Привет всем, мы – Ганеева Алина и Егорова Людмила, хотим поделиться своим опытом построения с нуля бренда одежды и швейного производства, с дальнейшей продажей этого бизнеса.
Это реальная история, со всеми ошибками, успехами и неудачами. Мы считаем, что главное для предпринимателя – уметь видеть возможности и незамедлительно ими пользоваться. Именно через призму возможностей мы построили свой рассказ.
Итак, начало. В 2017 году мы пришли в сообщество "Бизнес-Молодость" после развала первого (не слишком удачного) бизнеса.
В то время были популярны истории успеха а-ля "Миллионы на платьишках" – Инстаграм* только развивался, девчонки выходили с одеждой на эту площадку и зарабатывали бешеные деньги.
"Возможность - это портал в альтернативную реальность, осталось только сделать шаг..."
Мы подумали: а чем мы хуже этих девушек? Сошьем коллекцию у швей-надомниц на свои карманные деньги, разместим в Инстаграм* фотографии, и вуаля, в кармане заведутся миллионы!
Как по-вашему, выглядит как путь к успеху? Мы тогда решили, что выглядит 😂
-----
Что нам показала реальность в 2017 году:
- Мы долго экспериментировали с изделиями, а швеи портили материалы и не отвечали за качество
- Фотографии на мобильный телефон были ужасны, заказов было очень мало и не на что было раскручивать аккаунт. А в нераскрученном аккаунте мало заказов – замкнутый круг
- Потратили все деньги, какие у нас были, ничего толком не добившись
Однако, мы получили опыт: выяснили, что на одежду sportcasual спрос выше, чем на платья и поняли, что нужно научиться работать с рекламой в соц.сетях.
"Опыт, это то, что мы получаем, не получая желаемого"
Следующая возможность пришла в начале 2018 года вместе с нашим другом Сашей. У него было мебельное производство и свободная швея, которую нужно было пристроить. Саша готов был сдать нам маленькую комнатку по цене коммунальных платежей, чтобы у нас появилось свое производство.
Было страшно. Где мы, и где швейное производство. Но звучало солидно и для нас выглядело как путь к успеху. Мы решили рискнуть.
Взяли у мамы взаймы 30 тысяч рублей на первую швейную машинку. Саша бесплатно смастерил нам раскроечный стол. Швея вышла на работу.
-----
Что нам показала реальность в 2018 году:
- Швея не знала ни слова по-русски 😁 Нам пришлось учить узбекский 😂
- Заказов было также мало и мы брали любые заказы с Авито. Настолько любые, что однажды разработали и сшили упряжки для коров. Зачем это было нужно, мы не поняли, но заказчик был доволен (а коров спросить не удалось) 🤣
- Наши платья и костюмы клиенты возвращали с претензиями к посадке и качеству изделий. "Своя" швея шила не намного лучше надомниц.
Однако, мы получили опыт: к осени научились работать с рекламой и получили первую прибыль, а также поняли, что кроме швей нам нужны конструктор, технолог, дизайнер и закройщики. Мы на своей шкуре поняли, что такое бренд одежды и швейное производство.
"Опыт, это то, что мы получаем, не получая желаемого"
К концу 2018 года на первую прибыль мы переехали в помещение побольше, наняли еще несколько швей и закройщицу. Заказы по рекламе шли. Жизнь налаживалась.
Следующую возможность в начале 2019-го мы увидели, когда посчитали юнит-экономику.
Справка: юнит-экономика это экономика одной сделки. Доходы с продажи минус затраты на производство и рекламу. Если сальдо положительное, то имеем прибыль с одной сделки. Значит, чем больше сделок, тем больше прибыль.
Продав один костюм, имеем 3 тысячи рублей прибыли. Продав 100 костюмов, имеем 300 тысяч рублей прибыли. Наша реклама работает, изделия продаются.
Что же будет, если вложить в рекламу в пять или в десять раз больше? Свободных денег столько нет, но можно же взять кредит!
Так в наших головах нарисовался новый путь к успеху.
Авантюризм – наше все! Мы получили кредитную карту с большим лимитом и стали в пять раз больше инвестировать в рекламу.
-----
Что нам показала реальность в 2019 году:
- Мы действительно выросли в 5 раз, до оборота 1200000 рублей в месяц
- Еще раз переехали в помещение побольше, открыли шоу-рум
- Наняли специалистов: технолога, конструктора, дизайнера, а также административный персонал
Можно сказать, это был первый успех!
В то время стали набирать популярность продажи на маркетплейсах. Мы увидели в этом новую возможность. Нужно было пошить достаточно крупную партию изделий и поставить на Вайлдберриз.
И хотя для этого снова пришлось бы кредитоваться, мы совершенно точно увидели в этом путь к успеху! А вы его видите? 😉
В конце 2019-го мы заключили договор с Вайлдберриз и в феврале 2020 года поставили первую партию изделий бренда на 200 тысяч рублей.
Первые пару дней даже боялись заходить и смотреть на статистику в личном кабинете. А когда посмотрели, увидели...
Одежду раскупали, как горячие пирожки. Через 7 дней товаров на складе не осталось от слова совсем. За неделю наши 200 тысяч превратились в 400 тысяч рублей, а еще через неделю эти деньги упали на счет.
Тут случился великий и ужасный Ковид, но нам это было только на руку. Мы не закрылись, как многие швейные цеха в это время, а продолжали работать и увеличивать объем производства.
-----
Что нам показала реальность в 2020 году:
- Снова выросли в 5 раз, до оборота 5-6 миллионов рублей в месяц и заветной прибыли в 1000000 рублей!
- Производство выросло до 2000-3000 изделий в месяц, пополнилось техникой и квалифицированным персоналом: технолог, конструктор, дизайнер, новые швеи, закройщики, упаковщики.
- Мы снова переехали, теперь в помещение 400 квадратов, на которых разместились просторный цех и вместительный склад
- Дополнительно вышли на маркетплейсы Озон и Ламода
- Стали создавать новые продвинутые коллекции, всерьез занялись брендингом и маркетингом
Следующие два года мы производили и продавали, производили и продавали. Наш бренд Betop стал узнаваемым, мы одержали победу в дизайнерском конкурсе и вышли в проект "Петербургский дизайн" с продажей нашей одежды на площадках Санкт-Петербурга.
Впереди еще было много возможностей, но предательски накапливалась усталость учредителей.
Мы, напомню – Алина и Людмила, – люди живые, из плоти и крови, и после шести лет работы без отпусков и выходных начали выгорать изнутри.
Алина поехала отдыхать на Бали, и внезапно решила остаться там жить.
Людмила не захотела продолжать вести этот бизнес в одиночку, и в 2023 году было принято совместное решение бизнес продать.
Главным условием продажи было передать наше детище в хорошие руки. И это у нас получилось!
Сумма продажи бренда, производства и товарных остатков составила 30 миллионов рублей. Для справки: это 10000% рентабельности на вложенный капитал или в среднем 1667% годовых в течение шести лет.
Мы спокойно смотрим на то, что смогли отделить наш бизнес от самих себя и своей повседневной рутины. Жизнь подкинет нам еще много прекрасных и удивительных возможностей, которые мы обязательно и с прибылью для себя используем.
Главное помнить: из окна возможностей всегда дует ветер перемен!
Возможно, вам понравятся статьи:
Подпишись и следи за каналом, чтобы регулярно получать инсайты о себе и своей жизни! Буду искренне рада лайкам и комментариям!