Смешанный стиль управления отделом продаж - это как?

Самый популярный стиль управления.

🌟 Смешанный 🌟

Под какие команды подходит:

Команды с амбициозными целями, которые умеют точечно переключать режимы. Это могут быть и новые компании, и старички на рынке, и все-все-все.

Но чтобы прийти к тому, что смешанные стили
(у каждого управленца свой) благополучно работают
в симбиозе, нужно пройти через этапы построения всей команды в целом.

🔔 Этот тип управления универсален.

Смешанное управление позволяет присваивать каждому отделу/сотруднику свой стиль ведения дел:

• для одних - жесткая рука контроля;
• для других - демократическая свобода.

🔺Есть исключения, мы описали их в прошлом посте.
Например, всем подразделениям бирюзовой компании было бы довольно трудно не обращать внимание на супер активный и контролируемый микро-менеджментом отдел продаж, которого с ними никогда не было раньше.

Отдел продаж в нашем кейсе не просто появился, но и был под совершенно другой системой управления: активной и авторитарной 😇

Там у нас своя романтика продаж. По-умному напористая.

Особенно часто смешанный тип появляется в “почти” новых командах.

Они не совсем зеленые и уже ответили на многие базовые вопросы внутри бизнеса + заложили прочный фундамент.

У них наступает момент стабилизации и появляются более взрослые вопросы:

• как достигать поставленных целей в выполнении планов продаж?
• как заложить планы продаж, не перегибая с возможностями и сопоставить их с PNL?
• какие бизнес-процессы выстроить внутри компании?

❗Здесь и нужен микс, потому что в одних подразделениях уже можно давать небольшую свободу в работе, а в других лучше не спускать руку с пульса и с управленческих вожжей

➕ А вообще этот тип управления универсален и подойдёт многим командам :)

Небольшие минусы подобного контроля: сложноват для очень молодого бизнеса, потому что как только ты отпустишь руку с недостроенного бизнес-процесса - все швы начнут трещать.

На этом наша серия постов о типах управления командами закончена

При выборе кандидатов в РОПы и в целом сотрудников, ориентируйтесь на их стиль работы
и на то, насколько он подходит под ваш режим управления отделом продаж и задачи.

Помните: либеральный управленец не приживется в авторитарной команде, и наоборот.

Для молодых команд на первое время может понадобиться авторитарный РОП, а после возникнет необходимость сменить его на демократа — это норма.

🔻Не бойтесь давать отказ, даже если управленец хорош, но совершенно не подходит стилю компании.

Иначе есть риск потратить время на руководителя с другими управленческими взглядами, что может привести к ухудшению показателей.

🍓 Если вы HR извне, прислушивайтесь и присматривайтесь к отделу продаж, с которым предстоит работать.

Да будет счастье и идиллия в ОП.
А мы постоянно делимся тем, как этого достичь
Всем хорошего дня :)

Также читайте наши предыдущие статьи:

- Что будет, если исключить тайм-менеджмент из работы отдела продаж?

- Как работает отдел продаж с полной свободой действий

-К чему может привести свобода действий в отделе продаж