Это будет история с пометкой: "Не повторять, опасно для здоровья! Нервные клетки не восстанавливаются!"
Шел 2010-й год, мы с мужем тогда жили в Москве. В то время я уже лет пять носила в голове мечту о собственном бизнесе. Все не решалась сделать первый шаг.
Есть подозрение, что мне просто нравилось хотеть! 😊
Ошибка новичков номер один: Ловушка многодумания!
🔸 Мы стремимся обезопасить себя, думая, что можем все просчитать, как шахматист просчитывает двадцать ходов вперед.
🔸 Собираем информацию, смотрим ютуб и читаем блогеров в надежде найти волшебный рецепт успеха.
🔸 Делаем подсчеты и пишем бизнес планы, по сути делим шкуру неубитого медведя.
🔸 Хотим найти ответы заранее на все вопросы, как будто бизнес — это экзамен, к которому можно выучить все билеты.
Это так не работает!!!
В то же самое время моя 18-летняя сестра, с грудным ребенком на руках, тоже решила открыть бизнес.
- Увидела красивые детские платья на картинках
- Заметила, что мамы мечтают о таких же для своих дочек
- Нашла поставщика в Москве
- «Стрельнула» у мужа 30 тысяч рублей и приехала из Казани за платьями в Москву с ребёнком на руках
- Купила платья, вернулась домой и продала всю партию мамашкам за неделю.
Вот так это работает!
«Делай просто, просто делай»
Оскар Хартманн
--
Интернет в то время был как Дикий Запад — всё только начиналось.
Меня, как магнитом, притягивала тема создания интернет-магазинов и продвижения их в поиске Яндекса.
Я решила потренироваться на маленьком бизнесе сестры. Слепила на коленке сайт про эти платья и оптимизировала страницы под поисковую систему.
И вдруг... #совершеннослучайно
Вдруг с этого сайта посыпались заказы.
Но не из Казани, как было задумано, а из Москвы. Проблема! Сестра ведь в Казани. А заказы здесь, у меня, в Москве.
Ну и что мне оставалось делать?
Правильно! Стрельнуть у мужа 30 тысяч на закупку! 😂
Это называется бизнес "по залёту". Бывает еще "по любви" и "по расчету".
Так же, как и в браке, по расчету это самый прочный вариант, ну а по любви — самый счастливый. Но об этом расскажу в другой раз.
--
Я взяла у мужа деньги, поехала к поставщику, развезла заказы по клиентам и к вечеру сумма удвоилась.
Мне оооочень понравилось!
Так стало происходить с интервалом в 2-3 дня. Я крутилась как белка в колесе.
Начиная со столь низкого старта, через год оборот бизнеса в месяц достиг 500 тысяч рублей, а через полтора года, в предновогодний декабрь, даже получилось сделать целый миллион.
Мы с сестрой открыли офисы в трех городах – Москве, Казани и Санкт-Петербурге. Наняли сотрудников. Нашли новых поставщиков, расширили ассортимент. Какое-то время бизнес шёл довольно неплохо.
Но, как говорится, ничто не вечно под луной. Свой бизнес всегда ограничивает сам предприниматель, а вернее, его установки в голове, но он обычно об этом не знает.
"Масштаб бизнеса определяется только масштабом личности предпринимателя!"
Мой учитель Игорь Рыбаков
Конечно, я сделала пару-тройку больших и типичных ошибок, которыми сейчас могу поделиться.
"В каждой ошибке заключен бесценный дар для тебя! Мы совершаем ошибки, потому что нам отчаянно нужны эти дары!"
Ричард Бах, летчик и писатель
--
Ошибка новичков номер два: Ловушка одинокого героя
Звучит примерно так: "Лучше меня никто не сделает!"
И вот всё сам, всё сам: я и курьер, и продавец, и финансист, и аналитик, и мега-маркетолог и все-все-все.
Даже если нанимаются сотрудники на самую простую рутинную работу, "зелёный" предприниматель предпочитает все сложные функции брать на себя, вместо того, чтобы нанять крутых специалистов.
Вспомнился анекдот в тему:
«Если вы перед Новым годом видите в баре одинокого, пьяного в хлам человека, не нужно сразу думать, что он алкоголик!
Может это просто корпоратив индивидуального предпринимателя!?»
--
В общем, я как одинокий герой, тоже множество функций тащила на себе.
Это плохо, потому что:
- через какое-то время устаёшь и выгораешь
- нет времени на развитие и масштабирование бизнеса(!)
Предприниматель должен работать не В бизнесе, а НАД бизнесом.
Это сослужило мне плохую службу. Я вовремя не заметила ещё одну свою ошибку.
--
Ошибка номер три: Ловушка прошлого успеха.
Она же Ловушка правоты.
Мы думаем, будто знаем, как всё устроено:
✔ бизнес надо строить ТАК!
✔ клиентов привлекать только вот ТАК!
✔ ЭТО в моем бизнесе не работает!
✔ а я ТАК делал и буду делать дальше.
Мы основываемся на прошлом опыте, который сработал в определённый период. Но суть в том, что нет ничего постоянного. Жизнь, как река, часто меняет своё течение.
Рынки возникают, растут и схлопываются. Конкуренция неуклонно нарастает. Возможности появляются и закрываются.
Не нужно быть правым, нужно быть актуальным!
Легкий и бесплатный поток клиентов в этом бизнесе привел меня к неправильным выводам, на которые я много лет продолжала опираться, хотя ситуация давно поменялась:
- рынок интернет-торговли развивался, структурировался, появлялись интересные игроки
- конкуренция нарастала как по моему продукту, так и по рынку в целом
- платная реклама постепенно вытесняла поисковое продвижение
- поиск тоже не стоял на месте, все менялось и усложнялось
Одна я думала, что всё должно оставаться по-прежнему, и внутренняя жаба не разрешала платить кому-то за привлечение клиентов. Зачем? Ведь раньше-то было бесплатно! 🤦♀️
В итоге, бизнес медленно, но верно увядал. Конкуренты съедали, выручка падала.
Через 5 лет после его начала, остатки этого бизнеса я продала и пошла учиться в «Бизнес-молодость».
Но об этом в следующих сериях. Не переключайтесь!
#историиизжизни #мышлениепредпринимателя
--
Другие мои статьи и рассказы, которые могут вам понравиться:
Надеюсь на ваши лайки и комментарии!