Фулфилмент – эффективная модель работы интернет-магазинов, которая позволяет сэкономить время и силы, уменьшить расходы на аренду помещений и зарплату сотрудникам, ускорить процесс доставок до клиентов и расширить географию деятельности, передав часть обязанностей на аутсорсинг. В фулфилмент входит много услуг, но в сегодняшней статье мы поговорим именно о прогнозирование спроса и управлении запасами.
Для чего нужно прогнозировать спрос
Прогнозирование спроса и управление запасами необходимы, чтобы оптимизировать процесс поставок. Это позволит предотвратить дефицит или профицит товаров благодаря более точному прогнозу.
Товарные запасы – это основной актив бизнеса, так как товарооборот является основным источником получения прибыли. Когда товаров у продавца недостаточно, он не может выполнить все заказы, соответственно – упускает выручку. При этом их переизбыток приводит к возрастанию операционных расходов и затрат на оборотный капитал. И не факт, что все товарные запасы останутся ликвидными и смогут быть распроданы.
Для высокоэффективного управления запасами требуется прогноз спроса. Это позволяет сохранить максимальную рентабельность магазина, не испытывая ни дефицит, ни переизбыток товаров. Если не учесть потребности, предпочтения и намерения потребителей, сезонность, погодные условия, важные социальные события – есть риск упустить прибыль, либо остаться со значительным объемом излишков, которые непонятно, куда потом девать.
Управление товарными запасами и прогноз спроса – непростая задача, которая требует разработки современных стратегий. Кроме того, компании могут выходить на новые рынки, заводить новых партнеров и поставщиков, расширять ассортиментный ряд, сталкиваться с постоянно растущими требованиями клиентов. Из-за этого данная задача усложняется еще больше. Она трудоемкая и времязатратная, требует опыта и определенных навыков. Не у всех компаний есть ресурсы, чтобы выполнить ее. Поэтому они передают данную задачу фулфилмент-оператору.
Секреты эффективного управления запасами
Вот основные инструменты для управления запасами, которые используются фулфилмент-операторами:
Автоматизирование учета товарных запасов
Это позволяет избежать ошибок в результате человеческого фактора, отслеживать остатки в режиме реального времени. Для этого используются современные системы учета и управления запасами. Это позволяет существенно сократить временные затраты на проведение инвентаризаций.
АВС-анализ
Это эффективный маркетинговый инструмент, который позволяет отказаться от нерентабельных товаров. С его помощью возможно отсортировать реализуемые продукты по степени значимости для бизнеса:
● Группа А – с высокой стоимостью и малым объемом.
● Группа Б – со средними значениями.
● Группа С – с низкой ценой и большим объемом.
Это дает возможность оптимизировать процесс управления каждой категории продукции.
Прогноз спроса с использованием данных
Глубокий анализ данных о продажах, сезонных колебаниях и маркетинговых кампаниях дает возможность максимально точно спрогнозировать товарный спрос. За счет этого можно правильно планировать поставки, всегда поддерживать оптимальный размер остатков.
Синхронизация акций и корректировок, зависимых от сезонности
При планировании запасов необходимо обязательно учитывать сезонные колебания, планируемые акции и распродажи. Это позволит избежать нехватки товаров в пик их спроса и их переизбытка, когда они востребованы. Таким образом, возрастает эффективность продаж.
Интеграция с логистическими решениями
Это позволяет оптимизировать логистические процессы: упростить работу склада, сократить время доставки. В конечном итоге это обеспечивает высокую точность исполнения заказов.
Рекомендации по улучшению управления запасами
Вот несколько полезных советов по управлению запасами:
● сосредоточьтесь на наиболее важных категориях товаров;
● развивайте конструктивные взаимоотношения с партнерами и поставщиками;
● внедрите автоматизированное программное обеспечение по управлению товарными запасами, но выбирая его, учитывайте, что оно должно подходить именно вашему бизнесу;
● разработайте собственную систему по управлению запасами.
Однако следует учитывать, что для выполнения представленных выше рекомендаций, требуется определенный опыт, навыки и умения. Если вы сомневаетесь в собственных силах, рациональнее будет доверить эту задачу фулфилмент-оператору.
В этом случае вы можете быть уверены, что прогнозирование будет точным, а управление действительно эффективным. Кроме того, такое решение позволит вам сэкономить время и другие ресурсы компании, направив их на другие важные задачи.
Компания Inter Logistics предоставляет полный комплекс услуг фулфилмента для продавцов на маркетплейсах. Свяжитесь с нами любым удобным способом и наши менеджеры вам обязательно помогут.
Другие статьи:
Как выбрать фулфилмент-партнера для бизнеса?
Окупятся ли услуги фулфилмента, если у вас мало товаров?
Расширение бизнеса на маркетплейсе: поиск новых товарных категорий и оптимизация логистики