Если ты хоть чуть-чуть в теме планирования, то знаешь, что награда помогает с целями. И здравый смысл подсказывает, что чем круче награда, тем больше прилагаешь усилий. Солидная премия всяко должна вдохновлять на профессиональные подвиги в течение года, так ведь? Не совсем.
Бывает, что это срабатывает с точностью до наоборот. Хотя мысль о большом призе в конце пути и правда подталкивает к первым шагам, маленькие награды гораздо лучше помогают со внутренней мотивацией долгосрочной перспективе. Этот феномен описали еще в середине прошлого века (1). Люди начинают путаться в причинах: мне правда нравится эта работа или всё, что меня тут держит, это хорошие деньги? И чем больше награда, тем больше кажется, что только в ней и смысл.
А в результате те действия, которые пытались с помощью такого “пряника” подкрепить, перестают радовать, мотивация пропадает. Из-за этого, кстати, хобби, ставшее способом заработка, частенько разочаровывает. Если ещё и награда вдруг пропадает, то совсем печаль — не остаётся никаких причин продолжать.
Так что простая шоколадка может оказаться более “правильным” поощрением, чем какой-нибудь айфон: легче поверить, что исходишь из внутренних желаний, а не делаешь из-под палки. Соответственно, ощущаешь контроль над ситуацией и действуешь по доброй воле. С детьми, между прочим, тоже работает, поэтому стоит дважды подумать, прежде чем обещать подарки за помощь по дому. Словами похвалить в этом смысле лучше (2).
Этот эффект можно обойти, если награда зависит от того, насколько хорошо справляешься (3): допустим, когда премия полагается только за выполнение всех показателей на высоком уровне. Тут внутренняя мотивация, скорее всего, не пострадает, потому что результат напрямую зависит от эффективности исполнения (в отличие от “сделать для галочки”).
Так что от формулировок и сути награды шансы на достижение цели могут принимать прямо-таки противоположные значения. Обходить все эти подводные камни и прокладывать маршрут на ближайшие три месяца будем вместе на “Тактическом планировании жизни”. Регистрируйся по ссылке, чтобы иметь возможность записаться в числе первых с максимальной скидкой!
— — — — —
1) Festinger L., Carlsmith J. M. (1959). Cognitive consequences of forced compliance. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 58(2), 203–210.
2) Dollinger, S. J., & Thelen, M. H. (1978). Overjustification and children's intrinsic motivation: Comparative effects of four rewards. Journal of Personality and Social Psychology, 36(11), 1259.
3) Cerasoli C.P., Nicklin J.M., Ford M.T. Intrinsic motivation and extrinsic incentives jointly predict performance: a 40-year meta-analysis. Psychol Bull. 2014;140(4):980-1008.
