Как работает отдел продаж с полной свободой действий

Перед вами предпоследний, но субботний пост о режимах управления отделом продаж.

Демократическое и авторитарное руководство мы уже обсудили.

Кого забыли?

⭐ Либеральный тип управленцев ⭐

Оговоримся, что он самый непопулярный среди возможных, будучи буквальным олицетворением поговорки про “синицу в небе”.

⬇Особенности:

• руководитель сам выбирает себе задачу;
• контроль за выполнением задач практически отсутствует;
• главное — результат, а не способ его достижения.

⬇ Под какие команды подходит

Под бирюзовые :)

➡ Если говорить подробнее: у компании есть чёткая цель, которая делится на подзадачи и распределяется по сотрудникам.

Дальше дело за ними: они сами выбирают, как и с помощью чего выполнять задачу.

— Нужен эксперт извне? Хорошо, опиши должны результат, необходимый бюджет компании и получай специалиста.

— Есть техническая задача? Покажи, чем она может быть полезна процессам, и, если всё ок, её реализуют.

То есть команда всё ещё следит за цифрами и показателями 👀

При этом сотрудники могут проявить индивидуальность на пути к конечной цели.

❗Риски-ириски.

Из-за отсутствия хотя бы минимального контроля в творческой команде, бывает сложно вовремя отличить творца от лентяя.Видеть результаты и делать выводы можно примерно через полгода-год.(В то время как, например, в демократической компании кандидатов «не творцов», а лентяев увольняют в течение трех месяцев.)команда SeniorPomidor

🔺 Некоторые компании имеют возможность дать творческому решению больше времени и идея, которая поменяет ход задачи может прийти в последний момент, но да, вот у кого-то не приходит вообще :)

🔻 Можно решить задачу как тебе удобно, но при этом достичь необходимых показателей. Несмотря на все нюансы, в подобных компаниях необходимо иногда точечно включать контроль и прокачивать проактивность.

✅ Логично, что

Авторитарность может негативно сказаться на командах с подобной картиной мира из-за жестких границ и требований, которые творческим командам чужды.

Плюсы:

📲 Отсутствие вопросов: за сколько времени и денег ты это выполнишь?

Из-за того, что задачи часто долгосрочные, сотрудников набирают с подобным взглядом на работу, но одновременно с повышенным чувством ответственности.

О минусах подобного стиля ведения команды и своем опыте работы с либералами поговорим в следующем посте, а если хотите прочесть его как можно скорее, приглашаем в экспертное сообщество ;)

Также читайте наши предыдущие статьи:

- Какой руководитель быстро увеличит рост продаж

- Что будет, если исключить тайм-менеджмент из работы отдела продаж?

- Что страшного можно найти в резюме будущего Руководителя группы продаж