К чему может привести свобода действий в отделе продаж

О либеральных способах управления командой.

В прошлом посте обсудили особенности команды отдела продаж с либеральными принципами и плюсы подобного вида руководства.

Сегодня поговорим о минусах и поделимся кейсом :)

Темная сторона подобного контроля:

трудности с наймом

✔ Всё просто: сотрудники-либералы могут быть ну ооочень безответственными за счёт своей творческой привычной жизни.

Важно точно понять: творческий он человек или просто ленивый.

🔺 Для этого не стоит стесняться собирать референсов больше, чем на обычных сотрудников.

Если обычно берете 3 референса, в этом случае вполне себе нормально попросить 5-6, которые перестрахуют вас и помогут понять ход дальнейшего сотрудничества. Вы ведь долгий срок будете ожидать результата - а значит лучше перестраховаться.

Иначе можно наткнуться на человека “потом сделаю”:

• не получить решенной задачи
• потерять деньги

✅ У нас был прекрасный опыт сотрудничества с либеральной компанией (при том, что сами мы ближе к авторитарному типу).

История: заходим в компанию и видим овербирюзовую атмосферу, все свободно работают пятилетиями, а уровень ухода из команды минимальный.

➡ Компания на рынке больше 10 лет, у них полностью отсутствует отдел продаж.

🟤 Появляется новый продукт, и проактивная позиция в продажах становится необходимой.

Подобный стиль продаж не соответствует их ресурсам, и они обращаются за помощью к нам :)

Задача для отдела продаж: активно и результативно пробежаться по рынку и рассказать про новый продукт.

Скажем – пустить удочку и ждать улов.

За год мы прошли следующий путь:

• собрали команду за 2-3 месяца;
• делали продажи на протяжении 9 месяцев;
• проработали 10.000 компаний.

Как итог:
🏆 у компании 2.000 новых клиентов;
🏆 команда заказчика вернулась к стандартной модели работы с аудиторией;
🏆 проектные продажи успешно вышли из дела, передав бразды правления базой внутреннему коммерческому директору.

📢 Наше включение было временным и дало дополнительный “пинок” для быстрого развития.
Запустили продукт, а дальше он пошёл сам.

Это о том, зачем иногда стоит менять тип управления даже там, где есть спокойствие и уют :)

Миксуйте:

- иногда заземляйтесь там, где летите
- иногда замедляйтесь там, где бежите
- иногда ускоряйтесь там, где не спешите

Не меняйте и не шатайте штат для новых изменений.
Внештатные специалисты из новых сфер смогут помочь вашему бизнесу и ускорить/видоизменить его развитие.

В целом, на компанию подобный опыт категорично никак не повлияет, а вот на результаты - да.

Вы можете достичь их быстрее ;)

А мы поможем и расскажем о быстрых и действенных способах 👀

Также читайте наши предыдущие статьи:

- Какой руководитель быстро увеличит рост продаж

- Что будет, если исключить тайм-менеджмент из работы отдела продаж?

- Как работает отдел продаж с полной свободой действий