Что будет, если исключить тайм-менеджмент из работы отдела продаж?

Посты про режимы управления в отделах продаж продолжаются

На очереди демократы❗

Точнее демократический тип

Особенности:

🔘 Система контроля. Без микро-менеджмента.
Задачи и их сдача крутятся в руках сотрудника 🫡
И если что, то - сюрприз.

🔘 Оценка результатов. Может быть растянута во времени.
Эффективность часто рассматривается не ежедневно или еженедельно, а оценивается раз в месяц.

Под какие команды подходит

Когда у компании размеренные цели и отсутствуют сверхамбициозные задачи.

➡ А ещё у неё есть ресурсы для найма отдельных специалистов в каждом блоке задач.

На каждую задачу у такой системы отдельный исполнитель.
Микс “совмещенного функционала” - не принимается.
МОПы-аккаунты и бухгалтера-юристы - мимо.

На наш взгляд, демократия — это про взрослые компании и долгосрочные цели

❣ Если у вас амбициозный стартап, подобная модель управления, скорее всего, будет не очень эффективна, так как демократии не свойственна мегазадачность с амбициозными целями и горящие дедлайны.
Любимая сотрудниками свобода действий может пошатнуться и рамки «скорее»-«надо»-«дедлайны» команду демотивируют тревожностью.
Сжигание сроками привычного тайм-менеджмента просто-напросто выкопает яму в клумбе продаж.

⬇ Как применяется

Демократический стиль управления больше подходит под крупные компании, которые работают в режиме 4-5-и летнего планирования дел.

Плюсы:

📲 у каждого сотрудника есть своя роль и чёткие задачи без неожиданных авралов и смежных задач.

Небольшие минусы формата демократии

Из нашего субъективного опыта :) ⬇

Подобная система продаж требует периодического апгрейда. К нам, например, часто обращаются ребята из стартапов, которые наняли управленца-демократа и им требуется экстра-быстрый рост продаж.

Демократическая система планирования не позволяет эффективно работать с амбициозными целями.

Как этот запрос решается?

❣ Популярное и действенное — временно сменить тип управления и привести в команду руководителя-авторитара, который построит отдел продаж по скрипичной струне и поднимет продажи вверх за короткий промежуток времени. Ведь это его стихия ;)

Если же вы не знаете, где взять того самого мага-целителя для повышения результативности в ОП, то не забывайте, к кому можно обратиться за помощью 😇
При выборе управленца важно понимать, как он выстраивает работу с менеджерами по продажам.

🔺 И кстати, не мало важно, как он будет участвовать в процессах найма к себе в компанию менеджеров по продажам - тоже

🔺Не бойтесь смотреть больше кандидатов, если ощущаете разлад в стиле управления с кем-то.

🔻Намного лучше расширить круг выбора на этапе найма, чем уже в процессе работы экстренно искать замену управленцу, на чей стиль руководства (который вам не подходит), вы решили закрыть глаза при подборе :)

На этой ноте пост про демократичное управление закончен.

На очереди самый творческий вариант ведения задач.

До скорых встреч 🍅
Здесь встречаемся чаще :)

Также читайте наши предыдущие статьи:

- Какой руководитель быстро увеличит рост продаж

- Как найти руководителя отдела продаж за тот бюджет, который у вас есть

- Что страшного можно найти в резюме будущего Руководителя группы продаж