390 подписчиков

Главный секрет достойного заработка на фрилансе

26 января 202426 янв 2024

3 мин

Вы хотите, чтобы вам хорошо и стабильно платили? Да? А за что?

Знаете в чем главный секрет достойного заработка на фрилансе (да и не только)?

В ценности, которую вы предоставляете тому, кто будет платить деньги. Чем больше ценности вы даете, тем выше цена услуг, которые вы оказываете. Особо и не секрет даже.

❗ Только с одним “но”. Эту ценность нужно еще уметь донести, упаковать, показать.

Я встречал ребят, которые действительно дают ценность, но они ее не преподносят, она спрятана где-то в глубине предложения. Так что фиксируем: ценность должна не просто быть, она должна быть грамотно сформулирована и в открытую “подана”.

Сравните (банальный, но наглядный пример):

▪️ Написание текстов
▪️ Написание текстов для бизнеса
▪️ Написание текстов для бизнеса с конверсией от 5%

Ведь заказчики понимают ситуацию на рынке и платят копейки, потому что кто-то всегда готов сделать эту же работу за копейки.

Именно поэтому вы должны выполнять "не эту же" работу, а предложить другую, более ценную. И показать почему именно так и что это даст. Иначе, вы так и будете удивляться почему мало платят :-(.

То есть, нужно:

- научиться добавлять больше ценности к тому, что умеете делать, и
- уметь доносить это до заказчика.

Например, вы пишете тексты. 📝 Ваша задача — понять, во-первых, как делать свои тексты действительно более ценными для заказчика, а во-вторых, как эту ценность донести и аргументировать. Как объяснить заказчику, что 2500р. за мой текст лучше, чем 500р. за «просто текст с биржи». Потому что вас обязательно спросят «почему 2500р., если есть и за 500р.».

Вы можете привести аргументы, что текст который я напишу, будет не только продающим, но и соответствовать требованиям SEO, и приведет новых посетителей к вам на сайт. Т.е. он будет работать не только на конверсию, но и на посещаемость сайта. 📈

Далее, вы можете сказать, что я самостоятельно сделаю ТЗ: проанализирую конкурентов, соберу ключевые слова, и т.п. За счет чего текст будет лучше во всех смыслах текстов конкурентов из топ выдачи Яндекса. Можно зайти еще дальше и предложить создать к тексту уникальные изображения (с помощью искусственного интеллекта это 2 минуты времени).

Цепь мыслей думаю понятна. ✔

Вот мы, например, продвигаем сайты, и в нашем позиционировании четко говорится: мы делаем пользовательское SEO. Оно нацелено не просто на рост посещаемости сайта, а на решение конкретной задачи пользователей здесь и сейчас, что сильно приближает нас к заключении сделки с ним.

Для этого мы проделываем большую предварительную работу по анализу аудитории, конкурентов, продукта. Но это дает результат и добавляет ценности нашему предложению. Будут ли готовы платить нам дороже среднего по рынку? Да.

Теперь немного о другом.

Вопрос: как вы думаете, в чем может быть ваша очевидная ценность (особенно новичка)?

Очевидная, это значит что не надо подробно объяснять, что вы сделаете по-другому, как в примере с текстом выше.

Отвечу — в универсализме. Представьте себе, что приходите и говорите, что могу написать тексты, наполнить сайт, создать изображения или обложки, вести телеграмм или Дзен, запустить рекламу… Само наличие этих навыков у одного специалиста — огромный плюс. Вы в одиночку закрывает гору разных задач.

Это УЖЕ большая ценность для малого бизнеса.
Захотят ли с вами работать тогда? Да, конечно. Любому бизнесу выгоднее и удобнее работать с одним специалистом, чем с несколькими.

Как вы добавляете своим услугам ценности, расскажите в комментариях — интересно, самому что-то почерпнуть 😊

Источник: Телеграм-канал Фриланс на 100к | Ивчевски Игор https://t.me/freelance_rd/5