SeniorPomidor

Премировать и гладить или паниковать Сегодня хотим рассказать вам историю про Василия. Он работает менеджером по продажам в команде продаж. Васю любят руководители, потому что он делает 60% выручки компании ➡ В то время как остальная прибыль распределяется между 6 оставшимися сейлами в расчете 5-6% на человека. ❗“Что смущает? Вася молодец, тянет на себе клиентов и всю компанию” – может сказать слушатель нашей истории. Только вот Вася тоже человек. И продуктивность нейросетей в человеке тоже имеет свойство выгорать. Он так же как и все любит ходить в тренажёрный зал после работы или смотреть развлекательные шоу, под пивкорн...

Самый популярный стиль управления. 🌟 Смешанный 🌟 Под какие команды подходит: Команды с амбициозными целями, которые умеют точечно переключать режимы. Это могут быть и новые компании, и старички на рынке, и все-все-все. Но чтобы прийти к тому, что смешанные стили (у каждого управленца свой) благополучно работают в симбиозе, нужно пройти через этапы построения всей команды в целом. 🔔 Этот тип управления универсален. Смешанное управление позволяет присваивать каждому отделу/сотруднику свой стиль ведения дел: 🔺Есть исключения, мы описали их в прошлом посте. Например, всем подразделениям бирюзовой...

О либеральных способах управления командой. В прошлом посте обсудили особенности команды отдела продаж с либеральными принципами и плюсы подобного вида руководства. Сегодня поговорим о минусах и поделимся кейсом :) Темная сторона подобного контроля: трудности с наймом ✔ Всё просто: сотрудники-либералы могут быть ну ооочень безответственными за счёт своей творческой привычной жизни. Важно точно понять: творческий он человек или просто ленивый. 🔺 Для этого не стоит стесняться собирать референсов больше, чем на обычных сотрудников. Если обычно берете 3 референса, в этом случае вполне себе нормально попросить 5-6, которые перестрахуют вас и помогут понять ход дальнейшего сотрудничества...

Перед вами предпоследний, но субботний пост о режимах управления отделом продаж. Демократическое и авторитарное руководство мы уже обсудили. Кого забыли? ⭐ Либеральный тип управленцев ⭐ Оговоримся, что он самый непопулярный среди возможных, будучи буквальным олицетворением поговорки про “синицу в небе”. ⬇Особенности: ⬇ Под какие команды подходит Под бирюзовые :) ➡ Если говорить подробнее: у компании есть чёткая цель, которая делится на подзадачи и распределяется по сотрудникам. Дальше дело за ними: они сами выбирают, как и с помощью чего выполнять задачу. — Нужен эксперт извне? Хорошо, опиши должны результат, необходимый бюджет компании и получай специалиста...

Посты про режимы управления в отделах продаж продолжаются На очереди демократы❗ Точнее демократический тип Особенности: 🔘 Система контроля. Без микро-менеджмента. Задачи и их сдача крутятся в руках сотрудника 🫡 И если что, то - сюрприз. 🔘 Оценка результатов. Может быть растянута во времени. Эффективность часто рассматривается не ежедневно или еженедельно, а оценивается раз в месяц. Под какие команды подходит Когда у компании размеренные цели и отсутствуют сверхамбициозные задачи. ➡ А ещё у неё есть ресурсы для найма отдельных специалистов в каждом блоке задач. На каждую задачу у такой системы отдельный исполнитель...

Серия постов о типах управленцев недавно закончилась, а новая не заставила себя ждать :) Правда, она не о руководителях. На этот раз мы поговорим о “режимах” управления. Торжественно клянёмся, что все описания сугубо объективные и практически не содержат нашего личного отношения к методикам сопровождения команд 🪄 команда SeniorPomidor Все режимы хороши, все управления важны Стилей ведения отдела продаж у управленцев много, однако мы выделили основные 3+1. Важно: новый способ ведения дел может изрядно испугать привыкших к своему особому ритму жизни сотрудников. Приходит новый РОП в команду, а...

