегодня на рынке экспонируется порядка 13 тысяч квартир. По моей оценке, хорошие квартиранты сейчас не могут найти порядка 3—4 тысяч квартир.
Кстати, два примера использования неудовлетворённого спроса были приведены в прошлой публикации на канале:
Итак, как не простаивать и при выходе на рынок попытаться моментально закрыть сделку?
Вначале я расскажу о плохом способе, который рекомендуют ряд риелторов, а именно сделать цену немного ниже. Спрос на демпинг есть всегда, но, по моему мнению, так поступать не стоит. Рекомендую ознакомиться со следующей публикацией на канале:
Правильным является вывод на рынок объекта, который отвечает требованиям времени. Хотите попробовать воспользоваться неудовлетворённым спросом для формирования адекватного предложения? В этом случае я бы вам порекомендовал:
1. Постоянно анализировать свою локацию. В этом случае вы будете понимать, для каких объектов используются старые фотографии, и, соответственно, можно сделать вывод о состоянии квартиры и адекватности её цены. А также вы поймёте, квартиры с какой комплектацией подвисают.
2. После выезда квартирантов не торопиться со сдачей. Примите квартиру, взгляните на неё критически. Если для вас близко выражение «А и так сойдёт», то вам остаётся играть только ценой. Интересно, но многие собственники даже не понимают, что демпингуют. Например, недавно я беседовал с наймодателем, который считает, что 60 тысяч рублей является хорошей ценой для трёхкомнатной квартиры в Москве. Остаётся только развести руками...
3. Проанализируйте, каких базовых вещей не хватает. Не думайте о высокой материи, например, о посудомойке. Очень часто не хватает элементарного, например, чистого места для сна. На днях видел красивейшую однокомнатную квартиру. Всё помпезно и со вкусом, но в единственной комнате не было спального места, а раскладной диван разместили на кухне... Ну и чего хотеть?
4. Помните, что одной уборки обычно недостаточно. После каждого освобождения квартиры обязательно что-то делайте. Если говорить о моём объекте, то в последний раз я купил новую кровать. Перед этим поставил новый кран на кухню и обновил телевизоры, а до этого покрасил стены. Увы, но сдача квартиры не является пассивным доходом! Хлопотно? Да, хлопотно и затратно, но в противном случае вам надо будет играть с ценой, качество квартирантов будет падать, а квартира деградировать.
5. Обновляйте фотографии. Меня всегда поражали собственники, которые, например, зимой выставляют летние фотографии. Вы понимаете, что вы делаете? Вы сразу расписываетесь в том, что квартира не соответствует тому, что вы показываете. Почему? Потому что как минимум в квартире уже жил один квартирант. А учитывая, как у нас любят использовать одни и те же фотографии по 10 лет, то вывод о вашей квартире будет соответствующим.
6. Хотя бы первые дни попробуйте сдавать квартиру без риелтора. Не стоит забывать, что квартиры без комиссии с квартиранта в среднем сдаются на 5% дороже. Подробнее об этом вы можете прочитать в следующей публикации на канале.
А вы работаете с неудовлетворённым спросом на рынке аренды? Расскажите о своём опыте.
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 23.01.2024г. — 12,9 тысяч квартир.