В прошлых постах мы начали обсуждать особенности подбора руководителя отдела продаж в команду Закончили на вопросе: что делать, если хочется золотого РОПа, а бюджета хватает только на медного? Искать медного руководителя, но с задатками золотого :) Рисуем портрет "идеала" и обводим красными кружочками базовые скиллы, которые мы хотим видеть в РОПе, чья стоимость нам подходит. Время строить портрет наших возможностей. 🔺 Например, изначально мы составили портрет кандидата на 300тр Но, моделируем, что партнёр захотел найти РОПа стоимостью до 150тр В этот момент мы формируем пул компетенций, с которыми удастся найти кандидатов на рынке...

Самые яркие моменты из резюме ”почти РОПа” мы обсудили в предыдущих постах. Теперь читаем не наискосок, а прямо. Хотелось бы обсмеять этот пост, как все наши любимые шуточные, но это реальный случай. На чистоту: чего мы остро ждем от резюме кандидата, который претендует на позицию руководителя отдела продаж: 🙃 А теперь вчитываемся в пункты задач "почти РОПа", которого мы мусолим пару недель: в его резюме, которое он (надеемся) сам составлял: сохранили для вас стилистику мысли кандидата.. “Идентификация деталей работы и следующее фокусирование на внимании отдела” Шта? Про формулировку ничего даже говорить не будем...

Следующая часть разбора резюме «почти РОПа». У которого есть небольшой опыт в руководстве командой. Но он хочет выше. На ступень. Фото в социальных сетях о путешествиях и из качалки никого не остановили: Вдруг человек просто любит природу и спорт :) Столько обсуждений вызвали наши посты, уухх. Надеемся, что и этот не подведет. Но помните - посты эти мы пишем, чтобы вы улыбнулись и зафиксировали для себя вопросы, которые точно стоит задать кандидату на старте, а не чтобы погадать по аватарке, соцсетям и хобби кандидатов. Так мы не делаем, хоть иногда и настораживаемся. ⬇ Заглянем в описание резюме? ⬇ “Последние 4 года работал РОПом” Кандидат-путешественник Срок серьёзный...

Сегодня обсудим, как много говорят социальные сети кандидата о его жизни. И почему страница РОПа в фейсбуке может отпугнуть потенциального работодателя? 🫱🏻‍🫲🏻Стори фром наша работа Итак, мы решили написать кандидату-путешественнику На первой странице в социальной сети нас ожидало фото позитивного молодого человека в светлом пиджаке фисташкового цвета, он был спортивного телосложения. ➕ Его опыт, описание навыков и задач были не совсем релевантными требованиям вакансии, но тянули на "а вдруг" (их мы тоже обязательно разберем в следующих постах). Пообщаться точно нужно — подумали мы и побежали писать кандидату в телеграм, как обычно делаем перед собеседованиями...

«Как в капюшоне он смешон» Очевидно, что при просмотре РОПа (да и в целом любого кандидата) важно смотреть на резюме. И мы хотим разобрать резюме одного кандидата в руководители отдела продаж, которое прозрачно показывает, что он на самом деле руководитель группы. У него есть небольшой опыт и насмотренность из-за бывшей позиции ТимЛида. Но он хочет выше. На целую ступень. Первое, что мы видим, открывая резюме — фото. Живописное :) Звоночек номер раз. Кандидат стоит на фоне природы, в толстовке, с надетым на голову капюшоном...

По-тихому рады представить вам наш первый полноценный выпуск черри-подкаста 🍅🤫 И с порога хотим сказать, что пока не открыли бутылку шампанского 🤭 ❗ATTENTION❗ не слушайте его, если не сможете простить нам несколько ошибок "новичков": ➡ А если по-чесноку, мы искренне старались и даже кайфанули от процесса, потому что хотим, чтобы полезные полезности в миксе с нашими шутками вызывали у вас улыбки :) Конструктивная...